據(jù)易觀智庫分析,整個(gè)OTA格局將在2017年定型,未來兩年是發(fā)力成為龍頭的最佳時(shí)期。為了成為龍頭老大,被紅杉資本創(chuàng)始人沈南鵬在很多場(chǎng)合稱作“有預(yù)謀的企業(yè)”的攜程,在2013年梁建章回歸之后,就像一條活在諾基亞手機(jī)里的“貪吃蛇”,不斷追尋著下一個(gè)獵物,讓自己越來越長(zhǎng)。過去的歷史似乎也已證明攜程資本策略的正確性,因?yàn)闆]有人跟“錢”過不去。
不過,縱觀整個(gè)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng),身材越發(fā)臃腫的攜程,在發(fā)力度假業(yè)務(wù)時(shí),又遭遇了新對(duì)手——途牛。對(duì)于攜程而言,如“貪吃蛇”般簡(jiǎn)單粗暴的資本并購(gòu)方式,真能讓其成為龍頭嗎?假如消化不良反而會(huì)一命嗚呼吧!
買不停的攜程
2014年的中國(guó)旅游業(yè)是在攜程挑起的“門票價(jià)格戰(zhàn)”中開局的。一開始,大家還很納悶,為何處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先地位者的攜程要挑此時(shí)對(duì)同程宣戰(zhàn)?“雙程”大戰(zhàn)的背后驅(qū)動(dòng)力是什么?很快,答案隨著攜程以逾2億美元的現(xiàn)金戰(zhàn)略閃電入股同程,一夜之間成為后者第二大股東而揭曉。
在同程旅游CEO吳志祥看來,這筆交易的誘人之處是,“慘烈的門票價(jià)格戰(zhàn)可以落幕了,同程還可以繼續(xù)獨(dú)立發(fā)展。”
事情真像吳志祥想得那樣簡(jiǎn)單嗎?當(dāng)然不是。事實(shí)上,在梁建章回歸攜程出任董事長(zhǎng)一職后,攜程很快啟動(dòng)了成立12年以來的首次大規(guī)模低價(jià)促銷。按照計(jì)劃,攜程將在一年時(shí)間內(nèi)投入5億美元(約合32億元人民幣),在酒店、機(jī)票、旅游度假領(lǐng)域打一場(chǎng)真正的價(jià)格戰(zhàn)。彼時(shí)的那場(chǎng)“戰(zhàn)役”,藝龍和去哪兒是攜程首要的攻擊目標(biāo),但是主攻景點(diǎn)門票市場(chǎng)的同程旅游也無法幸免地卷入其中。誰讓同程在門票和周邊游在線預(yù)訂市場(chǎng)位居第一名呢!
后來,梁建章曾對(duì)南都記者坦言,“如果說2013年有什么遺憾的事,就是‘價(jià)格戰(zhàn)’規(guī)模還不夠大,促銷力度還不夠狠?!?/p>
正是這個(gè)原因給了同程喘息機(jī)會(huì),尋求到騰訊等三家機(jī)構(gòu)共5億元的注資,繼續(xù)與攜程鏖戰(zhàn)。面對(duì)同程依靠外部輸血應(yīng)戰(zhàn),“神童”梁建章開始調(diào)整策略。2014年4月28日,在同程與藝龍合作的基礎(chǔ)上,給了同程2.2億美元的戰(zhàn)略投資,使兩家昔日在市場(chǎng)上廝殺的對(duì)手成為“戰(zhàn)略競(jìng)合”伙伴。于是,景區(qū)門票市場(chǎng)的后進(jìn)入者攜程在該市場(chǎng)獲得了舉足輕重的地位,成功消滅了對(duì)手。
2015年的中國(guó)旅游業(yè)又是攜程唱主角:2015年5月,攜程宣布投入4億美元以高額溢價(jià)戰(zhàn)略投資藝龍,成為其最大股東;2015年10月攜程又通過與百度的股權(quán)置換交易擁有了去哪兒45%的投票權(quán)。事實(shí)上,過去數(shù)年間,攜程與藝龍、去哪兒在機(jī)酒標(biāo)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、廝殺不斷。攜程用最為直接粗暴的方式,向業(yè)界呈現(xiàn)了在線旅游市場(chǎng)的風(fēng)云變幻和戰(zhàn)爭(zhēng)的冷酷無情。
度假成為新戰(zhàn)場(chǎng)
在線旅游業(yè)務(wù)主要分為航空、住宿和度假旅游三大方面。在攜程建立起機(jī)酒標(biāo)品市場(chǎng)的地位之后,它將目光更多地投向了非標(biāo)市場(chǎng)。
