昨天花28元去南瓜車(chē)?yán)砹舜晤^發(fā)，算是真真切切體驗(yàn)了一把互聯(lián)網(wǎng)+美發(fā)的“新模式”。11月22日南瓜車(chē)又融了數(shù)千萬(wàn)元的A+輪，看起來(lái)是要大干一場(chǎng)的陣勢(shì)，不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)+美發(fā)這事真能成？我們來(lái)討論討論。

南瓜車(chē)是一群互聯(lián)網(wǎng)人開(kāi)的美發(fā)店，在線(xiàn)預(yù)約明星御用美發(fā)師，無(wú)需排位等座，不推銷(xiāo)不辦卡，不滿(mǎn)意還能退款等等，主打的依然是常規(guī)的到店模式，只不過(guò)加了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)預(yù)約的殼，要說(shuō)顛覆強(qiáng)度肯定是遠(yuǎn)低于上門(mén)服務(wù)的。

從這次南瓜車(chē)的理發(fā)體驗(yàn)來(lái)講，遇到幾個(gè)小問(wèn)題。

一是價(jià)格比預(yù)想的高，原本是沖著新用戶(hù)9.9元的體驗(yàn)價(jià)去的，最后預(yù)約下來(lái)發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)理發(fā)最低的也要28元，還在燒錢(qián)階段的南瓜車(chē)也不便宜哪。而且，南瓜車(chē)先付款再消費(fèi)的預(yù)約模式，實(shí)話(huà)講還是會(huì)讓我這樣的新用戶(hù)心里犯嘀咕，美發(fā)師的簡(jiǎn)介再好，畢竟不知道其實(shí)際水平如何。

二是遇到了意料外的尷尬情況，預(yù)約好的發(fā)型師到店后居然找不到人，最后臨時(shí)換了別的美發(fā)師。

三是服務(wù)體驗(yàn)一般，洗頭發(fā)大概用了2分鐘，比較潦草，而且理了幾分鐘之后美發(fā)師才想起來(lái)問(wèn)我要不要喝水，中途停下去倒了一杯，這些細(xì)節(jié)的地方確實(shí)不夠周到仔細(xì)，其實(shí)現(xiàn)在馬路邊的理發(fā)店都有專(zhuān)門(mén)洗頭發(fā)的學(xué)徒，還會(huì)幫你按按頭上的穴位，感覺(jué)反而讓人更舒坦些。

體驗(yàn)后的總體感覺(jué)是，南瓜車(chē)并沒(méi)有什么特殊之處，人還是那些人，服務(wù)還是那點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)，提前預(yù)約再到店也談不上顛覆我的消費(fèi)習(xí)慣。接下來(lái)，結(jié)合與美發(fā)師Leo閑聊的部分內(nèi)容，我們來(lái)重新思考下南瓜車(chē)做的事情到底靠不靠譜。

一、不等位與等位的時(shí)間沖突

提前預(yù)約為用戶(hù)節(jié)省時(shí)間是南瓜車(chē)這個(gè)模式的賣(mài)點(diǎn)之一，不過(guò)筆者的上述體驗(yàn)暴露了這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的第一個(gè)問(wèn)題——到店找不到美發(fā)師。雖然不知道平時(shí)發(fā)生的概率會(huì)有多大，但這對(duì)用戶(hù)的服務(wù)體驗(yàn)殺傷力是比較大的，畢竟是提前預(yù)約制，美發(fā)師基本都是用戶(hù)比對(duì)過(guò)履歷、長(zhǎng)相、作品、月接單量等等后才選出來(lái)的。另外，南瓜車(chē)的美發(fā)師實(shí)際上都是存在相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的“個(gè)體戶(hù)”，類(lèi)似于淘寶賣(mài)家和淘寶平臺(tái)的關(guān)系，美發(fā)師入駐后，每月交給南瓜車(chē)3000元租金，剩下的都是自己的，所以一般情況下不能出現(xiàn)你的預(yù)約由另外一個(gè)美發(fā)師提供服務(wù)的情況。

