10月29日，成都文創(chuàng)地標(biāo)“青城文創(chuàng)硅谷”示范區(qū)在崇州市街子古鎮(zhèn)正式開(kāi)園。文化創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域投資人、一線(xiàn)文創(chuàng)IP以及成都本土代表性創(chuàng)業(yè)者齊聚，共話(huà)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由俠客島運(yùn)營(yíng)的  “文創(chuàng)硅谷”產(chǎn)業(yè)園，未來(lái)將以“人才+內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)孵化”的新空間運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式鏈接更多文創(chuàng)類(lèi)創(chuàng)業(yè)者。

在“青城文創(chuàng)硅谷示范區(qū)啟動(dòng)暨西部文創(chuàng)峰會(huì)”的主題演講環(huán)節(jié)，紫?；鸷匣锶藦埲`發(fā)表“文化經(jīng)濟(jì)浪潮下的IP生產(chǎn)力” 主題演講，從“內(nèi)容為王還是渠道為王”以及“經(jīng)營(yíng)的到底是內(nèi)容還是在經(jīng)營(yíng)用戶(hù)”等方面分享了自己一年來(lái)在文創(chuàng)IP創(chuàng)業(yè)上的思考。

關(guān)于如何看待文創(chuàng)項(xiàng)目的核心，張泉靈表達(dá)了自己觀(guān)點(diǎn)：不是拿投資的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目，絕大多數(shù)的文創(chuàng)項(xiàng)目，核心是要變成真正有創(chuàng)意的、引起人消費(fèi)欲望的、能夠快速盈利的好生意。文創(chuàng)項(xiàng)目第一要考慮能不能讓團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久的活下去，等到一個(gè)風(fēng)口的到來(lái)；第二如果這不是VC要投資的大規(guī)模盈利項(xiàng)目，就要看能不能快速進(jìn)入盈利的階段，這是核心的核心。

張泉靈還透露，紫?；鹨顿Y的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)有3個(gè)領(lǐng)域：內(nèi)容本身就能賣(mài)錢(qián)和提供服務(wù)、內(nèi)容是低成本的獲客渠道、內(nèi)容有可能演變成多渠道盈利的IP。

以下為張泉靈演講全文，虎哥整理編輯時(shí)略有刪節(jié)。

IP有多值錢(qián)？

很多人把微信作為一個(gè)重要的推廣平臺(tái)，如果你想在微信獲得足夠多的粉絲，除了你原本的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為流量以外，你還可以做投放在廣點(diǎn)通購(gòu)買(mǎi)粉絲，很多新號(hào)現(xiàn)在想重復(fù)之前的做法，一筆錢(qián)花進(jìn)去，粉絲回來(lái)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成本比以前高得多，高達(dá)十幾塊錢(qián)，甚至二十多塊錢(qián)。這些粉絲來(lái)了之后能不能留下來(lái)還是一個(gè)問(wèn)題，它的黏性還是一個(gè)問(wèn)題。我知道的一個(gè)大號(hào)，它獲得每一個(gè)粉絲的成本是幾毛錢(qián)，就是因?yàn)楸旧淼膬?nèi)容IP可以使得獲得成本急劇下降，這個(gè)本質(zhì)上就是IP值錢(qián)的地方。

從VC的角度怎么看一個(gè)文創(chuàng)和內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，什么樣的項(xiàng)目VC會(huì)給錢(qián)？最基本的觀(guān)點(diǎn)，不是說(shuō)只有拿到投資的項(xiàng)目才是好的項(xiàng)目，我不這么看問(wèn)題。因?yàn)閂C投資有一個(gè)基本的邏輯。

