vivo新品來襲，品牌勢能何以銳不可擋

近日，vivo連續(xù)在上海、廣州、濟(jì)南三大城市點(diǎn)亮城市地標(biāo)。一時間，vivo新機(jī)“柔光雙攝”的概念迅速在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散。11月16日晚上，vivo再一次包下北京水立方，召開秋季新品發(fā)布會，重磅推出了前置雙攝像頭自帶柔光拍攝的vivo X9/X9 Plus，以及一款后置雙攝像頭配備柔光拍攝的XPlay 6。

就在前不久，第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce公布了2016年第三季度全球智能手機(jī)的出貨量情況。數(shù)據(jù)顯示，OPPO和vivo在中國市場的出貨量分別達(dá)到了2010萬部和1920萬部，首度成為中國市場的冠亞軍，華為、小米、蘋果和三星分列第三到第六。

近幾年，國內(nèi)智能手機(jī)市場競爭日趨白熱化，國產(chǎn)品牌強(qiáng)勢突圍，正所謂是“城頭變幻大王旗”。只不過以前是華為和小米，現(xiàn)在是OPPO和vivo。在行業(yè)整體增速放緩的大趨勢下，在空前慘烈的手機(jī)大戰(zhàn)中，vivo成為國產(chǎn)手機(jī)的榜眼，迫近了當(dāng)紅的華為。其表現(xiàn)無異于是繼小米之后的又一市場格局?jǐn)噭诱?，在吸引眾人目光的時候也將自身置于全民聚光燈之下，也讓大家不得不重新審視vivo的發(fā)展之路。

營銷：快人一步的跨界之路

經(jīng)過多年的經(jīng)營，vivo如今已經(jīng)成為了家喻戶曉的手機(jī)品牌，這一點(diǎn)，從大街小巷都有的vivo招牌店鋪就可知一二。

當(dāng)然，為了做到這一點(diǎn)，vivo也付出了不少的成本，砸了巨額的資金在營銷推廣上。近年來，vivo已經(jīng)快人一步通過有針對性的跨界營銷尋求破局。從具體表現(xiàn)來看，vivo在品牌戰(zhàn)略上依靠明星代言效應(yīng)。如今，手機(jī)代言已經(jīng)成為手機(jī)品牌的必殺技，vivo也不甘落后，先前請來韓國超人氣偶像宋仲基代言vivo X7，這次又簽下男神彭于晏代言vivo X9。另外，vivo還依托于電視綜藝節(jié)目、互聯(lián)網(wǎng)等資源大規(guī)模投放廣告。從2011年開始，vivo幾乎冠名贊助了國內(nèi)所有收視率最高的綜藝節(jié)目。包括《快樂大本營》、《中國好聲音》、《中國達(dá)人秀》、《非誠勿擾》等。正是憑借快人一步的跨界之路，通過一次次的營銷活動，vivo形成沖動型勢能,成為家喻戶曉的手機(jī)品牌。

產(chǎn)品：不遺余力的創(chuàng)新之路

雖然vivo的營銷做得又“花”又成功，但是做好產(chǎn)品才是vivo的王道。從Hi-Fi、超薄、極致影像的極致體驗(yàn)再到手品之美，vivo在產(chǎn)品創(chuàng)新上一直不遺余力。

從這次發(fā)布的vivo X9來看，在外觀上來看還是沒有太大擺脫X7的“長相”，“大眾臉”的顏值還是大家熟悉的顏值，但功能卻不是熟悉的X7。眾所周知，vivo X7主打柔光拍攝，這次X9在柔光的基礎(chǔ)上增加了雙攝像頭，而且是把眾多旗艦手機(jī)中的雙攝像頭從后置挪到了前置，更注重自拍。前置兩顆鏡頭像素為2000+800萬組合，其中主鏡頭主要負(fù)責(zé)記錄光線，而副鏡頭則記錄景深信息。更值得關(guān)注的是vivo X9中的柔光拍攝，即使在暗光下也可把自己拍的美美噠。

而XPlay6作為XPlay5的進(jìn)階版，創(chuàng)新也是很大。XPlay5創(chuàng)造了國內(nèi)首款雙曲屏的記錄，而XPlay6首次用上了四曲屏，還為兩側(cè)的曲屏增加了更實(shí)用的側(cè)面菜單。在拍照方面，XPlay6向著單反更近了一步，專注后置拍照，后置雙攝像頭采用最高像素1200萬像素?cái)z像頭，并采用2PD（全像素雙核對焦）技術(shù)，單顆像素中可容納1.4微米超大像素，配合F1.7光圈即使在夜晚也可以拍出單反效果。另外，XPlay 6搭載了ES9038音頻解碼芯片，以及3顆OPA1622運(yùn)行放大器，帶來更極致的Hi-Fi音效。

近兩年，vivo的發(fā)展在行業(yè)有目共睹。堆硬件無設(shè)計(jì)，推出千篇一律的“套機(jī)”并不是vivo的風(fēng)格，恰恰相反，用戶需求成為vivo發(fā)展的導(dǎo)向，就像它啟用的全新副標(biāo)題“Camera&Music”，深度挖掘消費(fèi)者在拍照和音樂方面的需求。正是vivo這種在產(chǎn)品上永不滿足追求極致的創(chuàng)新精神，才使得vivo手機(jī)成了今天的行業(yè)佼佼者。

渠道：無所不在的線下門店

不同于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)線上銷售處于瓶頸期、出貨量不及預(yù)期的境地，vivo憑借著來深耕多年的線下渠道的優(yōu)勢，在這個趨于飽和的手機(jī)市場中，仍然賣出了超出預(yù)期的手機(jī)。每個城市，每個城鎮(zhèn)，肯定都有那么一條街，手機(jī)云集，大家可以在這里買到各種各樣的手機(jī)。而在這條街上，能看到的最顯眼、最多的手機(jī)品牌中，肯定屬于vivo無誤了。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去你就能看到vivo標(biāo)志性的藍(lán)色橫幅、氣球，甚至幾家連著的店都是出售vivo手機(jī)的。

vivo的線下只能用“恐怖”來形容，即使是國際霸主蘋果公司，在國內(nèi)的線下也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上vivo。vivo的藍(lán)色，也成為自身品牌的辨識色，被廣大網(wǎng)友稱為“藍(lán)廠”。只要在大街上看到有藍(lán)色橫幅的手機(jī)店，消費(fèi)者的第一反應(yīng)就是：這家店是有vivo手機(jī)出售的。

據(jù)悉，vivo在國內(nèi)擁有10多萬個終端零售網(wǎng)點(diǎn)，超5萬個導(dǎo)購員，這是一股多么巨大的市場力量啊。也正因?yàn)関ivo在線下渠道的發(fā)力，成就了vivo今天國產(chǎn)探花的地位。

最后不得不說，vivo能有今天的成績，正是在營銷、產(chǎn)品、渠道上的融合勢能所成，vivo X9、XPlay 6的發(fā)布又是一個里程碑的新開始。

2016即將過去，2017即將到來，期待vivo來年取得更好的成績！

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