與之相關(guān)還有另外一個(gè)問(wèn)題，那就是找到了美發(fā)師但上一個(gè)用戶(hù)還沒(méi)忙完，就只能等著，這個(gè)是相對(duì)普遍的情況，美發(fā)師Leo也證實(shí)了這點(diǎn)。南瓜車(chē)都是整點(diǎn)預(yù)約，每個(gè)用戶(hù)一個(gè)小時(shí)，美發(fā)師Leo說(shuō)，一般理發(fā)差不多需要45分鐘左右，然后收拾下衛(wèi)生，一個(gè)小時(shí)剛剛好，但如果遇到染發(fā)、燙發(fā)的用戶(hù)，時(shí)間會(huì)長(zhǎng)很多，一天工作12個(gè)小時(shí)正常能做7、8單。

從服務(wù)體驗(yàn)來(lái)講，可能造成用戶(hù)時(shí)間的浪費(fèi)，美發(fā)師一個(gè)人提供洗剪吹以及端茶倒水等服務(wù)也容易出現(xiàn)疏漏，真實(shí)體驗(yàn)并不多么好。從效率上來(lái)講，一般線(xiàn)下店都是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，可以同時(shí)服務(wù)多個(gè)用戶(hù)，而南瓜車(chē)一個(gè)人的服務(wù)模式也存在效率降低的問(wèn)題。

二、不辦卡與高客單價(jià)的沖突

不推銷(xiāo)、不辦卡，這是南瓜車(chē)主打的賣(mài)點(diǎn)或者說(shuō)要解決的主要市場(chǎng)“痛點(diǎn)”之一。但實(shí)際上，這是個(gè)“一體兩面”的事情，辦卡推銷(xiāo)的原因自然是想圈用戶(hù)更多的錢(qián)，相應(yīng)給用戶(hù)的是比較低廉的價(jià)格；而不推銷(xiāo)不辦卡，美發(fā)師的單量是大體固定的，要多掙錢(qián)就只能保持較高的客單價(jià)。和普通美發(fā)店相比，南瓜車(chē)28元剪一次的價(jià)格已經(jīng)偏高（普通美發(fā)店會(huì)員價(jià)大多在9.9元到10幾元之間），更何況這還只是少部分美發(fā)師為了吸引新用戶(hù)自己采用的降價(jià)手段，今天再看價(jià)格最低的已經(jīng)是38元了，其他大部分美發(fā)師的價(jià)格其實(shí)是68元或更高。

單就基礎(chǔ)理發(fā)來(lái)講，大多男性用戶(hù)具有價(jià)格敏感屬性，高價(jià)格而又沒(méi)有突出的服務(wù)，用戶(hù)的接受度和流失率可以想象。而精致護(hù)理部分價(jià)格也比普通美發(fā)店高，南瓜車(chē)染發(fā)都在380元以上，燙發(fā)在280元以上，這個(gè)價(jià)格大部分美發(fā)師都是統(tǒng)一的，連服務(wù)名稱(chēng)都保持一致，這也符合南瓜車(chē)主打的價(jià)格透明這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。但問(wèn)題是，每個(gè)美發(fā)師都是獨(dú)立的“個(gè)體戶(hù)”，提供的染劑質(zhì)量或許可以由南瓜車(chē)統(tǒng)一提供和把控，但染燙的水平就很難標(biāo)準(zhǔn)化了，即便統(tǒng)一服務(wù)項(xiàng)目、統(tǒng)一價(jià)格，大部分用戶(hù)的辨別能力也有限，同樣的錢(qián)買(mǎi)不同的服務(wù)，很難避免造成用戶(hù)的落差感。

換句話(huà)說(shuō)，用戶(hù)與一個(gè)不了解底細(xì)的美發(fā)師建立信任關(guān)系的難度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于與一家店建立信任關(guān)系的難度，從這個(gè)角度看，傳統(tǒng)美發(fā)店反而更有優(yōu)勢(shì)。

三、美發(fā)師個(gè)人業(yè)績(jī)與平臺(tái)效應(yīng)的錯(cuò)位

于是，第三個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)了，美發(fā)師的個(gè)人業(yè)績(jī)與南瓜車(chē)能在多大程度上掛上鉤？