VC退出第1個(gè)方法也是最完美的狀態(tài)就是上市，你IPO了，我就可以把投資拿回來(lái)，但這只占到所有投資項(xiàng)目當(dāng)中非常小的一部分。第2種，你被戰(zhàn)略投資方并購(gòu)了，大的企業(yè)認(rèn)為買(mǎi)你可以省他的時(shí)間，或者做戰(zhàn)略的布局，那我前期投資也退出來(lái)了。第3種，是VC不太愿意退出的方式，比如說(shuō)過(guò)了4、5年，你也掙錢(qián)，但是你既不想被并購(gòu)，你也上不了市，怎么辦呢？創(chuàng)始人把我當(dāng)年的投資買(mǎi)回去，每年加百分之幾的利息，看起來(lái)我的本金沒(méi)有損失，但是作為一個(gè)VC的管理人來(lái)說(shuō)我分不到利潤(rùn)，我沒(méi)有收入，這是我們不太愿意看的。最后一種情況就是你賠了，最后清算了連本都拿不回來(lái)了，這是VC退出的4種從上到下的方式。

理解VC的錢(qián)怎么退出了之后，就理解我們要投資的是你能做成大規(guī)模生意，有大規(guī)模盈利的事情，小的賺錢(qián)的生意我們投不了，這是我們的基本邏輯；但是在文創(chuàng)行業(yè)當(dāng)中，可能大量創(chuàng)業(yè)者真正做的是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢(qián)的生意，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)它是好項(xiàng)目，但是對(duì)VC來(lái)說(shuō)它不是好項(xiàng)目，所以不能以VC的標(biāo)準(zhǔn)，以能不能拿到投資的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷說(shuō)它是不是好項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)者先得分清這件事情能不能做大，是一個(gè)不錯(cuò)的生意還是有可能拿投資的更大事情，如果它不能變成大事情，一定要想清楚我得快速盈利，要回歸到商業(yè)的本質(zhì)，不要想我這整個(gè)過(guò)程拿VC的錢(qián)來(lái)填，這是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們先從這一個(gè)角度分清什么是好，什么是壞，什么是VC喜歡的，什么是自己應(yīng)該要堅(jiān)持的。這是我們的基礎(chǔ)。

紫牛基金對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的投資邏輯

紫?；饛恼Q生開(kāi)始有兩個(gè)比較大的投資方向，第一個(gè)大的投資方向是和內(nèi)容相關(guān)，第二個(gè)大的方向是和高技術(shù)特別是人工智能、機(jī)器人相關(guān)的。當(dāng)紫牛說(shuō)以?xún)?nèi)容相關(guān)為主要投資方向時(shí)，特別是出現(xiàn)我這樣一個(gè)管理人，大家很容易認(rèn)為說(shuō)張泉靈你是不是投新媒體，因?yàn)槟阕约菏菑拿襟w出來(lái)的，你是不是投一些公眾號(hào)呢？

我給大家做一個(gè)澄清，其實(shí)紫牛的投資邏輯特別從我的角度出發(fā)是不太愿意投新媒體，或者說(shuō)對(duì)所謂的新媒體我的理解方式跟大家不一樣，原來(lái)是傳統(tǒng)媒體，轉(zhuǎn)身改變一個(gè)渠道方式，改變一個(gè)創(chuàng)作方式，比如說(shuō)到一些網(wǎng)站上到兩微上開(kāi)號(hào)，然后就可以投資了嗎？我不這么認(rèn)為。

為什么？因?yàn)樽罨镜倪壿嬍敲襟w今天是兩頭受擠壓，前面你的用戶(hù)受巨大的擠壓，原來(lái)渠道上的用戶(hù)在慢慢離開(kāi)你，而且在慢慢老齡化，更可怕的是后面的那一部分，你原本的盈利模式也是在受到巨大的顛覆式的挑戰(zhàn)，因?yàn)槊襟w原來(lái)最大的盈利模式就是廣告變現(xiàn)。今天如果整個(gè)廣告盤(pán)子沒(méi)有迅速擴(kuò)大，而新的互聯(lián)網(wǎng)端，無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，整個(gè)廣告份額在急劇增長(zhǎng)你就知道你能分到的蛋糕變小了。

從廣告主的角度來(lái)說(shuō)，為什么要投放在一個(gè)扔下去了以后根本不知道響不響的地方呢？投了效果怎么樣不知道，不像移動(dòng)端非常清楚知道在每個(gè)號(hào)上投放有沒(méi)有轉(zhuǎn)化。當(dāng)然流量也有做假的，這是另一個(gè)事情，但本質(zhì)上這是可知的。所以從我的角度很難對(duì)新媒體下得去手。

