2016上半年，注定是樂視的主場。剛過去的4月，樂視集結(jié)旗下影業(yè)、影視會(huì)員、電商、終端硬件等子生態(tài)聯(lián)合打造了中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上濃墨重彩的一筆：規(guī)模最大、爆炸力最強(qiáng)、覆蓋最全、時(shí)間最長的一次生態(tài)瘋狂大Party——“四月生態(tài)瘋狂季” 。

無論是對于傳統(tǒng)硬件產(chǎn)業(yè)還是視頻內(nèi)容生態(tài)，樂視輕易不出手，出手必然是顛覆與創(chuàng)新。這不，就在5月28日，樂視影視會(huì)員攜手院線方開啟了一場轟轟烈烈的“免費(fèi)觀影服務(wù)季”。免費(fèi)看大片、創(chuàng)新先體驗(yàn)后打賞模式.....這不僅是全網(wǎng)第一次真正打通了線上與線下觀影權(quán)益的會(huì)員活動(dòng)，這種創(chuàng)新也被稱為是“樂視影視會(huì)員OinO服務(wù)模式”。

在市場的教育下，我們習(xí)慣了O2O，但樂視影視會(huì)員獨(dú)創(chuàng)的OinO模式到底是什么鬼？不得不說，已經(jīng)不能用“城會(huì)玩”來形容之，樂視簡直是“城敢玩”！

OinO模式：真正打通會(huì)員權(quán)益線上線下一體化

目前多數(shù)視頻網(wǎng)站仍然停留在最初的會(huì)員模式，即通過購買版權(quán)+制造IP內(nèi)容的吸引用戶成為會(huì)員。在我看來，這種會(huì)員模式有幾大缺陷：第一，視頻網(wǎng)站的內(nèi)容競爭已經(jīng)進(jìn)入紅海，高額的版權(quán)費(fèi)用使視頻網(wǎng)站經(jīng)常入不敷出，不堪重負(fù)，陷入惡性競爭和競價(jià)。第二，缺乏服務(wù)場景，只是單純的PC屏、手機(jī)屏是不能承載移動(dòng)時(shí)代用戶多樣化、個(gè)性化的需求的，在這個(gè)追求體驗(yàn)的時(shí)代，用戶對于影視內(nèi)容的載體、視覺、音效都有了更高層次的需求。 第三，會(huì)員權(quán)益沒有實(shí)現(xiàn)線上線下的有效聯(lián)動(dòng)。即使做了小規(guī)模嘗試，依然沒有形成固定的權(quán)益體系。

在此背景下，樂視影視會(huì)員推出的“內(nèi)容＋體驗(yàn)＋服務(wù)”的模式被業(yè)內(nèi)推崇為“引領(lǐng)了會(huì)員權(quán)益進(jìn)入3.0時(shí)代”。一方面，樂視在內(nèi)容生態(tài)的布局自不用說，自《太子妃升職記》大紅之后，樂視今年下半年將啟動(dòng)《超少年密碼》《爵跡》等超級IP，勢必在年輕一代掀起一陣觀劇狂潮；另一方面，基于樂視“一云七屏”生態(tài)支持，樂視影視會(huì)員真正實(shí)現(xiàn)了分層、分屏、分眾，移動(dòng)端、在TV端，在影院端，分別為不同的人群、家庭提供多場景個(gè)性化的體驗(yàn)和服務(wù)。

在服務(wù)層面，樂視首創(chuàng)的CP2C模式，讓會(huì)員參與到影視劇的研發(fā)等各個(gè)環(huán)節(jié)，真正讓會(huì)員與樂視融為一體。線下先觀影后打賞模式也正在啟動(dòng)，樂視影視會(huì)員生態(tài)服務(wù)體系不斷完善。而我們看到，目與其他視頻網(wǎng)站相比，樂視已經(jīng)走在了前頭，一條高階的會(huì)員生態(tài)模型已逐漸形成。

今天要探討的OinO模式，在我看來是其他視頻網(wǎng)站相比于樂視又一大難以逾越的鴻溝。和其他O2O領(lǐng)域不同，影視行業(yè)絕不能單純的走“線上到線下”的單行道，線下不僅需要線上的引流，更需要反哺線上，各自發(fā)揮渠道的優(yōu)勢和特點(diǎn)。而在線上線下充分融合為一體的過程中，會(huì)員內(nèi)容和會(huì)員服務(wù)的場景更加豐富，隨之帶來的會(huì)員權(quán)益也會(huì)達(dá)到新的高度。

樂視影視會(huì)員此次“免費(fèi)觀影服務(wù)季”與線下院線方（大地影院）聯(lián)動(dòng)，從5月28日持續(xù)到6月6日在全國范圍的大地影院展開，預(yù)約成功即可免費(fèi)觀看當(dāng)日19:00至21:00的體驗(yàn)專場《超腦48小時(shí)》影片。此為線上往線下引流，因?yàn)檫@樣的大片體驗(yàn)需要回歸影院場景才能更好。同時(shí)樂視為了提升服務(wù)的溫度，為一個(gè)用戶準(zhǔn)備兩張免費(fèi)電影票，另可攜帶1.2米以下兒童參與體驗(yàn)，意味著實(shí)現(xiàn)了一家三口的免費(fèi)家庭式觀影。