在休閑旅游市場(chǎng),攜程依舊在發(fā)揮其資本運(yùn)作的一貫手段。2014年年底,攜程出資1500萬美金增持途牛并獲得一個(gè)董事會(huì)席位。更多業(yè)內(nèi)人士分析,攜程爭(zhēng)取一個(gè)董事會(huì)席位的目的是為了方便抄襲途牛的休閑度假業(yè)務(wù)。去年11月,攜程又將團(tuán)隊(duì)游、自由行和郵輪三個(gè)SBU合并,成立新的度假BU(旅游事業(yè)部),同時(shí)發(fā)布新的BU人事、架構(gòu)調(diào)整,希望獨(dú)立發(fā)展。
不過,勁旅網(wǎng)CEO魏長(zhǎng)仁指出,度假業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長(zhǎng)將在一定程度上彌補(bǔ)作為攜程主營(yíng)業(yè)務(wù)機(jī)票業(yè)務(wù)的縮減,“不過這應(yīng)該需要2-3年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間”。今年3月,攜程又通過眾信重組之機(jī)獲得后者5%的股權(quán),以謀求出境游市場(chǎng)。但眾所周知的是,眾信更看重自身“眾信+悠哉”線下線上融合的模式,和攜程勢(shì)必貌合神離。
盡管攜程在度假領(lǐng)域不斷擴(kuò)張,但是反映到財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上,卻可以看出其在度假領(lǐng)域的發(fā)展實(shí)在不怎么迅速。目前,度假業(yè)務(wù)在攜程整體業(yè)務(wù)的占比依舊很小,去年四季度旅游度假業(yè)務(wù)收入為3.5億元,僅占四季度總營(yíng)收的11.67%。
另一方面,經(jīng)過10年的發(fā)展,專注于在線休閑游市場(chǎng)的途牛已給攜程樹立了行業(yè)壁壘。5月24日,易觀智庫發(fā)布的《中國(guó)在線度假旅游市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2016年第1季度》顯示,途牛市場(chǎng)份額由2015年一季度的19.4%增長(zhǎng)到2016年一季度的23.2%,繼續(xù)位居行業(yè)第一。攜程與同程分別占比22.4%和13.9%,位居第二和第三。結(jié)合其前兩個(gè)季度的數(shù)據(jù)一并來看,可以發(fā)現(xiàn)途牛已連續(xù)三個(gè)季度位居在線休閑市場(chǎng)第一:2015年第3季度,中國(guó)在線度假旅游市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到185.3億元人民幣,其中,攜程、途牛市場(chǎng)份額相當(dāng),均為25.1%,兩者并列第一;2015年第四季度,途牛交易規(guī)模34.0億元,同比增長(zhǎng)132.5%,市場(chǎng)份額增至26.2%,首次超越攜程,位居行業(yè)第一。
頻繁收購(gòu)、資源獨(dú)大的攜程竟然失利休閑旅游,讓后來者彎道超車,習(xí)慣被稱作“大哥”的攜程,恐怕面子上很難掛住。
事實(shí)上,除了以途牛為代表的海航系,以同程為代表的萬達(dá)系、以驢媽媽為代表的錦江系、以去啊為代表的阿里系以及新美大、滴滴快遞等參與者正在快速崛起并亮劍,螞蜂窩自由行、管家系等眾多成長(zhǎng)期創(chuàng)新者亦在韜光養(yǎng)晦、蓄勢(shì)待發(fā),在線旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已從標(biāo)品市場(chǎng)的“消耗戰(zhàn)”向非標(biāo)品市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)、差異化創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。但是,攜程不思量創(chuàng)新,僅憑黑公關(guān)與資本運(yùn)營(yíng)方式“要么撕,要么買”,或許將隨時(shí)面臨被顛覆的危險(xiǎn)。有競(jìng)爭(zhēng)才能有進(jìn)步,固步自封只會(huì)自取滅亡,競(jìng)爭(zhēng)才能給自身發(fā)展帶來動(dòng)力。一個(gè)不思進(jìn)取的企業(yè),最終也會(huì)失去投資人的歡心。
