國內(nèi)的手機江湖征戰(zhàn)不斷，各領(lǐng)風騷三五年。

2016年12月16日，榮耀迎來三歲生日。自2013年12月，榮耀品牌正式從華為集團中獨立運作后，3年的時間，榮耀手機登上了互聯(lián)網(wǎng)手機一哥的位置。

回望榮耀這三年的經(jīng)歷，堪稱國內(nèi)手機江湖博弈的真實寫照。

從幾年前的小米互聯(lián)網(wǎng)手機的網(wǎng)絡(luò)營銷模式的躥紅，到今年逐漸衰落，隨之被OPPO、vivo以傳統(tǒng)線下渠道而趕超，一時風光無限。于是乎，在行業(yè)內(nèi)一種觀點甚囂塵上：互聯(lián)網(wǎng)手機模式生命力不長久，似乎線下模式才是手機唯一的成功模式。

但其實榮耀走出的新模式，才是取得了最大成功，也是最值得研究的。正是榮耀跟小米的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)手機模式有區(qū)別，才沒有重蹈小米手機的覆轍，而且其還和當前備受追捧的OPPO、vivo的傳統(tǒng)渠道模式不同?？梢哉f，榮耀代表了互聯(lián)網(wǎng)手機新模式的崛起，在此我們稱之為互聯(lián)網(wǎng)手機的2.0時代玩法。

具體如何玩轉(zhuǎn)的，接著往下看。

1、品質(zhì)為王，開放式的渠道

在手機領(lǐng)域的角逐中，最直觀的PK武器就是產(chǎn)品的品質(zhì)和渠道。

首先，榮耀堅持不打價格戰(zhàn)，堅持品質(zhì)為王。

好的產(chǎn)品會自我營銷。此前，互聯(lián)網(wǎng)手機給用戶的標簽定位就是高性價比，俘獲了低端受眾，與之伴隨的是各類手機質(zhì)量問題層出不窮。小米、錘子手機都是這種互聯(lián)網(wǎng)手機的1.0時代玩法，最終，這些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)手機1.0的玩法沒能堅挺下去。

正是在這種大背景下，榮耀提出了“品質(zhì)化”路線。因為到了2016年，中國手機市場“畫風”突變，用戶購買手機更為理性，不再一味關(guān)注價格，而改為最關(guān)注手機的品質(zhì)。

在榮耀內(nèi)部，其奉行高于行業(yè)基準的品質(zhì)標準。在質(zhì)量監(jiān)測方面，甚至超出歐洲、美國的強制認證要求。其嚴苛全面的手機質(zhì)量測試感覺達到了“變態(tài)”的地步。很多人還不知道，2015年5月，榮耀在深圳集中累計銷毀17307臺可正常使用的手機，當時雖然按生產(chǎn)檢驗標準不良率僅有1.4%，但無法保證一年后是否會有隱患出現(xiàn)，為保障消費者使用體驗，榮耀寧損千萬，決定全部銷毀。

正是在品質(zhì)為王的發(fā)展理念下，小米手機遭遇了斷崖式滑坡，榮耀手機卻一路增長。

其次，與以往小米主打互聯(lián)網(wǎng)線上營銷和OPPO、vivo單純的線下渠道不同，榮耀注重線上但不死磕電商，也不放棄線下傳統(tǒng)渠道，而是走開放式的線下渠道。這樣就保證了最大范圍內(nèi)觸及到消費者，形成一張營銷的大網(wǎng)，讓用戶無處可逃。

2、完備供應(yīng)鏈和品牌的力量

客觀的說，國產(chǎn)手機中，華為和榮耀無疑是業(yè)內(nèi)重磅玩家，技術(shù)等綜合實力最為雄厚。其除了在品質(zhì)和渠道這兩個可看得到的方面有所不同外，完備的供應(yīng)鏈和品牌力量成為榮耀帶來新的互聯(lián)網(wǎng)手機2.0時代玩法的另兩個關(guān)鍵因素。

其一，榮耀得益于強大的、完備的供應(yīng)鏈。從手機芯片商的供應(yīng)到手機的批量生產(chǎn)，終端的線上線下快速出貨，本質(zhì)上是采取多方協(xié)同，最終靠的是立足提升供應(yīng)鏈的效率。據(jù)了解，榮耀在關(guān)鍵元器件上可以使用自主研發(fā)的麒麟處理器，并對供應(yīng)鏈有著優(yōu)質(zhì)把控能力，可以按照自己節(jié)奏，這樣就避免小米、樂視等對手來爭搶高通、聯(lián)發(fā)科等處理器首發(fā)卻又無法提高供貨的局面。

