都說好飯不怕晚，在云計算這場可能會持續(xù)數(shù)十年的技術(shù)變革中，不管IT企業(yè)何時參與到這一市場中，只要自己的切入方式正確，都能夠某得一席之地。盡管在公有云市場，亞馬遜AWS在全球市場已經(jīng)牢牢占據(jù)市場份額第一的位置，但其他的IT企業(yè)依然具有后來者居上的潛力，尤其在云計算市場全面普及的今天更是如此。

在中國市場，云計算巨頭們覬覦已久，早在去年年底，甲骨文就與騰訊云簽署合作諒解備忘錄以來，甲骨文企業(yè)級云計算服務(wù)就正在加速落地中國；如今，甲骨文公司和騰訊云的合作進一步落地和細化：甲骨文為騰訊云在中國推廣軟件即服務(wù)（SaaS）、平臺即服務(wù)（PaaS）和基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（IaaS）提供全面的云技術(shù)服務(wù)支撐，并與騰訊云在互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和移動計算領(lǐng)域的優(yōu)勢緊密結(jié)合。

不過，甲骨文云計算發(fā)力中國市場不算晚不僅與云計算市場本身的發(fā)展有關(guān)，也與甲骨文自身的特點密切相關(guān)：盡管甲骨文的云計算可以覆蓋SaaS、PaaS和IaaS三大領(lǐng)域，但甲骨文自身的優(yōu)勢依然在SaaS和PaaS兩個領(lǐng)域，而且甲骨文更擅長企業(yè)級市場，尤其是那些大型企業(yè)的云計算應(yīng)用市場。

這一點從甲骨文自身在云計算領(lǐng)域的財報數(shù)據(jù)可見一斑。根據(jù)甲骨文2017財年第一季度財報，其軟件即服務(wù)（SaaS）和平臺即服務(wù)（PaaS）收入為7.98億美元，增長迅速；而在客戶量上，甲骨文的云客戶已超過20000余家，其中2017財年第一季度的SaaS新增客戶超過750家。從收入上講，其SaaS和PaaS的收入占比更高，而從客戶數(shù)上，20000多家客戶無疑也是以大中型企業(yè)為主，但凡熟悉云計算特性的業(yè)內(nèi)人士都知道，如果純粹為了沖客戶數(shù)，一個小的免費的云服務(wù)很容易就能達到數(shù)萬甚至數(shù)百萬用戶。

而對于企業(yè)用戶，尤其是中國的企業(yè)用戶來說，IaaS層面的應(yīng)用已經(jīng)開始越來越多地被企業(yè)所接受，但在SaaS和PaaS的應(yīng)用上，中國的大中型企業(yè)才剛剛開始不久。而這些領(lǐng)域，正是甲骨文公司的優(yōu)勢所在。不過，甲骨文從傳統(tǒng)的管理軟件、中間件等產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)镾aaS和PaaS，同樣也存在一定的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)不僅僅來源于產(chǎn)品本身，更來自于其運營和服務(wù)模式也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。

好在，傳統(tǒng)企業(yè)在云計算的應(yīng)用上也不可能一步跨到云計算時代，在未來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，混合云依然是企業(yè)應(yīng)用的核心方式。根據(jù)專業(yè)調(diào)研機構(gòu)的研究報告顯示，到2017年，將會有超過80%的企業(yè)會采納混合云模式部署，大幅推動組織變革和業(yè)務(wù)創(chuàng)新?；旌显萍骖櫣性坪退接性频膬?yōu)勢，同時滿足企業(yè)對業(yè)務(wù)創(chuàng)新、合規(guī)性和成本可控、以及系統(tǒng)敏捷性的需求，從各個層面幫助企業(yè)客戶更好的擁抱云。

嚴(yán)格來說，甲骨文在云計算最具優(yōu)勢的領(lǐng)域應(yīng)該在SaaS領(lǐng)域，據(jù)了解，甲骨文SaaS產(chǎn)品組合已經(jīng)涵蓋人力資本管理（HCM）、企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）及客戶體驗（CX）三大領(lǐng)域，并正在以用戶需求為核心，不斷創(chuàng)新和豐富產(chǎn)品功能。

就這一細分領(lǐng)域來說，甲骨文所面臨的挑戰(zhàn)除了產(chǎn)品本身和運營服務(wù)層面外，也將在中國市場遭遇更多的新興創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的阻擊。近年來，中國的眾多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)層出不窮，它們產(chǎn)品甚至免費提供用戶使用，且功能特性調(diào)整起來異常靈活，不管是產(chǎn)品功能還是服務(wù)方式都更加貼近中國企業(yè)用戶的實際需求，它們將在SaaS領(lǐng)域?qū)坠俏陌l(fā)起沖擊。一如二十年前，用友、金蝶等一大批中國ERP企業(yè)向SAP等ERP巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)一樣。

構(gòu)筑完善的合作伙伴生態(tài)體系對于甲骨文來說，是一個不錯的選擇，這不僅有助于甲骨文盡快抓住市場機會，將自身的產(chǎn)品和技術(shù)推送給用戶，也能夠為產(chǎn)業(yè)鏈伙伴帶來更大價值，使得他們更愿意成為甲骨文的產(chǎn)品推廣和實施者。從而讓甲骨文能夠在與中國本土SaaS廠商的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

除了騰訊云這樣的戰(zhàn)略合作伙伴之外，甲骨文還正在構(gòu)建合作伙伴網(wǎng)Oracle Partner Network（OPN），并為合作伙伴提供開發(fā)、銷售和實施甲骨文解決方案的差異化優(yōu)勢。一方面提供SaaS、PaaS和IaaS這樣的全面云產(chǎn)品組合；另一方面則為經(jīng)驗豐富的合作伙伴提供所需的工具，以便將他們的客戶遷移至現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)模式。

據(jù)了解，甲骨文合作伙伴網(wǎng)云計劃（OPN Cloud Program）還根據(jù)合作伙伴的情況將其分為四個等級：標(biāo)準(zhǔn)云合作伙伴（Cloud Standard）、精選云合作伙伴（Cloud Select）、卓越云合作伙伴（Cloud Premier）和精英云合作伙伴（Cloud Elite）。不同等級的合作伙伴將獲得不同程度的支持。

應(yīng)該說，如今大中型企業(yè)的SaaS應(yīng)用正在展開，它們開始逐漸嘗試這一新型的軟件應(yīng)用方式，在市場大方向轉(zhuǎn)變之前，甲骨文提前做出布局無疑是明智之舉，但在這一過程中，同樣也是步步驚心。

本文為科技新媒體“常言道”（微信公眾號：changyandao1）出品，作者丁常彥。原創(chuàng)作品，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載或引用請注明作者及來源。

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