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    HR行業(yè)革命!這家公司憑何融資2.5億

    作者:老胡說科技 公眾號(hào):laohushuokeji

    或許你并沒有察覺,但其卻切實(shí)發(fā)生在我們周邊。那就是:人力資源(HR)也正在云計(jì)算大潮中被SAAS(軟件即服務(wù))的模式所改變。

    就在近日,一家名為“乾通互連”的國(guó)內(nèi)HR云服務(wù)提供商完成B輪2.5億元融資,就是憑借其對(duì)傳統(tǒng)HR業(yè)務(wù)的掀起的一場(chǎng)革命。

    值得一提的是,此次乾通互連的2.5億元B輪融資,是今年下半年SaaS行業(yè)內(nèi)較大的一筆融資,尤其在當(dāng)前資本寒冬之際,其在成立2年就能獲得如此大額度投資,備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

    毫無疑問,此番獲得2.5億融資,對(duì)乾通互連是極好的。一方面,有了這一大筆資金進(jìn)來,會(huì)讓其有充足的錢糧,從而迅速抓住風(fēng)口,跑得更快,更穩(wěn),并進(jìn)一步鞏固其領(lǐng)先地位,樹立起競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。另一方面,也讓HR云服務(wù)這一企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)一步升溫。

    我們不禁要問,乾通互連能如此迅速完成資本擴(kuò)張,憑什么?在我看來,有以下三點(diǎn)。而且透過這家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展思路,我們可以學(xué)到很多……

    1、中國(guó)的workday?定位精準(zhǔn),選擇大于努力

    判斷一個(gè)產(chǎn)品乃至一家企業(yè)有無前途,首先要立足一點(diǎn):選好方向,這就和必須知道金山在哪里,才能淘到金。用企業(yè)發(fā)展的術(shù)語(yǔ)來概括就是首先要找好自身的定位,畢竟選擇大于努力。

    對(duì)乾通互連而言,其核心產(chǎn)品以績(jī)效為云計(jì)算模式的切入點(diǎn),主要瞄準(zhǔn)中小型企業(yè),促進(jìn)企業(yè)及員工的全員價(jià)值提升,為其用戶提供云端企業(yè)管理軟件服務(wù)為主要收入。本質(zhì)上,其可以對(duì)標(biāo)國(guó)外workday公司。

    Workday 成立于 2005年,將企業(yè)的人力資源軟件挪到了一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)中。其于2012年10在紐交所上市,上市首日市值達(dá)95億美元,成為Facebook上市以來,美國(guó)科技企業(yè)最大的一宗IPO。僅11年發(fā)展就威脅到了行業(yè)霸主SAP和Oracle的地位,今年銷售額達(dá)到11.6億美金,同比增長(zhǎng)48%。

    這讓乾通互連的未來很有前途。因?yàn)橹袊?guó)版的Workday估值自然不是一個(gè)小數(shù)目。而且,這在目前國(guó)內(nèi)的SaaS領(lǐng)域還是一片空白。整個(gè)云計(jì)算是個(gè)大產(chǎn)業(yè)鏈,分為IaaS層(Infrastructure as a Service,基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù))、PaaS層(Platform as a Service,平臺(tái)即服務(wù))、SaaS層(軟件即服務(wù))和商業(yè)應(yīng)用層,依次升高構(gòu)成整個(gè)云計(jì)算鏈條。

    而乾通互連就是立足在SaaS層面。雖然,這一層面也有諸多玩家,比如銷售易、紛享逍客,還有阿里、金蝶、用友等軟件大塊頭。但這都和乾通互連的沖突不大。比如,銷售易主要是以外勤為切入點(diǎn),阿里的釘釘則是以商旅為切入點(diǎn),金蝶用友則專注在軟件平臺(tái)開發(fā)。所以,乾通互連定位在了一塊未被開墾的處女地,一來能避免與巨頭的競(jìng)爭(zhēng);二來也填補(bǔ)了這一細(xì)分領(lǐng)域的空白;三來就是可以摘得中國(guó)版Workday的標(biāo)簽。

    春江水暖鴨先知。資本方估計(jì)也是搶先嗅到了被人忽視的HR云服務(wù)的企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)”中的機(jī)遇,并參透了這三層價(jià)值,于是拋出資本錢袋。

    2、革命式創(chuàng)新,給用戶使用的理由

    有了第一步的正確定位后,還需要有牛掰的產(chǎn)品,滿足用戶的真正需求,也就是給用戶使用你的產(chǎn)品一個(gè)理由。否則就是閉門造車,自high型,終將掛掉。

    在我看來,乾通互連有一個(gè)產(chǎn)品的矩陣,形成了閉環(huán)。這也是其能俘獲投資人芳心的另一個(gè)關(guān)鍵所在。

    其中,嗖嗖云作為其核心產(chǎn)品,基于SAAS模式和云計(jì)算,將人力資源管理中的各個(gè)模塊如薪酬、福利、社保、招聘等進(jìn)行整合,匯集其旗下已發(fā)展成熟的垂直產(chǎn)品乾通嗖嗖、嗖嗖管、微蜂網(wǎng)及小來健康等,并通過電腦、手機(jī)等多終端打通企業(yè)端與員工端,并最終完成HR云生態(tài)閉環(huán)的打造。

