作為一家浸淫手機(jī)行業(yè)15年之久的老牌廠商，金立既有過獨(dú)領(lǐng)國產(chǎn)功能機(jī)時代的輝煌，也親歷了智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)對于手機(jī)產(chǎn)業(yè)的沖擊和變革。時至今日，面對與蘋果三星等國際巨頭、華為小米等國產(chǎn)品牌的智能手機(jī)混戰(zhàn)，金立是如何屹立不倒，并在國產(chǎn)高端手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟的呢？要解釋這一切，最有發(fā)言權(quán)的莫過于金立的總舵主（ 董事長）——劉立榮先生。

“手機(jī)行業(yè)是目前世界上競爭最激烈的行業(yè)”

7月26日，金立召開M6/M6 Plus上市發(fā)布會，場面甚為壯觀——金立集團(tuán)高層、三大運(yùn)營商高管、重要合作伙伴、全球主流媒體、金立粉絲團(tuán)“金粉”等2000多人悉數(shù)列席，還有金立剛簽約的重要代言人、馮小剛和余文樂這一對名導(dǎo)與男神的CP組合。

此前沸沸揚(yáng)揚(yáng)傳聞的金立將發(fā)布首款內(nèi)置安全芯片的智能旗艦手機(jī)，而現(xiàn)在所有人都在期待金立亮出它的底牌。面對這樣一場盛大的發(fā)布會，劉立榮卻沒有像友商那般急不可待地談情懷、秀科技、飆參數(shù)來推介新產(chǎn)品，而是娓娓道來的分享他這15年來做手機(jī)的體會。

“手機(jī)行業(yè)是一個目前為止世界上競爭最激烈的行業(yè)?！?劉立榮開門見山的說。在他看來，這個行業(yè)從未風(fēng)平浪靜，每天都在進(jìn)著“六大戰(zhàn)役加四個戰(zhàn)”。

劉立榮的這個洞察包括兩層內(nèi)涵：首先是，手機(jī)行業(yè)整體呈現(xiàn)出了四個方面的競爭態(tài)勢，分別為：產(chǎn)品、技術(shù)、專利的爭奪戰(zhàn)，資源爭奪戰(zhàn)，廣告爭奪戰(zhàn)以及渠道爭奪戰(zhàn)；其次，手機(jī)廠商還著重在產(chǎn)品、技術(shù)、專利方向上，每天都在進(jìn)行六大戰(zhàn)役：平臺戰(zhàn)、屏幕戰(zhàn)、內(nèi)存戰(zhàn)、工藝戰(zhàn)、系統(tǒng)戰(zhàn)、專利戰(zhàn)。

劉立榮同時也表示，這十大戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗，不僅存在于國內(nèi)市場，在包括印度市場在內(nèi)的海外市場，中國品牌也開始戰(zhàn)火四起。作為全世界增長最快的智能手機(jī)市場，印度已經(jīng)成為金立、聯(lián)想、vivo、OPPO、小米、樂視等國產(chǎn)品牌最主要的海外戰(zhàn)場。

據(jù)市場研究公司CounterpointResearch的報(bào)告顯示，過去一年，中國智能手機(jī)品牌在印度的市場份額已從19%增至27%。正如該公司資深電信分析師塔倫·帕塔克所言，“近年來，中國的智能手機(jī)制造商在印度變得富有侵略性?！?/p>

而在中國市場，由于“金華OV”（金立、華為、OPPO、vivo）的強(qiáng)勢崛起，加之蘋果在中國市場份額持續(xù)下滑，手機(jī)廠商的排位戰(zhàn)正在發(fā)生新一輪洗牌。日前，來自市場調(diào)研公司賽諾的數(shù)據(jù)顯示，“金華OV”已經(jīng)連續(xù)6個月線下市場份額排名國產(chǎn)品牌前四，持續(xù)領(lǐng)跑2016上半年。日經(jīng)最新的預(yù)測報(bào)告也顯示，2016年中國企業(yè)的手機(jī)發(fā)貨量預(yù)計(jì)將會增長15%，達(dá)到三星蘋果發(fā)貨量之和。到2018年，中國企業(yè)手機(jī)發(fā)貨量將會占到全世界一半。

從續(xù)航到安全，差異化是永恒的生存之道

關(guān)于手機(jī)市場最終的洗牌結(jié)局，劉立榮的預(yù)測是，未來只有六到八個手機(jī)廠家生存。面對當(dāng)前的競爭態(tài)勢，劉立榮認(rèn)為差異化是趨勢也是生存之道，具體包括品牌、產(chǎn)品、渠道這三大能力的差異化。筆者也曾將這三大能力比做，助力金立轉(zhuǎn)型升級成功的“三駕馬車”。