供應(yīng)鏈危機會對眾多互聯(lián)網(wǎng)手機形成了釜底抽薪甚至是致命一擊。錘子手機之所以失敗，很大程度上就是敗在了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。而這也恰是榮耀2.0互聯(lián)網(wǎng)手機玩法的一個亮點。

其二，就是品牌的威力。在各大手機廠商的旗艦機型中，一般都不會在硬件方面失分，比如處理器、攝像頭、屏幕等標準品的采購基本差別不大，剩余的差異化，主要表象在兩大方面造型（工藝）和品牌（價值）。

比如，在品牌上，榮耀堅持“勇敢做自己”的主張。從品牌調(diào)性來看，“勇敢做自己”很符合年輕人的自我價值主張，強調(diào)現(xiàn)代人的生活態(tài)度，很積極向上。榮耀鼓勵新青年解開固有思維的束縛，要有正向的叛逆，積極探索和發(fā)現(xiàn)不可能。榮耀恰好喊出了年輕人壓抑已久的心聲，正因如此，榮耀“叛逆的正能量”品牌年度建設(shè)案例奪得第十二屆金象獎金獎。這成為榮耀大火的軟實力，看似不足輕重，卻十分重要。

3、以消費者為導(dǎo)向，最大化觸及年輕人

如果從人群定位來看，榮耀的2.0互聯(lián)網(wǎng)手機玩法的精髓就是以消費者需求為導(dǎo)向，最大化觸及消費者。

消費者導(dǎo)向是榮耀致勝的法寶，從一個新品到一個小功能的創(chuàng)新，都要經(jīng)歷長時間的消費者場景洞察。消費者需要什么樣的產(chǎn)品？消費者能承受的產(chǎn)品價格為多少？消費者希望在什么地方接觸或購買產(chǎn)品？消費者在購買產(chǎn)品時會考慮什么方面的服務(wù)？這些最基礎(chǔ)的問題看似簡單，但卻是決定產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵所在。

現(xiàn)實中，榮耀就曾針對699元、799元兩個價位段的用戶群體進行了深入調(diào)查。在這個檔位上，用戶最需要的是什么、痛點是什么，就是榮耀暢玩5A要去突出的地方。比如，榮耀發(fā)現(xiàn)拍照體驗是年輕人用手機的重要訴求，就在榮耀暢玩5A上面配置了一顆高達800萬像素的前置自拍鏡頭，和一顆1300萬像素f/2.0的大光圈主攝像頭，在目前Android手機市場中甚至旗艦機型才能夠達到這一配置，而與暢玩5A同價位的機型通常還停留在前置200萬后置500萬的水平。

為了滿足主流用戶的不同的細分需求，2016年雙11，榮耀根據(jù)年輕群體多樣并細分的市場需求，首次引入三旗艦+暢玩的產(chǎn)品戰(zhàn)略，其中暢玩6X是榮耀10月剛剛發(fā)布的雙攝新品，主打愛拍照、追求個性的年輕人群；榮耀V8、榮耀8和榮耀NOTE 8三款旗艦產(chǎn)品是榮耀今年對旗艦產(chǎn)品線的重新梳理和精準定位，分別對應(yīng)“極致科技”、“科技+潮流”、“大屏+極致娛樂體驗”三類年輕細分市場人群。

實際上，如果從行業(yè)層面來看，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，是更輕松的觸及，榮耀就將這種“觸及”因時制宜地進行了榮耀式變革，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)手機2.0變革。

其中，一方面，榮耀以“開放式、平衡式”的多渠道戰(zhàn)略，多維度、全球化范圍內(nèi)觸及消費者；另一方面，榮耀依托華為供應(yīng)鏈有充分的供應(yīng)鏈掌控力，現(xiàn)有的雄厚研發(fā)實力，以技術(shù)和品質(zhì)產(chǎn)品來觸及消費者。

總之，與以往主打線上渠道、年輕化形象、高顏值不同，榮耀正以開放式的線下、技術(shù)研發(fā)實力、高品質(zhì)產(chǎn)品、完備供應(yīng)鏈等方面開拓了新的模式，帶來了全新的互聯(lián)網(wǎng)手機2.0時代，也深遠地改變了手機產(chǎn)業(yè)格局。前方的2017年，中國手機企業(yè)還將在激烈的競爭中前行，也必將更加精彩，不妨且行且看。

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