“站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛起來”。自這段“飛豬理論”誕生，諸多互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)其推崇備至，以致于爭(zhēng)相效仿。殊不知，當(dāng)大家都不顧一切擠進(jìn)來時(shí)，所謂的臺(tái)風(fēng)口就逐漸失去其魔力，當(dāng)風(fēng)力消退，后來者總是第一個(gè)被摔疼的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是“快”，即“變化”。與其跟風(fēng)模仿，倒不如尋找新領(lǐng)域，打造新風(fēng)口。這才是聰明的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該嘗試的新方法。

近來，直播模式非?；馃幔豢闯墒窍乱粋€(gè)風(fēng)口。從游戲、網(wǎng)紅秀場(chǎng)、演唱會(huì)、新品發(fā)布會(huì)，甚至是VR直播，都逐漸成熟。然而，與直播行業(yè)規(guī)模日益壯大不太相符的是，其商業(yè)化變現(xiàn)能力的提升卻顯得蝸行牛步，基本還停留在打賞的初級(jí)模式。

如何創(chuàng)造更強(qiáng)大的直播變現(xiàn)模式，讓優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容得到更好的回報(bào)？如果能解決好這個(gè)痛點(diǎn)，直播行業(yè)將會(huì)被推向新的臺(tái)階。

優(yōu)酷自頻道開創(chuàng)“直播＋電商”新模式

上周，“第一網(wǎng)紅”Papi醬曾一度霸占各大網(wǎng)站的頭條，其奉獻(xiàn)了“中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”，價(jià)值2200萬人民幣。而這場(chǎng)里程碑式的拍賣，除了明面上的贏家——Papi醬、“標(biāo)王麗人”麗妝，投資方羅輯思維等，還有一個(gè)潛藏的大贏家，那就是這場(chǎng)拍賣會(huì)的獨(dú)家視頻直播方，創(chuàng)造了347萬觀看人次紀(jì)錄的優(yōu)酷自頻道。

那么多的直播平臺(tái)，“網(wǎng)紅頭牌”Papi醬為何把最重要的拍賣處女作獻(xiàn)給優(yōu)酷自頻道呢？

首先，Papi醬之所以變成家喻戶曉的“第一網(wǎng)紅”，優(yōu)酷自頻道可謂功不可沒。截至目前，Papi醬在優(yōu)酷自頻道的視頻播放量超過一億次，粉絲數(shù)接近200萬，這些成績甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了Papi醬在其他平臺(tái)的影響力。

其次，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最重要的是如何吸引眼球，然后價(jià)值變現(xiàn)。作為中國最大的視頻內(nèi)容平臺(tái)，優(yōu)酷土豆不僅擁有最廣泛的視頻用戶規(guī)模，同時(shí)還有最強(qiáng)大的視頻生態(tài)和商業(yè)變現(xiàn)模式。去年8月，優(yōu)酷土豆宣布自頻道戰(zhàn)略，為自頻道主（道長）開創(chuàng)了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品和開放工具：從內(nèi)容發(fā)布、粉絲交互等功能，到在收入方面開發(fā)出’十大武器’，讓自頻道主實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容到商業(yè)的打通。

這次Papi醬廣告首拍，優(yōu)酷自頻道實(shí)現(xiàn)了直播競(jìng)拍功能，即觀看直播的用戶同樣可以實(shí)時(shí)競(jìng)拍，像現(xiàn)場(chǎng)嘉賓那樣如臨其境。這種線上線下同步拍賣的方式，不僅增強(qiáng)了直播互動(dòng)體驗(yàn)，對(duì)于拍賣品本身的價(jià)值提升也很有益處。

今年4月，優(yōu)酷自頻道正式開啟直播功能公測(cè)，并引入“直播＋電商”模式。對(duì)于自頻道主來說，直播的變現(xiàn)一下子有了三種渠道。首先，可以有粉絲打賞；其次，自頻道主可以設(shè)置收費(fèi)才能觀看直播；最后，優(yōu)酷底層通過與同為阿里系的淘寶天貓打通，無需跳轉(zhuǎn)即可完成商品購買流程，實(shí)現(xiàn)真正的“邊看邊買”。

據(jù)稱，未來商家也可以直接在優(yōu)酷上開店，并實(shí)現(xiàn)視頻導(dǎo)購、直播購物等功能，這將開創(chuàng)視頻電商新模式。而對(duì)于Papi醬等網(wǎng)絡(luò)紅人，個(gè)性化與強(qiáng)大的知名度讓他們實(shí)現(xiàn)店鋪商業(yè)化更具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

再放大招，直播“史上第二大讀書會(huì)”

