華為董事長任正非日前發(fā)出“金融危機可能即將再來”的危言，卻未能澆滅資本市場對優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目的投資熱情。12月12日，云集微店在京宣布完成2.28億元A輪融資，此輪融資由凱欣資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投跟投，泰合資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。這也是在業(yè)界盛傳的資本寒冬下，中國社交電商領(lǐng)域今年完成的最大一筆A輪融資。

由影星閆妮代言的社交電商平臺云集微店，系浙江集商優(yōu)選電子商務(wù)有限公司研發(fā)的一款A(yù)PP產(chǎn)品，2015年5月正式運營，致力于打造“全球精品超市”，從一款單品到覆蓋食品、家居、美妝、小家電等多個領(lǐng)域，迄今已吸引80萬店主入駐，月銷售額達3億元。

中央廚房+社群的投資價值

在消費品大爆炸時代，商品流通最大矛盾不再是快，便宜，豐富，而是否喜歡，而消費者想在海量信息找到喜歡的商品，往往要耗費大量時間成本，時下興起以“社群營銷”為代表的社交電商模式，或許能解決低成本高效率獲取難題，這也是微店行業(yè)適逢的大風(fēng)口。

不像京東淘寶綜合電商，也不像美麗說蘑菇街導(dǎo)流平臺，微店是基于社交關(guān)系的電商，沒有類中心化入口，主流運營模式位“去中心化”，但流量仍是微店生存根本，只是從此前的入口+搜索，升級為入口+搜索+社交的多渠道融合。簡言之，微店獲取用戶主要渠道為朋友圈，微博，微信，QQ空間，手機QQ，論壇等社交場合，而不再是百度、谷歌、搜狗等搜索引擎。

云集微店CEO肖尚略把社交電商本質(zhì)定義為信任零售，不僅能帶來更低的連接成本，也會在供給側(cè)改革中拉動需求的快速提升。于是云集微店商業(yè)模式定義為”中央廚房+社群 ”的模式，中央廚房解決商品品質(zhì)問題，社群則發(fā)揮社交優(yōu)勢，解決銷售渠道問題。

在創(chuàng)辦云集微店之前，肖尚略已有十多年的電商從業(yè)經(jīng)驗，在經(jīng)營“小也香水”過程中，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)電商平臺流量集中模式已成品牌商最大的痛點，同時社會上不少閑置的勞動力需要一份體面的兼職工作。正是基于這兩方面需求的考慮，才有了云集微店現(xiàn)有商業(yè)模式。

具體說來，云集微店一方面采購大量全球各地商品，包括萬事利絲綢、雅培奶粉、恐龍家紡，以及澳大利亞德運乳制品、保健品牌澳佳寶等大牌，選擇順豐、亞馬遜物流+作為物流合作伙伴，用來保證高質(zhì)量用戶體驗。這些資源零成本共享給所有店主，店主們動動手指把商品頁面轉(zhuǎn)發(fā)到各種社交媒體，一旦成交就能賺取傭金，無需承擔(dān)庫存和發(fā)貨等傳統(tǒng)電商壓力，店主們即是消費者，也是傳播渠道和銷售渠道。

創(chuàng)辦18個月來，云集微店銷售額增長500倍，也許正是用戶高成長和社群商業(yè)模式打動投資者。凱欣資本投資副總裁孔慶融認為云集微店抓住移動互聯(lián)網(wǎng)時代社交驅(qū)動購物的新零售核心，創(chuàng)始團隊的共享精神讓各方需求都能得到尊重和滿足。云集微店無論是供應(yīng)端的精挑細選，還是后端物流、倉儲、客服 、IT等，堪稱社交電商領(lǐng)域的正規(guī)軍。