事實(shí)和數(shù)據(jù)勝于雄辯，僅在一天時(shí)間內(nèi)，就有30562名樂視會(huì)員和注冊用戶參與了預(yù)約報(bào)名，這對于一場模式創(chuàng)新的OinO活動(dòng)來說堪稱火爆。而樂視的目標(biāo)不止于此，OinO模式意味著打通線上線下，實(shí)現(xiàn)互通和相互化反。因此，這次活動(dòng)創(chuàng)新性地增加了“滿意度反饋+打賞+分享”的新模式，用戶只需要打賞半價(jià)即可加入樂視影視會(huì)員大家庭，繼續(xù)享受更多服務(wù)給你帶來的驚喜。同時(shí)，參與的用戶還可以將這次活動(dòng)分享給小伙伴，讓伙伴一起體驗(yàn)。

可以說，OinO會(huì)員服務(wù)打造的是一個(gè)更為生動(dòng)和人性化的體驗(yàn)閉環(huán)，不僅讓會(huì)員獲得超預(yù)期的驚喜體驗(yàn)，同時(shí)非會(huì)員用戶也可以借此機(jī)會(huì)申請加入樂視影視會(huì)員去體驗(yàn)更多的會(huì)員服務(wù)。例如，最近熱播的楊冪、黃軒主演的超級IP劇《親愛的翻譯官》，TFboys的超級網(wǎng)劇《超少年密碼》，還有全網(wǎng)首播的《瘋狂動(dòng)物城》、《功夫熊貓3》等熱門影視大片。

除了在影視內(nèi)容上的各種權(quán)益之外，樂視影視會(huì)員還能免費(fèi)享受更多生態(tài)式福利，比如樂視影視會(huì)員與微博、海底撈和百度糯米等品牌的跨界式服務(wù)。另外，樂視影視會(huì)員還可參加會(huì)員包場、首映禮、粉絲見面會(huì)等眾多線下活動(dòng)。

或許，“免費(fèi)觀影服務(wù)季”很難取得像4月那般的瘋狂，但表明樂視在OinO模式這條路要堅(jiān)定一走到底了，這是為未來埋下的另一顆種子。

用創(chuàng)新甩開對手，樂視志在發(fā)力視頻付費(fèi)

從這兩年樂視在視頻內(nèi)容和會(huì)員服務(wù)的布局，讓我們不僅看到了一個(gè)日漸強(qiáng)大的內(nèi)容服務(wù)生態(tài)，也讓其探索并發(fā)力視頻付費(fèi)的路徑越來越清晰地展現(xiàn)在行業(yè)面前。

樂視借助于生態(tài)反哺硬件的硬件免費(fèi)策略，不僅顛覆了傳統(tǒng)硬件的盈利模式，也徹底打開了視頻網(wǎng)站獲得付費(fèi)會(huì)員的突破口。從線上免費(fèi)看片到線下免費(fèi)觀影，從全球化的內(nèi)容IP布局，樂視不斷推出超出用戶預(yù)期的極致服務(wù)，吸引了全網(wǎng)用戶的青睞。

數(shù)據(jù)顯示，2015年全年樂視付費(fèi)會(huì)員的總收入達(dá)到27.1億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于所有的競爭者。全年樂視會(huì)員發(fā)行總收入首度超過廣告業(yè)務(wù)收入，成為樂視生態(tài)的支柱性現(xiàn)金流收入業(yè)務(wù)之一。這是視頻行業(yè)歷史性的突破。

更可怕的是，比你強(qiáng)大的對手還比你更努力。剛過去不久的樂視生態(tài)414，樂視影視會(huì)員（樂視超級影視會(huì)員和樂次元影視會(huì)員）席卷16.9億元的驚人收入，足以媲美友商全年的會(huì)員收益。去年視頻行業(yè)有個(gè)說法，那就是都在“等待視頻付費(fèi)爆發(fā)的東風(fēng)到來”。而現(xiàn)在，可以說在樂視引領(lǐng)會(huì)員3.0時(shí)代之際，隨著傳統(tǒng)硬件價(jià)值衰減，用戶愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的生態(tài)消費(fèi)觀逐漸形成，視頻付費(fèi)仿若站在了將要爆發(fā)的火山口之上。

視頻付費(fèi)風(fēng)口已至，樂視影視生態(tài)無疑是最有希望的那個(gè)。它不僅與樂視生態(tài)內(nèi)的移動(dòng)生態(tài)、大屏生態(tài)、易到用車等發(fā)生化反，更可以與生態(tài)的外部合作伙伴跨界化反，創(chuàng)造顛覆性的會(huì)員服務(wù)。“問渠哪得清如許,為有源頭活水來”，對于已經(jīng)存在數(shù)十年的視頻行業(yè)，不斷迭代的創(chuàng)新模式是“源頭”，不斷創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和源源不斷的新用戶方為“活水”，只有這樣，生態(tài)系統(tǒng)才能屹立不倒。

結(jié)語

當(dāng)對手習(xí)慣于做“沉默的大多數(shù)”的時(shí)候，樂視卻無畏于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，顛覆規(guī)則。正是憑借這樣的勇氣，樂視才能創(chuàng)新不止，甩開對手成為中國互聯(lián)網(wǎng)擁有最多付費(fèi)視頻會(huì)員、擁有最完善硬件生態(tài)的企業(yè)。

塵歸塵，土歸土。唯有創(chuàng)新不止。

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