摘要：東南亞市場(chǎng)被中國(guó)手機(jī)廠商虎視眈眈，再加上三星，蘋果等國(guó)際廠商的銷售皮軟，而小米公司在中國(guó)發(fā)展趨勢(shì)的如日中天，能否再東南亞市場(chǎng)再續(xù)輝煌呢?

據(jù)美國(guó)雅虎新聞網(wǎng)站報(bào)道：8月在維瑟克伯德訥姆舉行的發(fā)布會(huì)上小米公司國(guó)際副總裁雨果·巴拉和印度安得拉邦首席部長(zhǎng)納拉·錢德拉巴布·奈杜宣布小米手機(jī)落戶印度

今年1月，小米超越三星和蘋果，成為占領(lǐng)印度市場(chǎng)最大份額的4G手機(jī)銷售商。

盡管印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率低至12%-15%，但印度發(fā)展空間巨大，普及率正迅速攀升。而且，小米的目標(biāo)群體是年輕一族—大多數(shù)年輕人使用智能手機(jī)上網(wǎng)，這也正是小米得以快速揚(yáng)名印度的原因。

小米目前的發(fā)展戰(zhàn)略是大舉進(jìn)軍東南亞地區(qū)，而不是經(jīng)濟(jì)實(shí)力更強(qiáng)的發(fā)達(dá)國(guó)家。這一想法雖然讓人覺(jué)得不可思議，但在印度、印尼和巴西的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上初見(jiàn)成效，而且在巴西甚至由于大量人群涌現(xiàn)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，小米不得不進(jìn)行了兩次發(fā)布。

眾所周知， 東南亞各國(guó)都有自己悠久的歷史，且都是新興的國(guó)家。除新加坡外，均屬發(fā)展中國(guó)家。今天的東南亞是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最有活力和潛力的地區(qū)之一。在未來(lái)新的世界政治，經(jīng)濟(jì)格局中，東南亞在政治、經(jīng)濟(jì)上的作用和戰(zhàn)略地位將更加重要。和中國(guó)的國(guó)情有著相同的地方，而小米轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞地區(qū)正是看重了這一點(diǎn)，而且小米的電商模式在中國(guó)的成功也讓其在發(fā)展中國(guó)家嘗到了甜頭!

CNET采訪了小米東南亞地區(qū)總經(jīng)理史蒂夫維克斯(Steve Vickers)，與其探討了小米在東南亞地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略、未來(lái)關(guān)注點(diǎn)以及如何保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等。維克斯相信東南亞地區(qū)將在智能手機(jī)市場(chǎng)扮演重要角色。“這是一個(gè)擁有6億人口的巨大市場(chǎng)，”維克斯說(shuō)，“到目前為止，我們已經(jīng)在新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞和菲律賓發(fā)布了產(chǎn)品，不久將會(huì)覆蓋更多地區(qū)?！?/p>

報(bào)道稱，隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，其增速已從2014年的19.7%下降至1.2%。受此影響，2015年全球智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)僅為10.4%。據(jù)美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)公司透露，上季度印度智能手機(jī)銷量增長(zhǎng)44%，達(dá)到2670萬(wàn)部。印度是手機(jī)銷量增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。而印度手機(jī)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)率與此形成了強(qiáng)烈對(duì)比。

外媒稱，由于中國(guó)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)生產(chǎn)成本增加，市場(chǎng)增速放緩，加上印度市場(chǎng)增速加快和進(jìn)口稅等因素的影響，中國(guó)廠商正打算將部分智能手機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到印度。

一 互聯(lián)網(wǎng)普及率較低

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)騰飛，基于互聯(lián)網(wǎng)的普及率，東南亞 的國(guó)家可能要落后中國(guó)幾年之久。而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率的迅速翻番，使得智能手機(jī)也迅速普及。緬甸和印尼由于網(wǎng)絡(luò)近幾年才逐漸開(kāi)始覆蓋，很多人直接跳過(guò)了電腦PC端，第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)就已經(jīng)是通過(guò)智能手機(jī)了;在更發(fā)達(dá)一些的泰國(guó)和菲律賓，人們則非常青睞移動(dòng)電子商務(wù)。這一互聯(lián)網(wǎng)普及的浪潮給這個(gè)占全球人口六分之一的市場(chǎng)帶來(lái)了完美的商業(yè)機(jī)會(huì)。