筆者盤點此輪兩家投資方，發(fā)現(xiàn)凱欣資本在過去10年曾投資百麗國際、寶尊電商、寶信汽車、赫基國際、麗人麗妝電商、秀域科技美容、土豆網(wǎng)和車王二手車等知名公司，以及Wego（東南亞地區(qū)“去哪兒”）、亞洲航空、新加坡威士馬廣場/義安城等，對境內(nèi)外消費品領(lǐng)域有豐富的投資經(jīng)驗。鐘鼎創(chuàng)投擅長物流領(lǐng)域，先后投資德邦、卡行天下、優(yōu)速、匯通天下、貨車幫、則一貨運、福佑卡車、飛遠配送、中冷、極客貓、弗朗斯、世倉、泰德煤網(wǎng)等物流供應(yīng)鏈企業(yè)，可以二者對云集微店的貨源與物流未來發(fā)展有不少提升想象力。

2.28億元融資想象空間

云集微店此次獲得2.28億元（約3300萬美元）A輪融資，算是社交電商領(lǐng)域今年最大一筆A輪融資。肖尚略表示此輪融資將進一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，以“選好貨、賣好貨，升級消費體驗”為核心戰(zhàn)略，深化SKU精選模式，打造消費者、店主和品牌商三方受益的新零售生態(tài)圈，可見此輪融資主要用于市場擴張，以及繼續(xù)打磨產(chǎn)品和服務(wù)。

肖尚略表示云集微店并不缺錢，融資是為了幫助更多合作伙伴，比如是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，物美價優(yōu)卻沒有相應(yīng)渠道的企業(yè)，幫他們把產(chǎn)品銷售到全國各地。今年雙十一期間，肖尚略宣布未來一年將在現(xiàn)有體量基礎(chǔ)上補貼2個億，用于激勵平臺上現(xiàn)有的活躍店主和吸引未來意向加入的新店主，同時進一步加強商品補貼力度。

與傳統(tǒng)電商大把燒錢經(jīng)歷相比，2.28億人民幣并非是大數(shù)字。而對云集微店來說，當(dāng)下正值流量去中心化趨勢越來越凸顯，社交流量已呈現(xiàn)50倍、甚至100倍的大過搜索流量趨勢，流量越來越貴之時，云集微店如果能幫助品牌商獲得更精準、更低成本的社交流量，可能會是未來的市場爆發(fā)點。

馬云曾在今年云棲大會上拋出盛世危言：“純電商時代已經(jīng)過去，未來十年將是新零售時代，線上線下必須結(jié)合起來”。社交零售、網(wǎng)紅經(jīng)濟、內(nèi)容電商等創(chuàng)新電商生態(tài)應(yīng)孕而生，然而如何實現(xiàn)用戶增長、提升交易轉(zhuǎn)化和回購率，同樣成為他們現(xiàn)階段發(fā)展的痛點。

云集微店所屬的民生及零售行業(yè)，自帶高頻，貨優(yōu)價美，規(guī)模化等利好基因。對于云集微店來說，海量的電商群體成就其未來用戶的想象空間。對用戶來說，云集將低價正品通過高效物流送到面前；對店主來說，云集滿足他們動動手指就能賺錢的理想生活狀態(tài)，此外，云集獨有的“中央廚房”+社群的商業(yè)模式，也符合“新零售”思維和共享經(jīng)濟趨勢，這些都構(gòu)成云集微店成為未來獨角獸的想象空間。

今年雙十一期間，云集微店一款名為素野多肽美妝產(chǎn)品在15分鐘內(nèi)達成了2200萬銷售額，創(chuàng)造來了美妝電商的單品搶購紀錄，個別品類甚至超出天貓京東等老牌電商平臺，且退貨率僅為0.4%左右，可見去中心化模式大大降低消費者認可商品的時間成本，顯示社交電商作為新興零售模式迸發(fā)出的旺盛生命力。

云集微店自2015年5月上線至今，已初步實現(xiàn)盈利。但志在百億市值的云集微店，未來勢必要進一步擴大影響力和市場占有率，以及快速融資和布局市場能力，同時增加即用戶價值+品牌價值+社會價值，提供滿足絕大多數(shù)用戶質(zhì)優(yōu)價美商品和服務(wù)，從而晉身為淘寶京東式的“國民企業(yè)“。（完）

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