從紫牛投資來(lái)說(shuō)會(huì)怎么想問(wèn)題呢？我們基本上分大的三塊。

第一塊，內(nèi)容本身就能賣(mài)錢(qián)，內(nèi)容本身就是服務(wù)，所以我們會(huì)投一些自己有內(nèi)容壁壘的，互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)上效益，這是我們投的非常大的一塊。

第二塊，從本質(zhì)上來(lái)勢(shì)，我就認(rèn)為內(nèi)容是一個(gè)低成本的獲客渠道，你的獲客成本比別人低，因?yàn)閮?nèi)容造成，但是你在后來(lái)可以賺錢(qián)，這是我們主要投的地方。

第三塊，我們會(huì)部分切入內(nèi)容有可能演變成多渠道盈利的IP，這到目前為止是我們?cè)趪L試的一個(gè)東西。

內(nèi)容為王還是渠道為王？

到底是內(nèi)容為王還是渠道為王，我自己是媒體出來(lái)，我身邊聚集了很多的內(nèi)容創(chuàng)作者，大家都會(huì)討論說(shuō)內(nèi)容為王還是渠道為王，所有的內(nèi)容創(chuàng)作者對(duì)渠道為王這件事情是非常憤慨的，大家都會(huì)說(shuō)無(wú)論渠道怎么變不都得有好的內(nèi)容嗎？這句話(huà)沒(méi)有錯(cuò)，但是在VC的眼里，只有絕對(duì)絕對(duì)的大頭，才能內(nèi)容為王，剩下的統(tǒng)統(tǒng)渠道為王，沒(méi)什么好說(shuō)的、

什么叫做內(nèi)容為王呢？不是內(nèi)容好或者不好，不是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的定性的評(píng)判，而是當(dāng)你說(shuō)你遷移渠道的時(shí)候，是不是因?yàn)槟愕膬?nèi)容粉絲要跟著你走，你可以零成本把你的粉絲帶走你就為王。換一個(gè)平臺(tái)，你還要重新靠渠道給你增加粉絲的時(shí)候就是渠道為王。這是非常簡(jiǎn)單的算成本的方式。

這是VC眼里的到底是內(nèi)容為王還是渠道為王，所有要做新媒體轉(zhuǎn)型的、所有做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的，看不清這一點(diǎn)，下一次你內(nèi)心受到的挑戰(zhàn)會(huì)非常大。

我這里有兩個(gè)例子，只有這樣的頭部才能內(nèi)容為王。馬東到愛(ài)奇藝的時(shí)候，幾乎不需要任何的成本粉絲都跟他走，PAPI醬開(kāi)了第一場(chǎng)直播的時(shí)候，號(hào)稱(chēng)整個(gè)在線(xiàn)人數(shù)前后累計(jì)超過(guò)1億，這叫內(nèi)容為王。

但是你別忘了，他們?cè)谠缙诘臅r(shí)候也是渠道養(yǎng)出來(lái)的，馬東是巨大流量養(yǎng)出來(lái)了以后才變成內(nèi)容為王，如果你做不到這個(gè)量級(jí)，你如果只是靠前的那個(gè)，你就要充分了解你的渠道。

IP經(jīng)營(yíng)的到底是內(nèi)容還是用戶(hù)？

很多媒體出來(lái)的人每天在做內(nèi)容，每天做的第一件事情就想內(nèi)容，以至于大家認(rèn)為說(shuō)是不是經(jīng)營(yíng)的是內(nèi)容？不是。

我們回到商業(yè)本質(zhì)，一個(gè)媒體靠?jī)?nèi)容賣(mài)錢(qián)嗎？你的內(nèi)容收費(fèi)嗎？你只要不是收費(fèi)行為，你經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是用戶(hù)。你是通過(guò)內(nèi)容把用戶(hù)吸引進(jìn)來(lái)，在用戶(hù)身上變現(xiàn)的，所以核心是你經(jīng)營(yíng)的是用戶(hù)，這是大量的IP要認(rèn)清的一個(gè)非常重要的本質(zhì)。