國(guó)際數(shù)據(jù)公司IDC亞洲的高級(jí)市場(chǎng)分析師Tay Xiaohan表示，“小米一開(kāi)始進(jìn)入新加坡和馬來(lái)西亞的時(shí)候，人們對(duì)其的期待和宣傳相當(dāng)火爆，但接下來(lái)幾個(gè)季度聲勢(shì)就很快下去了?！本S克斯則將小米的暫時(shí)受挫歸結(jié)于東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售渠道的缺乏，而這其中也不乏有國(guó)產(chǎn)手機(jī)華為和Oppo的打壓。

二 小城市銷售渠道 既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)

東南亞的國(guó)家大多數(shù)人生活的小城市沒(méi)有大商場(chǎng)或連鎖店，無(wú)需指導(dǎo)在線消費(fèi)者如何使用智能機(jī)購(gòu)物，因?yàn)檫@是他們知道的唯一在線體驗(yàn)， 因此這里的人們更可能進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。當(dāng)然，向這些小城市發(fā)貨的成本也更高。

小米除了在印度與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娮由虅?wù)零售商Flipkart合作外，在東南亞沒(méi)有與任何一家經(jīng)銷商或零售商合作，其產(chǎn)品都放在線上商店Mi進(jìn)行銷售。這將會(huì)成為小米銷售渠道的軟肋。因?yàn)殡娮由虅?wù)在東南也地區(qū)還屬于嬰兒時(shí)期，才剛剛發(fā)芽，而小米目前大量產(chǎn)品都是通過(guò)電子商務(wù)渠道銷售。小米并沒(méi)有打算改變這一模式，而是希望通過(guò)這一地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線上銷售的全面覆蓋。這意味著在印尼、菲律賓和馬來(lái)西亞等國(guó)的偏遠(yuǎn)地區(qū)是無(wú)法購(gòu)買小米產(chǎn)品的。

三 產(chǎn)品模式：擴(kuò)大其品牌影響力還是擴(kuò)大產(chǎn)品線

目前小米在東南亞大部分地區(qū)的產(chǎn)品包括智能手機(jī)、移動(dòng)電源、可穿戴設(shè)備等等，但在中國(guó)本土的產(chǎn)品門類卻豐富得多。維克斯表示他們的團(tuán)隊(duì)正在考慮將中國(guó)市場(chǎng)更多產(chǎn)品擴(kuò)展到東南亞，其中包括小米去年開(kāi)始嘗試的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容電視業(yè)務(wù)。

小米才剛剛進(jìn)入東南亞地區(qū)，對(duì)這里的人文習(xí)慣，風(fēng)土人情等還不了解，再加上其品牌影響力還不夠，在這種情況下擴(kuò)大產(chǎn)品線，實(shí)在不是一個(gè)有效的舉措。如果一旦更多的產(chǎn)品在東南地區(qū)銷售受挫，這將帶來(lái)的不光是利潤(rùn)的下降，更會(huì)影響到產(chǎn)品的知名度!

IDC的分析師Tay也與維克斯有著不同的觀點(diǎn)，她認(rèn)為小米應(yīng)該著重?cái)U(kuò)大其品牌影響力，并堅(jiān)持中低端的產(chǎn)品模式，而不應(yīng)該在品牌知名度還不成熟的情況下就開(kāi)始擴(kuò)大產(chǎn)品線。

雖然維克斯未來(lái)對(duì)進(jìn)入更多的發(fā)展中國(guó)家顯得非常自信樂(lè)觀，但其銷售渠道的缺失和盲目的擴(kuò)大產(chǎn)品線會(huì)給小米在東南亞的發(fā)展帶來(lái)致命的一擊。

小米在中國(guó)的電商模式能否在東南亞地區(qū)復(fù)制，讓我們拭目以待。。。。。。

(微信公眾 號(hào)：longgfei)

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