區(qū)別于秀場(chǎng)和游戲內(nèi)容直播，優(yōu)酷自頻道直播更看重內(nèi)容的綜合性，實(shí)現(xiàn)了財(cái)經(jīng)、時(shí)尚、游戲、百科、科技、藝術(shù)、體育、達(dá)人等類目直播化。目前，優(yōu)酷土豆平臺(tái)上的網(wǎng)生內(nèi)容流量占比已超過50%，每月自頻道播放數(shù)已超過100億次，這也讓自頻道的商業(yè)化前景更加誘人。

繼直播Papi醬拍賣處女作后，優(yōu)酷自頻道在4.23“世界圖書日”迎來咖位更大的一次直播——攜手羅輯思維創(chuàng)始人羅胖和他邀請(qǐng)的大咖朋友，帶來“史上第二大讀書會(huì)”的直播狂歡。

（羅輯思維讀書會(huì)直播購物）

這場(chǎng)自頻道直播有幾點(diǎn)不得不說：第一，玩法夠新穎，優(yōu)酷聯(lián)合天貓、淘寶對(duì)這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)線上讀書進(jìn)行全球直播；第二，陣容夠豪華，羅振宇請(qǐng)來徐小平、羅永浩、馬東、黃磊、吳曉波等10位大咖助陣，為粉絲讀書、薦書；第三，形式夠大膽，不僅讀書會(huì)的視頻直播和回放皆為付費(fèi)模式，5個(gè)小時(shí)的全程直播同樣打通羅輯思維天貓旗艦店的商品購買。

從直播跨年演講，再到如今盛大的讀書會(huì)直播，羅胖及優(yōu)酷自頻道一次次把大家認(rèn)為的“玩票”做成了行業(yè)標(biāo)桿，讓人不得不服。

相信這次直播讀書會(huì)的成功，也會(huì)給其他內(nèi)容生產(chǎn)者和自頻道主以啟示：不僅要有好的內(nèi)容，也要有創(chuàng)新的玩法。比如脫口秀、旅游、美食類節(jié)目為何不能借鑒“直播＋電商”的玩法，來實(shí)現(xiàn)關(guān)注度和商業(yè)變現(xiàn)的新突破呢?！白屆恳粋€(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者可以通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)收入，真正感受內(nèi)容紅利?！边@也正是優(yōu)酷自頻道的愿景。

“所見即所得”，這是過去搜索引擎所標(biāo)榜的價(jià)值，但用戶得到的往往是信息和前人留下的知識(shí)。而在直播電商模式下，用戶獲取的信息內(nèi)容是實(shí)時(shí)的、交互的、生動(dòng)的；此外，還可以實(shí)現(xiàn)從信息獲取到商品服務(wù)購買的一體化體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)真正的“所見即所得”、“所聽即所得”。

合一集團(tuán)董事長兼CEO古永鏘曾預(yù)言，“視頻純媒體時(shí)代終結(jié)，文化娛樂產(chǎn)業(yè)進(jìn)入以自頻道為中心的合樂時(shí)代”。所以，從“直播打賞”到“直播購物”，不僅是優(yōu)酷自頻道在視頻行業(yè)和直播領(lǐng)域掀起的一場(chǎng)變革，這也是優(yōu)酷土豆文化娛樂大生態(tài)走向成熟商業(yè)化的必經(jīng)之路。

寫在最后

其實(shí)在國外，YouTube也在積極探索視頻網(wǎng)站向直播、電商的轉(zhuǎn)型，比如推出游戲直播業(yè)務(wù)YouTube Gaming、推出“click to shop”功能，它允許廣告主在視頻前置廣告中添加產(chǎn)品的信息，并附有“購買”鍵。消費(fèi)者在觀看的過程中，可以直接點(diǎn)擊購買，但要進(jìn)入廣告主的官網(wǎng)進(jìn)行購買。但顯然，YouTube的直播電商模式并沒有深入，因?yàn)樗鼪]能把Amazon變成最親密的伙伴。

而在國內(nèi)，優(yōu)酷土豆則擁有天時(shí)地利人和。手機(jī)直播的普及、內(nèi)容制造的爆發(fā)，此為天時(shí)；優(yōu)土坐擁最強(qiáng)大的視頻內(nèi)容生態(tài)和用戶規(guī)模，成為孕育網(wǎng)紅和優(yōu)質(zhì)自頻道主的天然土壤，此為地利；與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，真正實(shí)現(xiàn)了視頻與購買“同框”，所見即所得，此為人和。

“直播＋電商”的想象空間到底有多大，筆者不敢妄言，但毫無疑問它已經(jīng)顛覆了視頻和直播行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式。幸運(yùn)的是，優(yōu)酷土豆率先站在了新的風(fēng)口之上。

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