只要你內(nèi)容不能賣(mài)錢(qián)就是在經(jīng)營(yíng)用戶(hù)。我給大家舉年糕媽媽例子，這是通過(guò)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)用戶(hù)、通過(guò)用戶(hù)來(lái)展現(xiàn)的一個(gè)項(xiàng)目，大大出乎一年前我投資年糕媽媽的預(yù)期。

我一年前投資年糕媽媽的時(shí)候，整個(gè)的團(tuán)隊(duì)一共就兩個(gè)半人，什么叫兩個(gè)半人？其實(shí)就她一個(gè)人，她先生幫她做經(jīng)營(yíng)管理的事情，但她先生沒(méi)有辭職，所以只出半個(gè)人，他們帶一個(gè)孩子太累了，然后在我投資她的前夕，她剛剛找了一個(gè)小助理，幫她收資料什么的，所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)兩個(gè)半人。當(dāng)時(shí)大概在微博端上有30多萬(wàn)的粉絲，今天僅僅在微博端上，還不計(jì)在優(yōu)酷等客戶(hù)端視頻上的粉絲量，在淡季她的月銷(xiāo)售額也過(guò)五千萬(wàn)，一年表現(xiàn)出這么快的速度。

我碰到很多原來(lái)做媒體轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)，據(jù)說(shuō)一個(gè)禮拜開(kāi)兩次會(huì)，都要討論說(shuō)我們?cè)趺茨苡梦覀兊膬?nèi)容變出一點(diǎn)東西，我說(shuō)你其實(shí)沒(méi)有理解為什么年糕媽媽的內(nèi)容賺錢(qián)，你覺(jué)得她的東西寫(xiě)得很好嗎？在網(wǎng)絡(luò)端上找寫(xiě)母嬰的育兒知識(shí)的，她是不是就是最好的？有沒(méi)有人比她寫(xiě)得更好？一定有！但是為什么別人做不到母嬰電商第一個(gè)人品牌，為什么她可以做到第一？整個(gè)背后的商業(yè)邏輯是怎么樣的？

我給大家分析一下。內(nèi)容的本質(zhì)使得你的獲客成本變得比別人低得多。有一個(gè)著名的購(gòu)物網(wǎng)站，客單價(jià)是180元，以女性消費(fèi)者為主。它的APP獲得一個(gè)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，成本是200塊錢(qián)，這意味著什么？意味著要有二次復(fù)購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)才能賺到錢(qián)。但年糕媽媽獲客成本是普通電商獲客成本的十分之一，甚至幾十分之一，從投資的角度來(lái)說(shuō)，獲客成本低，當(dāng)然效益就高，就更值得投資啊。

我們回到商業(yè)本身去考慮問(wèn)題的時(shí)候，就像賣(mài)饃饃，一個(gè)會(huì)吆喝的人獲客成本就低，所以他經(jīng)營(yíng)的是吆喝嗎？不是，他經(jīng)營(yíng)的是饃饃。

再講選品。大家對(duì)羅輯思維賣(mài)書(shū)這件事怎么看？很多人回答說(shuō)因?yàn)檫@樣容易，很多人說(shuō)符合羅輯思維的調(diào)性，核心在哪？

書(shū)有兩個(gè)基本特性，第一個(gè)叫標(biāo)品可大量復(fù)制，第二個(gè)是書(shū)可以被定制，這兩件事情在一個(gè)商品上呈現(xiàn)是很難的。非標(biāo)品產(chǎn)量有限，很多文創(chuàng)類(lèi)的產(chǎn)品是非標(biāo)品，本質(zhì)上大流量對(duì)你沒(méi)有意義，推出小眾設(shè)計(jì)師的一個(gè)茶壺，一共就6個(gè)，需要一天一百萬(wàn)的流量干什么呢？一百萬(wàn)的流量就只轉(zhuǎn)化了6個(gè)購(gòu)買(mǎi)不合算啊，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的效率對(duì)你沒(méi)有意義啊，不如把這個(gè)賣(mài)6個(gè)茶壺的店開(kāi)在博物館小商鋪里面，作為博物館禮品去賣(mài)，可能每天就一百個(gè)人我也能賣(mài)6個(gè)。所以它得是標(biāo)品才可能一賣(mài)就幾萬(wàn)件。