    比如,嗖嗖云可以記錄員工每天每分鐘每小時(shí)的變化,數(shù)據(jù)上傳到云端,一年下來就會(huì)形成一份有365個(gè)分值的年度總結(jié)報(bào)告,企業(yè)HR每天5分鐘的審核,一年下來就能形成管理制度改善的依據(jù),這樣無形中提升了員工、HR的工作價(jià)值和企業(yè)管理價(jià)值。

    可以說,乾通互連的產(chǎn)品改變了傳統(tǒng)企業(yè)管理的弊端。傳統(tǒng)的模式是注重“管人”,大大壓制了員工的主動(dòng)性,而新的做法是全員出動(dòng),員工主動(dòng)錄入,這種方式更為員工尤其是90后、95后年輕員工所認(rèn)可。畢竟,年輕的員工如今的價(jià)值觀和上一代有很大的不同,他們更注重個(gè)性,渴望被尊重和價(jià)值的體現(xiàn)。所以,乾通互連的產(chǎn)品真正滿足年輕員工的內(nèi)心剛需,也是對(duì)傳統(tǒng)模式的一種革命。

    3、順勢(shì)而為才大有所為

    此外,創(chuàng)業(yè)就是要抓住風(fēng)口。投資就是賭博,賭的就是企業(yè)的明天,企業(yè)的未來。

    所謂,風(fēng)口之上,豬都能飛上天。整個(gè)大互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)玩法一定要看大勢(shì)。傳統(tǒng)公司玩法就像登山,山永遠(yuǎn)都在那,只要你夠?qū)嵙?,就可以隨時(shí)去登,但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就好比踏浪,大浪來了的時(shí)機(jī)你沒踩住,踏準(zhǔn),過了就沒了。

    近幾年企業(yè)級(jí)應(yīng)用風(fēng)頭正勁,包括BAT也紛紛入局,市場(chǎng)潛力需要不斷為之激發(fā)。所以,乾通互連抓住趨勢(shì),迅速出擊。

    此外,乾通互連還及時(shí)洞察到了中小企業(yè)對(duì)此有著巨大的需求?,F(xiàn)實(shí)中,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的改變,特別是“大眾創(chuàng)新,全民創(chuàng)業(yè)”的大風(fēng)潮中,中小微企業(yè)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主力,他們對(duì)專業(yè)的HR管理的需求迫切。因?yàn)?,中小微企業(yè)面臨著管理的痛點(diǎn),而且,采取以租代買的方式,費(fèi)用更低,性價(jià)比高,還更加靈活,甚至可實(shí)行定制化。加上這類企業(yè)數(shù)量多,是一大片藍(lán)海,所以抓住這部分用戶群就成為乾通互連發(fā)展的關(guān)鍵。

    正如乾通互連CEO徐毅說:“國(guó)內(nèi)HR行業(yè)正在面臨一場(chǎng)新的革命, HR云平臺(tái)正在成為這個(gè)時(shí)代的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。”在徐毅看來,目前的人力資源管理領(lǐng)域,碎片化成趨勢(shì),無論是任務(wù)上的碎片化還是時(shí)間上的碎片化,都迫切需要一個(gè)云平臺(tái)來提供個(gè)性化、專業(yè)化的整體服務(wù),尤其對(duì)于“一人多崗”的中小企業(yè)來講,更是如此。

    在我看來,過去針對(duì)企業(yè)方面的軟件,或者是這方面的服務(wù)應(yīng)用,在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)?;旧隙际且粋€(gè)很小的數(shù)字,但中國(guó)到了人口紅利消失的階段,每個(gè)企業(yè)面臨著改變過去粗放式的HR服務(wù)。這種需求越強(qiáng)烈,乾通互連的成長(zhǎng)空間也越具有想象力。

    總之,正是乾通互連定位正確,并抓住了行業(yè)大勢(shì)和用戶的剛需,才迎來蓬勃發(fā)展,并最終獲得投資人的認(rèn)可。所以,創(chuàng)業(yè)公司想要立足,就需要把握市場(chǎng)趨勢(shì),對(duì)自身品牌和產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)定位,并適應(yīng)市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新,滿足客戶需求。只有這樣,才能一步步前進(jìn),集涓成流,轟然成勢(shì)。而這則能給我們以一些借鑒意義。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2016-12-02
    HR行業(yè)革命!這家公司憑何融資2.5億
    企業(yè)級(jí)應(yīng)用風(fēng)頭正勁,BAT也紛紛入局,潛力不斷為之激發(fā),人力資源行業(yè)也隨之發(fā)生巨變。

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