作為獨(dú)立“個(gè)體戶(hù)”的美發(fā)師，實(shí)際上也把推銷(xiāo)員的身份承擔(dān)了。美發(fā)師為了積累用戶(hù)資源、提高單量，極其需要用戶(hù)的口碑傳播，靠用戶(hù)帶來(lái)新的更多用戶(hù)。就像Leo一樣，希望我能幫他發(fā)個(gè)朋友圈宣傳一下，最好還能再幫他介紹幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)。

當(dāng)然，南瓜車(chē)的平臺(tái)知名度會(huì)對(duì)美發(fā)師有幫助，但這個(gè)幫助不宜估計(jì)過(guò)高。因?yàn)槟瞎宪?chē)還處于上升期，需要吸引更多美發(fā)師入駐，南瓜車(chē)知名度的提高實(shí)際上并不會(huì)給單個(gè)美發(fā)師帶來(lái)高客流量，因?yàn)槟瞎宪?chē)知名度的提高與入駐美發(fā)師的增加是同比提升的。從南瓜車(chē)目前的推薦機(jī)制來(lái)看，大多數(shù)美發(fā)師可能都會(huì)被淹沒(méi)。由此，后續(xù)如果美發(fā)師的量過(guò)大，南瓜車(chē)是不是要學(xué)習(xí)淘寶，讓美發(fā)師花錢(qián)買(mǎi)廣告位呢？

而對(duì)用戶(hù)來(lái)講，美發(fā)師越多，選擇難度越大，一溜幾百個(gè)美發(fā)師，大哥這咋選？要炸了！更何況，理發(fā)的區(qū)域?qū)傩韵拗泼黠@，大部分用戶(hù)肯定要就近選擇，不太可能選個(gè)十幾公里以外的，這個(gè)智能推薦問(wèn)題也比較頭疼。

四、三個(gè)差評(píng)滾蛋？平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)與殃及池魚(yú)

當(dāng)然，南瓜車(chē)互聯(lián)網(wǎng)+美發(fā)的方式，對(duì)傳統(tǒng)美發(fā)業(yè)態(tài)還是比較有沖擊力的，不推銷(xiāo)不辦卡幾乎就是赤果果在打傳統(tǒng)美容店的臉，南瓜車(chē)目前又是堅(jiān)持直營(yíng)，這樣的矛盾如何調(diào)和？

從實(shí)際情況來(lái)看，南瓜車(chē)與周邊美發(fā)店的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系對(duì)這兩方?jīng)]多大影響，反而對(duì)入駐南瓜車(chē)的美發(fā)師群體產(chǎn)生了很明顯的影響。美發(fā)師Leo說(shuō)，南瓜車(chē)規(guī)定美發(fā)師有三個(gè)差評(píng)就得滾蛋，一個(gè)差評(píng)就要罰500元，他曾經(jīng)就被一個(gè)“莫名其妙”的用戶(hù)打個(gè)差評(píng)罰了500。之所以說(shuō)這個(gè)用戶(hù)“莫名其妙”，Leo說(shuō)只是因?yàn)樵诶戆l(fā)的時(shí)候想讓用戶(hù)歪一下腦袋方便塑形，用戶(hù)沒(méi)動(dòng)彈，就用手稍微碰了下用戶(hù)的頭（平時(shí)理發(fā)這個(gè)再正常不過(guò)了），用戶(hù)就怒了，因此懷疑是周邊美發(fā)店故意派人來(lái)找事的。

平臺(tái)之間競(jìng)爭(zhēng)，這種事情是比較常見(jiàn)的，不過(guò)南瓜車(chē)似乎沒(méi)有很好的應(yīng)對(duì)措施，美發(fā)師碰到了只能自認(rèn)倒霉。

五、模式過(guò)重與盈利模式模糊

拋開(kāi)美發(fā)師不講，南瓜車(chē)本身的模式也重到致命，融資、開(kāi)店，再融錢(qián)、開(kāi)店，目前基本就是這么個(gè)循環(huán)模式，未來(lái)南瓜車(chē)打算要把自營(yíng)店開(kāi)到6000家以上。

簡(jiǎn)單算筆賬，南瓜車(chē)在上海大本營(yíng)的選址基本都在南京西路、靜安寺、人民廣場(chǎng)、中山公園等核心鬧市區(qū)，周邊房?jī)r(jià)都在7、8萬(wàn)/平以上，店面建設(shè)、租金這些費(fèi)用有多高就不用說(shuō)了吧，即便每家新店的成本控制在100萬(wàn)，開(kāi)到6000家也要起碼60億軟妹幣吧，驚呆了word哥!