標(biāo)品有一個(gè)缺點(diǎn)，你能賣(mài)別人也能賣(mài)，你想買(mǎi)一件衣服，別的網(wǎng)站也可以賣(mài)，別的網(wǎng)站說(shuō)不定在打折呢？羅輯思維的書(shū)被大量書(shū)商定制出來(lái)，這就造成你只在我這兒可以買(mǎi)，在別的地方都買(mǎi)不到，只有我這里有這本書(shū)，我還可以大量的復(fù)制，想賣(mài)多少賣(mài)多少。

羅輯思維賣(mài)書(shū)這件事情還沒(méi)有完。當(dāng)你習(xí)慣在這兒購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍的時(shí)候，你可以買(mǎi)電子書(shū)，覺(jué)得電子書(shū)都可以不需要，可以買(mǎi)音頻的講課，最后羅輯思維就變成了一個(gè)學(xué)校。所以選品是一個(gè)關(guān)鍵。很多人在這一點(diǎn)上是非常模糊的，包括大量想通過(guò)好的內(nèi)容獲得流量掙錢(qián)的，在這一點(diǎn)上認(rèn)識(shí)幾乎是空白的。

每賣(mài)一單可以把一個(gè)品類(lèi)、一個(gè)品牌一年的銷(xiāo)量統(tǒng)統(tǒng)賣(mài)光，形成了我說(shuō)的第三點(diǎn)，叫做供應(yīng)鏈控制。前面寫(xiě)的文章，只是百貨商店門(mén)口的那一場(chǎng)活動(dòng)，平時(shí)的櫥窗而已，以為做一個(gè)漂亮的櫥窗就能做百貨商場(chǎng)，這是不可能的。

一定要清醒地回到這三個(gè)詞，獲客成本、選品和供應(yīng)鏈控制，這才是真正的商業(yè)核心。

IP的成長(zhǎng)有風(fēng)口嗎？

大家說(shuō)什么時(shí)代都需要好的內(nèi)容，這是做內(nèi)容的人最?lèi)?ài)說(shuō)的一句話(huà)，做內(nèi)容的人最喜歡說(shuō)什么時(shí)代都是內(nèi)容為王，哪一個(gè)平臺(tái)不需要好的內(nèi)容呢？第二句話(huà)說(shuō)什么時(shí)代不需要有好的內(nèi)容呢？這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)，好的內(nèi)容只要不是絕對(duì)投入就是渠道為王，每一個(gè)渠道是有風(fēng)口的，因此IP的生長(zhǎng)當(dāng)然在渠道上面是有風(fēng)口的。

今天能不能在微信端上再出現(xiàn)一個(gè)羅輯思維？它從零粉絲長(zhǎng)到700萬(wàn)粉絲沒(méi)有花過(guò)推廣費(fèi)，一分錢(qián)都沒(méi)有，趕上了微信的紅利期。今天你說(shuō)的好十倍，也不可能長(zhǎng)成羅輯思維的體量。你做不到，因?yàn)槲⑿诺募t利已經(jīng)結(jié)束了，甚至連移動(dòng)端的增量都減弱了，所以大的紅利期結(jié)束的時(shí)候，你在微信平臺(tái)渠道上創(chuàng)造流量和創(chuàng)造新的IP的時(shí)代結(jié)束了、

有一些風(fēng)口還沒(méi)有明確的到來(lái)，比如說(shuō)VR。VR最近兩年說(shuō)得非常多，但卻是VC非常熱、投資非常謹(jǐn)慎的一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)風(fēng)口顯然在遠(yuǎn)方召喚大家。那我們的投資邏輯是怎樣的？我投了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)叫光和數(shù)字，這是他們今年制作的一個(gè)短片的一部分，