機(jī)酒市場(chǎng)仍存變數(shù)
與去年其他合并的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同,攜程去哪兒的合并帶來的不只是合并討論,其自身仍然有不少麻煩纏身。
今年年初,以機(jī)票業(yè)務(wù)見長(zhǎng)的去哪兒遭遇了來自航企的連環(huán)暴擊。封殺行動(dòng)中,航企所展示出來的提高直銷的決心,以及壟斷資源所帶來的強(qiáng)勢(shì)話語權(quán),給去哪兒機(jī)票業(yè)務(wù)帶來實(shí)質(zhì)性影響應(yīng)該是不可逆的,如何梳理調(diào)整、創(chuàng)新合作是擺在去哪兒新管理層和董事會(huì)的首要課題。此外,由于部分業(yè)務(wù)高度重合,去哪兒被大量裁員,機(jī)票業(yè)務(wù)混亂一團(tuán),去哪兒高層離職消息不斷。雙重因素打擊之下,去哪兒的最終命運(yùn)或許只有“消失”。而被攜程早一步收編后的藝龍,幾乎從被收編開始就走上了一蹶不振的不歸路,業(yè)內(nèi)再談到OTA競(jìng)爭(zhēng)時(shí),藝龍也已經(jīng)處于不再被任何人關(guān)注的角落。走到今天,藝龍已確定從美股退市了。
當(dāng)然,除了攜程集團(tuán)旗下的“兩虧”企業(yè),攜程自身的日子也不好過。春節(jié)期間,攜程陷入被微博大V指責(zé)、違規(guī)操作賺取差價(jià)等“丑聞”中。對(duì)于用戶來說,壟斷容易形成賣方市場(chǎng),出現(xiàn)“店大欺客”等問題,影響消費(fèi)者權(quán)益。雖然攜程、去哪兒都將這次事件歸罪于“機(jī)票代理商存在違規(guī)操作”,但其根源仍在于壟斷。
此外,有分析認(rèn)為,攜程如今已經(jīng)穩(wěn)坐航空機(jī)票銷售領(lǐng)域的半壁江山,對(duì)要實(shí)現(xiàn)“提直降代”目標(biāo)的航企來說也是不小的威脅。“航企一直希望通過一步步整治壓縮在線旅游平臺(tái)在機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域的市場(chǎng)份額?!?/p>
航企確實(shí)要降低攜程系的市場(chǎng)份額,而且目前已經(jīng)開始做了,“實(shí)際上是要讓攜程系把吃到嘴的肉吐出來”。航司最新的動(dòng)作是,南航將在7月1日開始執(zhí)行新的銷售政策,南航國(guó)內(nèi)客票代理手續(xù)費(fèi)將改為按航段定額支付,原有的國(guó)內(nèi)附加費(fèi)(Z值)和獎(jiǎng)勵(lì)代理費(fèi)(國(guó)內(nèi)后返)將暫停使用。大勢(shì)所趨,這將都將進(jìn)一步壓縮攜程的機(jī)票業(yè)務(wù)利潤(rùn),攜程靠機(jī)票獲取高額利潤(rùn)的時(shí)代將一去不復(fù)返,必將給使攜程航空業(yè)務(wù)帶來致命打擊。
業(yè)內(nèi)指出,預(yù)計(jì)今年一季度和二季度,攜程、去哪兒網(wǎng)合并財(cái)報(bào)將會(huì)體現(xiàn)航企這一系列動(dòng)作對(duì)二者業(yè)績(jī)的影響,“尤其二季度會(huì)比較明顯”。在如此環(huán)境之下,機(jī)票業(yè)務(wù)成為讓攜程、去哪兒網(wǎng)揪心的板塊,也將成為攜程需要重點(diǎn)布局的領(lǐng)域。勁旅網(wǎng)CEO魏長(zhǎng)仁認(rèn)為,攜程、去哪兒網(wǎng)、藝龍等在機(jī)票領(lǐng)域的市場(chǎng)份額將有所下滑,盈利也難以為繼。
