隨著中國(guó)老百姓的收入不斷提升，中國(guó)正在迎來(lái)一輪消費(fèi)升級(jí)大潮。在這輪消費(fèi)升級(jí)大潮中，用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、知識(shí)的付費(fèi)需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，這在無(wú)形之中也推動(dòng)了國(guó)內(nèi)在線付費(fèi)教育的發(fā)展。

自從分答一夜火爆以來(lái)，知乎Live、得到等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)紛紛興起，此后中國(guó)的知識(shí)付費(fèi)開(kāi)始真正掀起。不管是羅輯思維的“得到”，還是喜馬拉雅的“123知識(shí)狂歡節(jié)”，都紛紛推出知識(shí)付費(fèi)，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始為知識(shí)買(mǎi)單。

12月12日，在線教育獨(dú)角獸滬江旗下品牌滬江網(wǎng)校舉辦了以“學(xué)到賺到”為主題的雙十二學(xué)習(xí)趴，以最強(qiáng)折扣力度回饋廣大用戶。在預(yù)熱期間，滬江網(wǎng)校推出了多重優(yōu)惠活動(dòng)，“課程學(xué)完 全額返還”、學(xué)幣充值9.5折優(yōu)惠、訂金翻倍抵、邀請(qǐng)好友報(bào)課可獲返利、京東白條分期免息等雙十二優(yōu)惠活動(dòng)引起了學(xué)生們的“哄搶”。不僅是學(xué)生，很多白領(lǐng)用戶也積極參與到這場(chǎng)學(xué)習(xí)趴中， “答題賺學(xué)幣/獎(jiǎng)學(xué)金”、“學(xué)習(xí)巴士移動(dòng)課堂”等諸多線上線下活動(dòng)創(chuàng)意滿滿。滬江網(wǎng)校打造的雙十二狂歡學(xué)習(xí)趴，降低了學(xué)習(xí)門(mén)檻，減少了學(xué)習(xí)成本，使得越來(lái)越多用戶認(rèn)可并接納在線教育模式，為知識(shí)買(mǎi)單。

在這一次雙十二學(xué)習(xí)趴中，滬江網(wǎng)校取得了非常卓越的成績(jī)，在第52分鐘營(yíng)收就突破了2015年的4421萬(wàn)，12日早上9點(diǎn)40分突破了6000萬(wàn)，20點(diǎn)21分突破了8000萬(wàn)，23時(shí)51分，營(yíng)收突破1億元，24時(shí)，12.12學(xué)習(xí)趴總營(yíng)收最終達(dá)到1.02億元。這個(gè)營(yíng)收數(shù)額，創(chuàng)造了整個(gè)在線教育同期營(yíng)收最高記錄，而此成果離不開(kāi)滬江網(wǎng)校內(nèi)外功的修煉。

內(nèi)功：課程品類(lèi)齊全、全年齡段覆蓋。滬江從去年就開(kāi)始品牌升級(jí)，并打造了學(xué)習(xí)資訊、學(xué)習(xí)工具、社群學(xué)習(xí)平臺(tái)、優(yōu)質(zhì)課程平臺(tái)四大業(yè)務(wù)體系，涵蓋了英語(yǔ)四六級(jí)、考研等垂直類(lèi)、語(yǔ)言類(lèi)、職場(chǎng)類(lèi)等眾多品類(lèi)課程。最為重要的是覆蓋了青少年、大學(xué)生、白領(lǐng)、家長(zhǎng)等全年齡段學(xué)習(xí)者，滿足了用戶的多元化需求。這也是他們能夠擁有上億用戶規(guī)模的重要原因所在。

外功：戰(zhàn)略投資優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，建立行業(yè)生態(tài)。為了能夠讓平臺(tái)的用戶能夠?qū)W習(xí)到更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，滬江網(wǎng)校不惜下重金投資優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。一方面通過(guò)對(duì)海風(fēng)教育等優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，從各個(gè)方面加強(qiáng)自身的教學(xué)水平；另一方面則與出版社達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造高品質(zhì)的教研內(nèi)容，極大提升了平臺(tái)的教學(xué)質(zhì)量。

不得不說(shuō)，滬江網(wǎng)校雙十二狂歡學(xué)習(xí)趴的盛況恰好驗(yàn)證了在線教育風(fēng)口的到來(lái)。但是對(duì)于未來(lái)的滬江網(wǎng)校來(lái)說(shuō)，這一次雙十二學(xué)習(xí)趴所取得的巨大突破僅僅只是開(kāi)始，未來(lái)他們甚至還有可能實(shí)現(xiàn)與眾多大型電商平臺(tái)同等的交易規(guī)模。

第一增長(zhǎng)點(diǎn)，可以在現(xiàn)有的課程體系中尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于單一的課程體系來(lái)說(shuō)，同樣還可以細(xì)分需求，比如針對(duì)小眾用戶開(kāi)設(shè)更具個(gè)性化的課程。

第二增長(zhǎng)點(diǎn)，提升免費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)今母體公司滬江已擁有1.3億用戶，移動(dòng)端用戶也破億，滬江網(wǎng)校在此用戶紅利之下可以挖掘出更多潛在付費(fèi)用戶。

第三增長(zhǎng)點(diǎn)，滬江網(wǎng)?？梢詽B透到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在線教育產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)中，幫助平臺(tái)教師、教育機(jī)構(gòu)等提升教學(xué)服務(wù)，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，給自身帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

總體來(lái)說(shuō)，電商節(jié)日已經(jīng)不僅僅只是電商巨頭的獨(dú)角戲了，當(dāng)越來(lái)越多的用戶愿意為知識(shí)買(mǎi)單，完成知識(shí)付費(fèi)行為，也就會(huì)有越來(lái)越多的內(nèi)容生產(chǎn)者加入進(jìn)來(lái)。以滬江網(wǎng)校為代表的在線教育平臺(tái)在雙十二創(chuàng)造的學(xué)習(xí)趴已為在線教育行業(yè)打造了一個(gè)典型的成功案例，雖不像衣食住行成為剛需，但在線教育知識(shí)付費(fèi)新潮也已然掀起。

劉曠，微信公眾號(hào)：liukuang110

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