移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)廠商間的競(jìng)爭(zhēng)變得異常慘烈。拼外觀、拼跑分、拼配置、拼價(jià)格等等，可謂是無死角、無縫隙。現(xiàn)如今，他們一言不合又開始“拼代言”——華為請(qǐng)梅西代言，中興就搬來C羅；OPPO請(qǐng)楊冪李易峰，VIVO就簽約宋仲基......又是體育明星又是小鮮肉，牟足了勁兒要把明星效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)揚(yáng)光大。

或許是覺得這波混戰(zhàn)還不夠過癮，知名手機(jī)品牌金立也強(qiáng)勢(shì)加入，與友商不同的是，金立展示出了十足的商務(wù)范兒。6月19日，金立集團(tuán)副總裁俞雷在微博上曬出兩位新同事的工牌，配圖竟然是著名導(dǎo)演馮小剛和影視巨星余文樂。隨后，金立官方微信證實(shí)，馮小剛余文樂這對(duì)超強(qiáng)CP組合將正式代言金立，開啟超級(jí)續(xù)航新旅程。

向來低調(diào)的金立，此番的確一反常態(tài)。閃電引入馮小剛和余文樂雙星代言后，金立在業(yè)內(nèi)成功制造出一個(gè)大新聞，由此占據(jù)了不少行業(yè)頭條。但在我看來，加入明星代言大戰(zhàn)只是表象，金立真正的用意更在于以下三點(diǎn)。

第一，深化品牌升級(jí) 文體娛全布局

在2016年初世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）上，金立發(fā)布了新logo，同時(shí)打出“科技 悅生活”的全新slogan。全新品牌形象的誕生，預(yù)示著金立將全面提升品牌力?！翱萍?悅生活”的寓意是，金立要通過科技讓生活更美好，讓消費(fèi)者收獲愉悅，這樣的定位也其品牌精神增添了質(zhì)感。

我曾撰文探討金立品牌升級(jí)之道，并將其歸結(jié)于“跨界的力量”。從贊助逆境中的中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)，到持續(xù)十年冠名中國(guó)圍棋聯(lián)賽并簽下世界圍棋第一的柯潔作代言人，再到聯(lián)合湛廬文化打造極富有人文思想性的“12+思想節(jié)夏季峰會(huì)”，金立通過與體育、人文領(lǐng)域的跨界融合豐富了品牌的內(nèi)涵和價(jià)值。而現(xiàn)在，金立又通過與馮小剛、余文樂的合作，徹底打通了在人文、體育、娛樂三大領(lǐng)域的完整布局，加速品牌升級(jí)進(jìn)程。

之所以選擇馮小剛、余文樂而不是其他的明星大牌，還在于這兩位完美契合了金立手機(jī)的品牌定位。成熟穩(wěn)重的馮小剛，是“導(dǎo)而優(yōu)則演”的跨界典范，在中高端商務(wù)人士中影響力極大，可以強(qiáng)化金立品牌的商務(wù)化定位；而堪稱時(shí)尚潮神的余文樂，又可以為品牌血液注入了年輕時(shí)尚的基因。

金立集團(tuán)也表示：“在奮斗中不斷克服困難，不斷超越自我，是金立一直推崇的超級(jí)續(xù)航精神。馮小剛先生和余文樂先生，一直用作品、用實(shí)力證明自己，在演藝的路上超級(jí)續(xù)航，這正是金立邀請(qǐng)兩位明星加盟的重要原因。”

可以想見，馮小剛、余文樂這對(duì)CP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在助力金立手機(jī)文體娛全布局走向縱深的同時(shí)，更有望全面刷新金立商務(wù)化、時(shí)尚化和國(guó)際化的品牌形象。這無疑為金立深化品牌升級(jí)，夯實(shí)了道路。

第二，乘勝追擊 加速?zèng)_擊行業(yè)TOP3

成立至今14年之久的金立手機(jī)，堪稱是國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一代旗幟性企業(yè)，也被稱為“國(guó)產(chǎn)手機(jī)的活化石”。在功能機(jī)時(shí)代，金立曾邀請(qǐng)?zhí)焱蹙扌莿⒌氯A作代言人，風(fēng)頭一時(shí)無兩。但進(jìn)入智能機(jī)時(shí)代，在各大互聯(lián)網(wǎng)品牌的強(qiáng)力沖擊下，不少老牌廠商紛紛倒下或轉(zhuǎn)型，很多人印象里，金立品牌似乎一度也“銷聲匿跡”。