早期天使投資人是投5—7年的項(xiàng)目，VR的風(fēng)口還沒(méi)有明顯大規(guī)模到來(lái)的時(shí)候，我們投資的邏輯怎么考慮呢？

第一我會(huì)投原來(lái)做CG的，為什么呢？第一，做特效的團(tuán)隊(duì)整個(gè)內(nèi)容的精細(xì)化程度肯定非常高，第二個(gè)其實(shí)更簡(jiǎn)單，是因?yàn)樽鯟G的團(tuán)隊(duì)原本一定有客戶(hù)，所以他能養(yǎng)活自己。風(fēng)口沒(méi)有到來(lái)的時(shí)候，我會(huì)投既有時(shí)間盯著新的風(fēng)口變化、能始終在最前端又能養(yǎng)活自己的團(tuán)隊(duì)，意味著我一筆錢(qián)投資進(jìn)去他可以活很久，可以一直等到明確告訴你風(fēng)來(lái)還是不來(lái)的時(shí)候，不來(lái)就算了，來(lái)他就是在風(fēng)口最早飛起來(lái)的人。

第二還有做電影特效的團(tuán)隊(duì)，原來(lái)做了大量的to B的東西，它的VR成本比別人低得多。

我愿意給你們講背后的邏輯，你們不會(huì)被簡(jiǎn)單的一個(gè)一個(gè)夢(mèng)想浪費(fèi)了你的時(shí)間，所以文創(chuàng)項(xiàng)目第一能不能讓團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久的活下去，等到一個(gè)風(fēng)口的到來(lái)；第二如果不是VC投資大規(guī)模盈利的項(xiàng)目，能不能快速進(jìn)入盈利的階段，這是核心的核心，這是我對(duì)創(chuàng)業(yè)者最大的善意，讓大家認(rèn)清真正的現(xiàn)實(shí)，到底是什么。

紫牛投的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

第一個(gè)我們會(huì)投內(nèi)容商的項(xiàng)目，或者內(nèi)容轉(zhuǎn)其他服務(wù)型的收費(fèi)的項(xiàng)目，本質(zhì)上內(nèi)容是低成本獲客的渠道，

第二個(gè)是我們投的非常多的，就是內(nèi)容本身可以收費(fèi)，以線(xiàn)上的教育為核心。為什么以線(xiàn)上的教育為核心，是因?yàn)榻逃欠浅４蟮漠a(chǎn)業(yè)，收費(fèi)是非常多的，而且以線(xiàn)上教育為核心，就意味著我不需要為每一個(gè)用戶(hù)定制。如果都需要定制的話(huà)，邊際效應(yīng)為零的概念就不成立，互聯(lián)網(wǎng)的效益在你身上就不明顯。

我們投的大量的是跟內(nèi)容跟教育相關(guān)的。

1、編程貓。這項(xiàng)目教小孩學(xué)編程，在未來(lái)會(huì)變成一個(gè)非常大的品牌。編程是一個(gè)手段，今年他們開(kāi)始使用編程的方式在開(kāi)數(shù)學(xué)課，用編程的方式完成了數(shù)據(jù)的理解，還要用編程的方式開(kāi)英語(yǔ)課。這是一個(gè)成長(zhǎng)非?？斓膱F(tuán)隊(duì)。

2、張怡筠情商教育。受過(guò)高等教育的父母，可能會(huì)給孩子教學(xué)，但是恐怕都不知道一個(gè)孩子沖你發(fā)脾氣的時(shí)候該怎么辦。我們從小沒(méi)有受過(guò)情商教育，好好說(shuō)話(huà)有禮貌，這只是情商的冰山一角，你得理解小孩，怎么跟他交流，怎么讓一個(gè)孩子從兩歲開(kāi)始有抗挫折感，什么樣的孩子我從6歲就知道他未來(lái)的性格，很重要的。這里面的壁壘很高，因?yàn)樗型暾捏w系，不是搞一個(gè)邏輯就可以做線(xiàn)上教育。