M系列是金立手機(jī)差異化的“靈魂”。作為主攻高端政商人士的M系列旗艦，于去年在業(yè)界首次提出“超級續(xù)航”，憑借強(qiáng)大的電池容量及功耗管理等續(xù)航優(yōu)勢成功擊中政商人士痛點(diǎn)。而這次M6/M6 Plus發(fā)布，金立再次亮出殺手級功能——“內(nèi)置安全加密芯片”。至此，M系列繼“超級續(xù)航”之后，又被重新注入了第二大產(chǎn)品基因“超級安全”。

可以看出，安全牌不僅和此前的續(xù)航功能形成差異化，也和當(dāng)前所有的手機(jī)廠商主打的核心賣點(diǎn)“涇渭分明”。問題在于，安全能夠再次準(zhǔn)確擊中政商人士的痛點(diǎn)嗎？

劉立榮拿自己的經(jīng)歷舉例，他曾在國外丟失過手機(jī)，里面具有各種各樣的重要數(shù)據(jù)，“丟了后感到非常難受，甚至是一種很重的心理恐懼?！?顯然，劉立榮對于手機(jī)安全的擔(dān)憂也代表著政商人士的普遍心理。

無獨(dú)有偶，近年來接連不斷爆發(fā)的手機(jī)安全問題、隱私泄露事件，都讓手機(jī)安全再次成為最重點(diǎn)的用戶需求之一。正如《手機(jī)芯戰(zhàn)》里馮小剛余文樂演繹的那樣，“21世紀(jì)什么最重要？安全。用戶一旦丟失手機(jī)造成隱私泄露，就好像沒穿底褲在大街上”。

比如兩年前發(fā)生在美國好萊塢的“iCloud艷照門”事件，黑客就利用蘋果iCloud云端系統(tǒng)的漏洞，破解并盜取了超過30多個明星的私密照片；而時下在國內(nèi)A股打得不可開交的萬科股權(quán)之戰(zhàn)中，萬科總裁郁亮坦言連續(xù)丟了至少兩部手機(jī)，這件事讓萬科的管理層高度警惕，甚至于擔(dān)心在會議室也有被竊聽的風(fēng)險(xiǎn)。

政商人士作為用戶市場塔尖上的一層，其手機(jī)內(nèi)可能藏著有關(guān)政府、機(jī)構(gòu)、公司、家庭等核心信息以及機(jī)密，一旦手機(jī)安全的命門被擊破，隱私信息就將被“好事者”所掌握，后果不堪設(shè)想。

金立M6系列內(nèi)置安全加密芯片，據(jù)悉已經(jīng)獲得國家權(quán)威機(jī)構(gòu)技術(shù)認(rèn)證，從硬件上保障個人數(shù)據(jù)安全。其強(qiáng)大的安全性表現(xiàn)在：首先，相比于很容易被破解的軟件加密防護(hù)不同，M6系列硬件加密具備“不可逆向解密”和“不可暴力破解”的兩大特點(diǎn)；此外，金立M6系列采用“一機(jī)一碼”，杜絕將芯片移植到其他手機(jī)上進(jìn)行破解的可能性；除了硬件加密，金立M6系列還在軟件安全防護(hù)上大作文章，特別是“支付保護(hù)”。

對于金立來說，抓住用戶的痛點(diǎn)和剛需，打造超越用戶預(yù)期價值的產(chǎn)品，完善用戶體驗(yàn)，這不僅是差異化競爭的核心，也是金立始終堅(jiān)持的生存之道。

廝殺高端市場 金立還有大籌碼

正如前文的分析，蘋果、三星等國際巨頭在國內(nèi)一騎絕塵的大好時光早已不再，“金華OV”為代表的國產(chǎn)品牌已經(jīng)原力覺醒。日經(jīng)最新預(yù)測報(bào)告顯示，2016年全球手機(jī)市場將會集體下滑，唯有中國企業(yè)保持繼續(xù)增長的格局。

對于致力于發(fā)力政商人士以及高端市場的金立，當(dāng)前顯然是不容錯過的機(jī)遇期。金立的高端武器就是M系列，除了續(xù)航和安全兩大利器，它還有秘密武器嗎？

“金立用了將近一年的時間，在為明年準(zhǔn)備推出的第三個痛點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)儲備，明年我們將為政商人士第三大痛點(diǎn)提供一套完美的解決方案?！眲⒘s透露，金立明年將推出一款比蘋果還貴的手機(jī)。

除了產(chǎn)品端的升級，金立在品牌、渠道也在積極深化布局，加速沖擊國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)前三。在品牌上，金立針對體育產(chǎn)業(yè)、綜藝娛樂、明星代言做了大手筆的投入（據(jù)悉加起來在10億量級），讓金立品牌得到了一次躍升；而在渠道端，金立將進(jìn)一步整合運(yùn)營商資源，堅(jiān)持開放市場，同時加大全球市場的布局。

手握“超級續(xù)航＋超級安全”兩張王牌，金立能否贏得政商人士的青睞，在高端市場爭奪戰(zhàn)中占領(lǐng)先機(jī)。我們一起拭目以待！

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