在我看來，這只是金立在轉(zhuǎn)型過程中所采用的“以退為進(jìn)”的策略。實(shí)際上，低調(diào)的金立不僅成功完成了向智能機(jī)轉(zhuǎn)型，而且越活越好、越做越大。讓人吃驚的是，2015年金立手機(jī)的全球銷量突破了3000萬臺(tái)；而今年1至5月份，金立憑借強(qiáng)大的線下渠道實(shí)力，其手機(jī)銷量連續(xù)5個(gè)月牢牢占據(jù)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌前四，與華為、OPPO、VIVO組成國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一梯隊(duì)，“金華OV”由此得名。

金立的野心當(dāng)然不止于此。金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮曾表示，在功能機(jī)時(shí)代，金立曾經(jīng)是國(guó)產(chǎn)第一；因此在智能機(jī)時(shí)代，我們進(jìn)步還不夠快。他還給金立定下了幾個(gè)目標(biāo)：1. 2016年，金立要在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)前五名；2. 2016年，金立全球銷量要達(dá)到4500萬臺(tái)的高目標(biāo)；3. 最快在三年內(nèi)做到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三。

很顯然，金立要想繼續(xù)“超級(jí)續(xù)航”般的高歌猛進(jìn)，就必須在產(chǎn)品、渠道、品牌等方向持續(xù)發(fā)力。首先，長(zhǎng)達(dá)十四年的技術(shù)實(shí)力積累、每年持續(xù)高昂的研發(fā)投入，保障了金立優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，譬如“超級(jí)續(xù)航”等核心技術(shù)突破也得益于此；此外，金立在線下已經(jīng)開拓了7萬余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬余個(gè)專區(qū)、20萬節(jié)專柜，最近又與有著5000多家線下營(yíng)業(yè)廳的聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作，令其線下渠道實(shí)力穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)廠商三甲。如今，在馮小剛、余文樂這對(duì)明星代言CP組合后，金立的品牌力也將全面提升。

產(chǎn)品、品牌、渠道三大能力在全面升級(jí)后，將化身“三駕馬車”助力金立開啟“超級(jí)續(xù)航+”的強(qiáng)勁模式。同時(shí)，這也會(huì)幫助金立增強(qiáng)進(jìn)攻性，加速?zèng)_擊行業(yè)TOP3。

第三，更具顛覆性的事件仍在后頭

事實(shí)上，在金立宣布簽約馮小剛、余文樂之前，金立就已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)“神跡”——金立S6 Pro首次采用朋友圈發(fā)布會(huì)的形式，其主題H5創(chuàng)造了三天1600萬PV并成功打破此前吳亦凡當(dāng)兵、寶馬M2上市等朋友圈H5記錄。這次顛覆性的創(chuàng)意營(yíng)銷方案也將金立手機(jī)的品牌勢(shì)能推向了一個(gè)高峰。

金立此次官宣兩大代言人的時(shí)機(jī)選擇，也是頗有講究。從時(shí)間點(diǎn)來看，緊跟S6 Pro火爆的朋友圈刷屏熱潮，在兩位大咖超強(qiáng)的粉絲號(hào)召力的加持下，成功霸占各大科技、娛樂媒體頭條。兩次事件先后在社交、媒體兩大平臺(tái)發(fā)酵和引爆，幾乎對(duì)用戶形成了從PC到移動(dòng)端的無死角、無間隙的覆蓋。

據(jù)悉金立將會(huì)在7月底召開新品發(fā)布會(huì)，目前來看，兩位大咖加盟都是在為即將面市的新產(chǎn)品與發(fā)布會(huì)蓄勢(shì)。之前兩次事件的先后引爆，也讓筆者不由自主的思考——距離下一個(gè)事件被引爆，還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

結(jié)語

在筆者掌握更確切的信源之前，很難對(duì)7月份金立正在謀劃的現(xiàn)象級(jí)事件作出預(yù)測(cè)。不過，未知才是最讓人好奇和興奮的，筆者也會(huì)保持密切關(guān)注。

但可以確定的是，金立成功簽約馮小剛和余文樂，在前期已經(jīng)獲得了超出預(yù)想的品牌回報(bào)。未來，金立能否將筆者所猜想的三種用意一一落實(shí)，我們不妨保持好奇，拭目以待。

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