張怡筠在這方面有20年經(jīng)驗(yàn)，而且開(kāi)發(fā)了大量的產(chǎn)品，能告訴家長(zhǎng)用什么樣的方式共同讀一個(gè)小故事就能幫孩子解決一個(gè)問(wèn)題。這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)了一個(gè)游戲包，一個(gè)禮拜幫助一個(gè)孩子解決一個(gè)情商問(wèn)題，今年上線(xiàn)以來(lái)非常受歡迎，情商游戲包6.1之前在羅輯思維一天就賣(mài)了一萬(wàn)多。

3、筆記俠。他們剛認(rèn)識(shí)我的時(shí)候，就是一伙人到處聽(tīng)大腕的演講，光聽(tīng)了不行，還愿意以一個(gè)學(xué)霸的名義做筆記，做了筆記再做傳播。我說(shuō)你讓這些人把版權(quán)授給你了嗎？他說(shuō)沒(méi)有，我說(shuō)沒(méi)有的話(huà)就是眾包速記服務(wù)，演講人不在乎這一次演講的版權(quán)，在這背后應(yīng)該再做傳播和再次的整理收費(fèi)。他們馬上會(huì)推出一批影視的創(chuàng)業(yè)課堂，背后其實(shí)是有新機(jī)會(huì)產(chǎn)生的。

4、腦細(xì)胞。這個(gè)是成都的項(xiàng)目。項(xiàng)目在嘗試過(guò)程中，采用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，來(lái)幫助中小企業(yè)主做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。線(xiàn)上和線(xiàn)下培訓(xùn)最大的不同，在于線(xiàn)下培訓(xùn)只做培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)的本質(zhì)是它本身還有流量，流量就是渠道，所以中小企業(yè)主可以同時(shí)獲得營(yíng)銷(xiāo)方法和獲得營(yíng)銷(xiāo)的流量，這是線(xiàn)下和線(xiàn)上特別大的不同。

5、混子曰。在微信端上有一百多萬(wàn)的粉絲，完全靠自然的增長(zhǎng)，打開(kāi)率超過(guò)80%，這是一個(gè)微信端上的極其可怕的數(shù)字，我們算微信頭部的20萬(wàn)個(gè)號(hào)，打開(kāi)率不足8%。純文字的內(nèi)容，在多形態(tài)IP延展的空間會(huì)很小，但混子曰是漫畫(huà)的，風(fēng)格很明確，所以現(xiàn)在像動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)商、圖書(shū)出版商正在找他合作，本身就可能有比較大的IP的延展性，這是我們嘗試的一個(gè)新的方向。

6、山下智博，如果逛B站的都知道它，粉絲黏性很高，有二次元文化的共同認(rèn)同，他每天更新一分鐘的視頻，在B站上每天有80、90萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量，打開(kāi)率和黏性非常高，他們目前在跟愛(ài)奇藝合作，正在做網(wǎng)絡(luò)大電影。這個(gè)人是日本人，會(huì)說(shuō)中文，他手里有一批在中國(guó)影響力不錯(cuò)的日本網(wǎng)紅。

以二次元為核心，這是我們非常愿意看的適合年輕人文化的新方向，對(duì)投資來(lái)說(shuō)一定要看到未來(lái)，盡管我個(gè)人難理解。我作為70后，對(duì)二次元的理解會(huì)花很長(zhǎng)的時(shí)間，但是投資是投的未來(lái)，年輕人，90后、00后喜歡的東西，對(duì)我們來(lái)說(shuō)一定要花錢(qián)去看，花錢(qián)才是真正的事情。

回顧一下今天說(shuō)的幾個(gè)基本的問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題到底是內(nèi)容為王還是渠道為王。第二個(gè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的到底是內(nèi)容還是在經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，當(dāng)我們理解了這個(gè)，后面才有了我們投資的邏輯。

回到根本，不是拿了投資的項(xiàng)目才是好項(xiàng)目，絕大多數(shù)的文創(chuàng)項(xiàng)目，核心是要變成真正有創(chuàng)意的、引起人消費(fèi)欲望的、能夠快速盈利的好生意。

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