本土手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之激烈，無需贅述，不管是在國(guó)內(nèi)還是在海外，已經(jīng)到了刺刀見紅的地步。除了產(chǎn)品本身的差異化，在營(yíng)銷上也是各出奇招，但最終卻都落到了情懷。小米從早期的發(fā)燒友到新國(guó)貨，錘子從誕生之初就綁定了情懷，而榮耀也一直堅(jiān)持“勇敢做自己”。盡管都是走的情懷路線，相比之下卻有虛實(shí)之分。

搶占目標(biāo)人群心智資源

消費(fèi)需求是一個(gè)層次發(fā)展的過程，早期是物質(zhì)的需求，后期是精神的需求。從手機(jī)市場(chǎng)來看，過去看的是配置和功能，現(xiàn)在看的是品質(zhì)和品牌，以及品牌所蘊(yùn)藏的文化內(nèi)涵。這是任何一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的必然經(jīng)過，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)帶來更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

在眾多的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中，榮耀屬于后來居上者，超越了眾多先創(chuàng)品牌，其實(shí)就是抓住了從產(chǎn)品到品牌升級(jí)的機(jī)會(huì)。很多品牌還停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，拼配置、拼價(jià)格、拼功能的時(shí)候，榮耀卻率先進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，其實(shí)也就是搶占消費(fèi)者心智資源。

最近，榮耀V8聯(lián)手一席發(fā)布了5支《榮耀新青年·逐光者》影片，分別紀(jì)錄了來自科技、藝術(shù)、創(chuàng)業(yè)、旅行、舞蹈五個(gè)領(lǐng)域的青年的故事，以此來宣揚(yáng)勇敢追逐夢(mèng)想的榮耀青年精神，共筑青年文化。而用戶在看完影片之后，會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的共鳴。

影片中的主角都有自己的夢(mèng)想和故事，而他們的故事都是將夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。文那將壁畫作為一張名片輸送到了全世界，職業(yè)旅行家小鵬受到法國(guó)旅游局的邀請(qǐng)，王海達(dá)創(chuàng)辦了中國(guó)的高端冰淇淋Alexander's，這些人不僅僅有夢(mèng)想，而是勇敢的追逐夢(mèng)想。

在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人有夢(mèng)想?yún)s不敢去追逐，或者被生活一點(diǎn)點(diǎn)的磨滅掉了。看到影片的時(shí)候，會(huì)激起沉睡已久的夢(mèng)想，會(huì)喚醒前所未有的激情，能讓榮耀在精神層面獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)?，這其實(shí)就是榮耀的品牌主張——勇敢做自己。

此前，榮耀也與陳坤《行走的力量》二度合作，兩者之間有著天然的關(guān)聯(lián)屬性，因?yàn)殡p方都在鼓勵(lì)年輕人要洞察自己，喚醒內(nèi)心的力量，勇敢前行。而在鼓勵(lì)年輕人做回自己，在勇敢中收獲成功的同時(shí)，也讓榮耀品牌深入年輕用戶心中，賦予品牌更高的內(nèi)涵價(jià)值。

這是一種升維打擊的策略，很好地壓制了競(jìng)爭(zhēng)品牌。作為世界500強(qiáng)華為旗下品牌，消費(fèi)者潛意識(shí)中就認(rèn)為，產(chǎn)品和品質(zhì)完全不需要擔(dān)心，這已經(jīng)讓榮耀占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。而在精神層面滿足消費(fèi)者更高的需求，不僅能夠帶來大量的銷售，還能建立一批忠誠(chéng)的用戶，讓品牌不但能叫好更能叫座。在過去不久的天貓雙11，榮耀的銷售量排名第一，這就是一個(gè)很好的證明。

打破邊界的新營(yíng)銷趨勢(shì)

在國(guó)內(nèi)的眾多手機(jī)品牌中，榮耀的營(yíng)銷一直很有亮點(diǎn)，多元跨界的點(diǎn)都抓得很準(zhǔn)。這次榮耀V8與一席的合作，一方面是品牌上很契合，一方面是產(chǎn)品很融入。

一席是面向告知人群的分享視頻平臺(tái)，邀請(qǐng)各領(lǐng)域卓越人士分享關(guān)于“人文·科技·白日夢(mèng)”的故事，吸引了一大批忠實(shí)的用戶。這些用戶有獨(dú)立思想、有見識(shí)，與榮耀V8的用戶完全契合，都是心懷夢(mèng)想、追求極致的群體，將榮耀“勇敢做自己”的品牌主張完全融入。

此外，榮耀V8的雙鏡頭、長(zhǎng)續(xù)航、2K屏的配置，綜合體驗(yàn)上超越了當(dāng)下的主流手機(jī)，是2016年的旗艦標(biāo)桿。而《榮耀新青年·逐光者》中的5個(gè)主角，代表著不同領(lǐng)域的卓越人群，他們的經(jīng)歷本身就是榮耀V8最好的代言人。

在跨界營(yíng)銷中將品牌和產(chǎn)品完美融入，并不讓參與者有任何的違和感，這是榮耀在營(yíng)銷上的一大亮點(diǎn)，不僅帶來好的傳播，更能夠樹立品牌形象，也使榮耀實(shí)現(xiàn)了從商業(yè)品牌到文化品牌的跨越，這一點(diǎn)非常值得其他品牌借鑒。

一些品牌在跨界營(yíng)銷的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)生搬硬套的情況，不會(huì)去考慮自身品牌與產(chǎn)品的契合度。盡管可能帶來影響力和流量，但卻很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，無法給品牌帶來增值。消費(fèi)者想要看到的不再是廣告，而是需要與品牌共鳴。

以榮耀V8和一席的合作來看，兜售的并不是夢(mèng)想，也不只是故事，而是已經(jīng)發(fā)生或者正在發(fā)生的事實(shí)，能夠觸摸到用戶的內(nèi)心深處。所以就很好理解，為何榮耀能夠后來居上，在眾多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中脫穎而出了。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營(yíng)銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營(yíng)銷顧問，已入駐百度百家、新浪看點(diǎn)、企鵝媒體平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺(tái)、UC自媒體等。個(gè)人微信號(hào)：aitike

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