事實(shí)上,即使沒有上述因素,單從攜程近期的財(cái)報(bào)看,其業(yè)務(wù)發(fā)展增速也已經(jīng)明顯低于行業(yè)平均水平,在線機(jī)票、酒店趨于成熟讓攜程無法復(fù)制10年前的利潤(rùn)空間和發(fā)展增速。同時(shí),從去年下半年開始攻向攜程擅長(zhǎng)的機(jī)票和酒店,背靠大股東海航的途牛,也給攜程帶來了不小的壓力。
公開數(shù)據(jù)顯示,2015年第三季度,途牛已經(jīng)做到了在國(guó)內(nèi)機(jī)票的出票量同比增長(zhǎng)了20倍,國(guó)際機(jī)票出票量增長(zhǎng)4.5倍。2015年全年,途牛國(guó)內(nèi)酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng)7.25倍,國(guó)際酒店預(yù)訂量增長(zhǎng)4.6倍數(shù)。至2015年底,途牛在全球的酒店合作伙伴已經(jīng)超過500家,覆蓋全球140個(gè)目的地國(guó)家和地區(qū)超60萬家酒店。今年1月開始,途牛將機(jī)票和酒店的供應(yīng)鏈端能力開放,重點(diǎn)打造“+X”旅游生態(tài)圈。
一季度,途牛還與西部航空、東方航空、春秋航空等多家航空公司開展深度合作,不斷擴(kuò)大途牛國(guó)內(nèi)、國(guó)際航線的覆蓋范圍,以資源、用戶流量互通的方式,豐富“機(jī)+X”組合產(chǎn)品。除此之外,途牛與Sabre、Amadeus等國(guó)際GDS巨頭積極洽談,通過與國(guó)際GDS系統(tǒng)對(duì)接,獲得更多境外供應(yīng)商的在機(jī)票、酒店、租車等領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)資源。
除了在機(jī)酒市場(chǎng)仍存在變數(shù),在度假市場(chǎng)無法繼續(xù)“買買買”之外,善用資本手段的“貪吃蛇”攜程近日曝光的股權(quán)結(jié)構(gòu)說明其在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中漸漸迷失了自己。
攜程遞交的2015年年報(bào)顯示,截至2016年3月31日,攜程一共有57769992股普通股。其中,目前百度已成為攜程最大股東,持有12480233.5股,持股比例為21.6%,遠(yuǎn)高于攜程其他機(jī)構(gòu)股東和個(gè)人,此外,梁建章持有970540股,持股比例僅為1.4%,低于攜程前CEO范敏的1.6%。這些持股比例背后的意義不言自明,更何況百度最近動(dòng)作頗多,頻刷存在感。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個(gè)大計(jì)劃瞄準(zhǔn)AI機(jī)器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)引熱議
- 消息稱塔塔集團(tuán)將收購(gòu)和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運(yùn)營(yíng)
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達(dá)新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長(zhǎng)?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號(hào)發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無人機(jī)“黑科技”亮相航展:全球首臺(tái)低空重力測(cè)量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機(jī)器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強(qiáng)勢(shì)拉升
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。