2015年，手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈，尤其是華為、VIVO、OPPO等手機(jī)品牌的強(qiáng)勢(shì)，讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的生存遇到挑戰(zhàn)，小米全年銷(xiāo)量未及預(yù)期，魅族啟動(dòng)裁員計(jì)劃，都昭示著紅海市場(chǎng)的殘酷。而這種殘酷讓越來(lái)越多的手機(jī)廠商幡然醒悟：?jiǎn)渭兊木€(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售已經(jīng)難以在手機(jī)品牌中立足，只有順應(yīng)時(shí)勢(shì)，有效利用互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)的有利條件，才能讓自己立于不敗之地!

手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝表示“2015年市場(chǎng)已經(jīng)給出明顯的信號(hào)，線(xiàn)下做得好能保證有利潤(rùn)，只做線(xiàn)上的手機(jī)企業(yè)很難賺到錢(qián)。與蘇寧在線(xiàn)下渠道的合作，對(duì)努比亞線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售幫助很大，但是蘇寧在三線(xiàn)到六線(xiàn)城市渠道的布局優(yōu)勢(shì)并不明顯，努比亞在線(xiàn)下市場(chǎng)扎根還需要走到縣級(jí)市場(chǎng)的零售店，但是獨(dú)立建設(shè)線(xiàn)下市場(chǎng)的資金門(mén)檻很高。努比亞如果能借助資金力量，擴(kuò)展渠道、提升品牌力和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，還能有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)?！?/p>

而從中興通訊的公告來(lái)看，作為剛成立三年的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，努比亞對(duì)資金亦是饑渴。近三年來(lái)，努比亞的營(yíng)業(yè)收入逐年上升，2015年1~11月的營(yíng)業(yè)收入為52.16億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為1.94億元，但現(xiàn)金流凈額為-6億元。在小米、魅族、錘子等互聯(lián)網(wǎng)品牌引入融資后，蘇寧的資金對(duì)努比亞來(lái)說(shuō)非常必要。

努比亞本是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，為何突然轉(zhuǎn)型線(xiàn)下?

一 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大亨多，自身難以立足

2015年全球智能手機(jī)出貨量高達(dá)12.92億部，同比增長(zhǎng)10.3%。其中，中國(guó)手機(jī)品牌出貨量與蘋(píng)果、三星總出貨量相當(dāng)，并囊括全球前十大手機(jī)品牌中的七個(gè)席次。華為以8.4%的市場(chǎng)份額排名第三，小米以5.6%的份額居第四，聯(lián)想以5.4%位居第五。此外，2015年進(jìn)入前十位的中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)還有TCL，它的份額為4%;OPPO以3.8%排在第八位;步步高移動(dòng)通信以3.3%排在第九位，中興通訊以3.1%排在第十位。

從2015年的全球手機(jī)銷(xiāo)量來(lái)看，作為努比亞的母公司中興才能勉強(qiáng)的躋身全球十大手機(jī)品牌末位，更何況是知名度還不如中興大的努比亞呢?在互聯(lián)網(wǎng)大牌手機(jī)的強(qiáng)力鎮(zhèn)壓下，市場(chǎng)份額已經(jīng)所剩無(wú)幾，如果沒(méi)有有效的宣傳手段加上過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量很難再互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域立足。

再加上360手機(jī)，樂(lè)視手機(jī)這些新品牌的介入，努比亞自身的優(yōu)勢(shì)就更顯的微不足道了，360手機(jī)在前段時(shí)間剛完成手機(jī)名稱(chēng)的更改，接下來(lái)周鴻祎的紅衣大炮可能就會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開(kāi)始全速發(fā)力，而樂(lè)視本就是以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，推廣上已經(jīng)是輕車(chē)熟路了，在大咖云集的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，努比亞要想闖出一番業(yè)績(jī)，實(shí)在是很難啊!

二 資金有限，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)受阻

不同互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式不同，有的靠廣告、有的靠賣(mài)產(chǎn)品、有的靠收會(huì)員費(fèi)、有的靠做增值服務(wù)等等。但不管如何盈利，想盈利，先燒錢(qián)。而我們也經(jīng)常看到報(bào)道：哪家互聯(lián)網(wǎng)公司又燒了幾千萬(wàn)、幾個(gè)億了。好像燒錢(qián)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為了一種時(shí)髦、或者說(shuō)一種必然。

其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)燒錢(qián)已經(jīng)是人盡皆知的事情，不管你做什么樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，你的用戶(hù)越多、用戶(hù)單位價(jià)值越大、用戶(hù)粘性越強(qiáng)，你就越能賺錢(qián)。所以為了快速獲取盡可能多的目標(biāo)用戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)公司只能燒錢(qián)!