而除了收取入駐美發(fā)師每月每人3000元的費(fèi)用，以及從入駐美發(fā)師身上少量“榨取”產(chǎn)品提供及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，南瓜車(chē)目前再?zèng)]有別的收入來(lái)源，盈利模式非常模糊。目前南瓜車(chē)全平臺(tái)200多位美發(fā)師，每個(gè)月大概能給南瓜車(chē)貢獻(xiàn)70萬(wàn)左右營(yíng)收，單店平均不超過(guò)5萬(wàn)元，這連房租恐怕都不夠。當(dāng)然，為了擴(kuò)大營(yíng)收來(lái)源，南瓜車(chē)也在不斷招募更多美發(fā)師入駐，不過(guò)這幾乎是個(gè)死胡同啊，因?yàn)槲笈腊l(fā)師其實(shí)和單店關(guān)系并不大，單個(gè)店面就那么大，理發(fā)臺(tái)就那么些，每個(gè)店20個(gè)人就飽和了，只能一個(gè)店接一個(gè)店的開(kāi)，陷入燒錢(qián)再燒錢(qián)的無(wú)底洞怪圈之中。

所以也就不難理解，為什么南瓜車(chē)從2015年初建立到現(xiàn)在差不兩年時(shí)間了，但在上海也就只是開(kāi)了13家店，杭州開(kāi)了3家，另外在太原、西安和大同三個(gè)城市都是和她雅發(fā)型連鎖在合作（什么鬼？不是自營(yíng)嗎？）。而且，兩年時(shí)間南瓜車(chē)也不過(guò)積累了30萬(wàn)用戶(hù)（官方口徑），Leo甚至告訴筆者大概只有25萬(wàn)左右用戶(hù)，這個(gè)發(fā)展速度確實(shí)過(guò)于緩慢了。

不過(guò)好在，南瓜車(chē)最近新融了A+輪數(shù)千萬(wàn)元，還是可以繼續(xù)滾車(chē)輪般地把自營(yíng)店開(kāi)下去的，據(jù)Leo說(shuō)明年南瓜車(chē)會(huì)先投上海地鐵2號(hào)線(xiàn)廣告，看來(lái)廣告也要燒起來(lái)了。但就像前面說(shuō)的，真吸引了更多美發(fā)師來(lái)入駐，這些人又該怎么安放哪，數(shù)千萬(wàn)融資大概也只夠幾十家新店和數(shù)百個(gè)手藝人啊！

不論怎么感覺(jué)，這都像一碗毒藥，至于是“毒”倒了傳統(tǒng)美容店還是“毒”倒了自己，就看南瓜車(chē)的造化了。

當(dāng)然，以上只是以南瓜車(chē)為個(gè)案?jìng)?cè)面梳理了下互聯(lián)網(wǎng)+美發(fā)存在的一些問(wèn)題。從用戶(hù)的角度，是不是一定要給美發(fā)這事冠上互聯(lián)網(wǎng)的帽子并不重要，重要的其實(shí)無(wú)非還是理發(fā)要方便、理發(fā)要好、理得要舒坦、價(jià)格不反感等這些服務(wù)體驗(yàn)層面的東西。美發(fā)是低頻的，也是具有強(qiáng)烈區(qū)域?qū)傩缘模@個(gè)是沒(méi)辦法顛覆的基本面，我倒覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)+美發(fā)這事，與其非要在手藝人身上折騰，倒不如好好想想怎么整合各地零散而眾多的美發(fā)品牌吧，在一定區(qū)域內(nèi)盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上多提供些個(gè)性化服務(wù)，那也許還有點(diǎn)出路？

———分割線(xiàn)————

曉楓說(shuō)，游走在科技與人文之間，新浪創(chuàng)事記、虎嗅、百度百家、砍柴網(wǎng)、搜狐、艾瑞、品途等專(zhuān)欄作者，聯(lián)系請(qǐng)加angaoeng。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。