雖然說(shuō)蘇寧在線(xiàn)下渠道有著一定的優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)VIVO,OPPO等的傳統(tǒng)手機(jī)品牌，努比亞想要分一杯羹也不是容易的事情，畢竟3-6線(xiàn)城市的人們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，由于互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)淡薄，對(duì)于一些新品牌的了解知之甚少，人們還是依靠傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)，以訛傳訛，這種傳統(tǒng)的宣傳方式，一旦被消費(fèi)者認(rèn)定的品牌，就輕易難以讓用戶(hù)更改，VIVO,OPPO等傳統(tǒng)品牌在線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)對(duì)手機(jī)品牌在線(xiàn)下銷(xiāo)售有著自己的一套武林秘籍，如果努比亞沒(méi)有自己的致勝法寶，想要在傳統(tǒng)行業(yè)攪局，只會(huì)是以卵擊石。

眾所周知，蘇寧的線(xiàn)下渠道在一二線(xiàn)城市或許還行，但在四五線(xiàn)城市，蘇寧的優(yōu)勢(shì)并不明顯，而努比亞與蘇寧的合作，能為努比亞布局3-6線(xiàn)城市獲得資金保障，讓其能毫無(wú)后顧之憂(yōu)的進(jìn)行線(xiàn)下布局。

而具體努比亞在線(xiàn)下的布局應(yīng)該怎么做，筆者也斗膽預(yù)測(cè)了一下:

一 商家利潤(rùn)加大，讓其主動(dòng)為其宣傳

雖說(shuō)OPPO，vivo等傳統(tǒng)品牌在線(xiàn)下已經(jīng)有了一定的品牌知名度，但這與商家的主動(dòng)宣傳有著相當(dāng)大的關(guān)系，畢竟這些地區(qū)人們對(duì)產(chǎn)品的性能等方面知之甚少，還要依靠導(dǎo)購(gòu)員的宣傳，海報(bào)等形式去推銷(xiāo)，如果手機(jī)廠商給商家足夠的利潤(rùn)，那么商家在宣傳上，導(dǎo)購(gòu)在推銷(xiāo)上一定是將其定位于主推產(chǎn)品，畢竟商家是追求利益的最大化，誰(shuí)給的錢(qián)多誰(shuí)就更有話(huà)語(yǔ)權(quán)。

二 捆綁營(yíng)銷(xiāo)，讓運(yùn)營(yíng)商為其營(yíng)銷(xiāo)

話(huà)費(fèi)是用手機(jī)人必不可少的交費(fèi)項(xiàng)目，但如果能給自己交費(fèi)，而且還能送手機(jī)，這么大的優(yōu)惠幅度相信對(duì)消費(fèi)者一定很具有誘惑力，不光是三四線(xiàn)城市，就是一二線(xiàn)城市的人也是對(duì)此很有期待的，畢竟話(huà)費(fèi)是給自己交了，而且還能免費(fèi)送一個(gè)手機(jī)，何樂(lè)而不為呢?

當(dāng)然了這種營(yíng)銷(xiāo)模式也是很燒錢(qián)的，雖說(shuō)是和當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商合作，但自己也要放一些血的，但如果優(yōu)惠幅度大，對(duì)消費(fèi)者自己的消費(fèi)套餐沒(méi)有一定的影響，其實(shí)對(duì)于宣傳手機(jī)品牌還是很有幫助的，畢竟口碑營(yíng)銷(xiāo)在3-6線(xiàn)城市還是很有震懾作用，人們或許通過(guò)一個(gè)朋友的口中了解了某品牌手機(jī)，朋友因?yàn)橛昧耸謾C(jī)，所以對(duì)手機(jī)的性能比較了解，會(huì)對(duì)產(chǎn)品做出最真實(shí)的反饋，如果說(shuō)朋友在無(wú)意間說(shuō)了努比亞手機(jī)其實(shí)用的挺好的，甚至自己感覺(jué)比小米手機(jī)都好用，那么當(dāng)朋友在選擇手機(jī)時(shí)，面對(duì)小米和努比亞的艱難選擇，就會(huì)有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，畢竟這兩款產(chǎn)品自己都沒(méi)有用過(guò)，而唯一能相信的或許只能是朋友了。(上述小米和努比亞的舉例只是借用名字，筆者沒(méi)有任何詆毀小米手機(jī)的意思，如有傷害到小米公司的利益，還請(qǐng)見(jiàn)諒!)

三 戶(hù)外廣告，增加品牌曝光度

其實(shí)手機(jī)品牌在線(xiàn)下宣傳，在人口密集地點(diǎn)做一些戶(hù)外廣告是很有效的，這種營(yíng)銷(xiāo)不光適用于3-6線(xiàn)城市，一二線(xiàn)城市也是很有效的，雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮已經(jīng)來(lái)臨，但在中國(guó)十幾億的人口中，不免有些人在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還是文盲，而戶(hù)外廣告正是給那些文盲普及知識(shí)的一個(gè)很好平臺(tái)，雖說(shuō)戶(hù)外廣告不能馬上給手機(jī)廠商帶來(lái)利潤(rùn)，但從長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)的效果來(lái)看，戶(hù)外廣告對(duì)于提高手機(jī)廠商的知名度，對(duì)產(chǎn)品宣傳上面是一把很好的利劍!

作為中興定位高端的手機(jī)子品牌，成立于2012年10月的努比亞，一直以低調(diào)風(fēng)格示人，這個(gè)主要依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售的品牌，2014年銷(xiāo)量?jī)H為500萬(wàn)臺(tái)。這次中興與蘇寧的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能否讓努比亞的銷(xiāo)量再上一個(gè)臺(tái)階，一切都是未知數(shù)，但就這種模式而言，對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)品牌的銷(xiāo)量還是能造成一定的影響的，2016年的努比亞能否成為線(xiàn)下手機(jī)品牌的攪局者，讓我們拭目以待!

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