剛過去的兩周，互聯網再次被樂視“霸屏”——4.06超級會員日、4.13生態(tài)共享之夜、4.14“硬件免費日”……樂視“四月生態(tài)瘋狂季”可謂高潮不斷，著實讓業(yè)界為之側目。樂視生態(tài)414“硬件免費日”，最終把這個瘋狂的四月推向了高潮。

這絕非是普通的電商節(jié)日，硬件免費送，卻鼓勵消費者為內容、體驗、服務等衍生權益買單，顛覆者樂視不僅又一次站在了傳統(tǒng)模式的對立面，無疑也再次開創(chuàng)了新紀元。

一、7大巔峰紀錄 414成全球首個內容生態(tài)電商節(jié)

414之前，樂視控股CEO賈躍亭吶喊，“樂視在全球范圍內嘗試引領硬件進入免費時代，質疑和嘲笑之聲會來得更加猛烈吧？”。最終的數據不會撒謊，樂視真的做到了。

4月15日00:30，激動難眠的賈躍亭曬出了硬件免費日的最終戰(zhàn)報，竟創(chuàng)造了7項全新的記錄：

1. 樂視生態(tài)總銷售額破23.2億元，打破單日總銷售額紀錄（去年樂視9.19單日業(yè)績?yōu)?7.8億）；

2. 樂視會員總收入突破20.2億元，創(chuàng)造歷史紀錄；

3. 超級電視總銷量54.9萬臺，創(chuàng)造智能電視行業(yè)單日銷量紀錄；

4. 樂視商城打破垂直電商單日電視銷售記錄；

5. 易到用車總銷售額超5400萬元，打破專車平臺單日充值記錄；

6. 樂視游戲中心TV版單日充值109萬元，超過其他平臺月度流水總和；

7. 手機版游戲中心單日充值1073萬元，創(chuàng)造單款網游Arppu值及付費率行業(yè)雙第一；

此外，智能硬件及衍生品總銷售額超8500萬元；網酒網銷售超4500萬元。

2015年，樂視創(chuàng)造了專屬于樂粉的“919樂迷節(jié)”，而在半年之后，便再次創(chuàng)造了更具規(guī)模及行業(yè)影響力的“414硬件免費日”。414也不僅僅是樂視和樂迷的節(jié)日，而是屬于整個行業(yè)的一場饕餮盛宴。

賈躍亭把它稱作，“內容生態(tài)電商節(jié)”，而且是“全球首個”。放眼業(yè)界，縱觀電商歷史，這的確是超越了硬件范疇而全新締造的內容生態(tài)狂歡。

二、超級影視會員或已成為行業(yè)翹楚

樂視生態(tài)414，樂視會員無疑是當之無愧的一號主角。它不負眾望，席卷20.2億的驚人銷售收入，含16.9億元樂視超級影視會員和樂次元影視會員，3.3億元樂視超級體育會員。

遙想去年，樂視會員發(fā)行總收入首度超過廣告業(yè)務收入，成為樂視生態(tài)的支柱性現金流收入業(yè)務之一。對于當時的整個行業(yè)而言，那是歷史性的突破；站在當下，樂視會員收入的暴漲重新締造了時代的新拐點——互聯網內容正式由免費進入了付費時代 。

有一項數據絕對不應被忽略，那就是作為樂視內容生態(tài)“王冠上的寶石”，樂視影視會員在414當天的收益達到了16.9億元。這是什么概念？首先縱向來看，它意味著僅用了一天，便創(chuàng)造了逼近2015前三季度的會員收入；再來橫向對比，它足以媲美某會員規(guī)模突破千萬的友商全年的會員收益。

這一系列令人咋舌的紀錄是如何煉成的？

第一，從營銷策略上看，樂視會員的成功絕非一蹴而就，而是精心策劃出三部曲。

樂視會員用互聯網思維采用分層、分屏、分眾的策略，其中超級影視會員是面向家庭用戶的大屏生態(tài)，樂次元影視會員則是面向年輕群體的移動生態(tài)。在“四月生態(tài)瘋狂季”中，樂視投其所好地針對大屏家庭用戶推出超級影視會員的眾籌活動，而最終眾籌訂單總數超過64000個，眾籌進度達到216%，大幅超額完成了預期；而針對那些熱愛把時間花在移動設備的年輕樂次元影視會員，樂視在樂視視頻網站及APP上線撩妹活動，讓用戶既能撩妹，還能省錢。厚積而薄發(fā)，樂視影視會員的多重鋪墊最終在全通路的414硬件免費日達到高潮。

第二，營銷固然重要，但不能支撐一個偉大的生態(tài)節(jié)日，樂視獨特的生態(tài)服務才是其最大的魅力所在。

樂視擁有中國最大視頻版權庫，同時具備業(yè)內頂級的IP開發(fā)能力，創(chuàng)造出《羋月傳》、《太子妃升職記》等現象級IP，但正所謂，人無遠慮，必有近憂，樂視選擇對業(yè)界同行鏖戰(zhàn)內容的模式說NO。早前，樂視宣布將2.0會員體系升級，打造“優(yōu)秀內容+品質體驗+場景式服務”的3.0模式。樂視2016年，將投入100億的用于內容購買和自制，再次投入100億用于生態(tài)服務的打造，雙管齊下為消費者打造真正的生態(tài)大餐。

在服務端，樂視做了幾件事兒：打造多層次會員體系，就是前文講的“分層、分屏、分眾”模式；把會員權益做的更強大，為會員提供免費線下觀影、明星大咖見面會、大片全球首發(fā)等特權服務，并借助LeVR的虛擬現實技術增強影視會員的沉浸式體驗。

2016年，樂視在生態(tài)服務上又有了全新的動作，在4月6日的超級會員日發(fā)布會樂視上宣布，影視會員將有機會全流程參與到IP的研發(fā)、生產及發(fā)行等全鏈條環(huán)節(jié)中。比如樂視超級IP《凡人修仙傳》可能會采取CP2C模式，會員可以參與”創(chuàng)投制宣發(fā)放”六大環(huán)節(jié)。讓會員可以為自己喜歡的IP進行投資、參與選角、審片、策劃點映會等。

此外，樂視還推出了“觀影打賞”模式，即用戶可以參與超前觀影，看完之后再進行選擇性的打賞。張揚導演的新片《岡仁波齊》和超級IP大電影《盜墓筆記》將成為會員線下打賞模式首批電影。樂視拋出打賞的新玩法，源自樂視影業(yè)的自制能力，同時也意味著會員真正掌握了觀影了主動權，拒絕為爛片付費，電影的價值將由會員來決定。

414硬件免費日，則將樂視會員權益展現的淋漓盡致：購買會員不僅送硬件，還有網酒網紅酒、易到用車、以及酷派ivvi等生態(tài)服務。所以說，用戶心甘情愿購買樂視超級影視會員不為別的，是為極致生態(tài)服務買單。這是其他同行當前給不了的生態(tài)級消費體驗，物超所值。

三、硬件價值衰減 生態(tài)消費沖擊行業(yè)模式

對于414，賈躍亭還有另一番總結：硬件價值衰減，產業(yè)價值鏈在重構，生態(tài)消費觀逐漸形成，傳統(tǒng)互聯網邁向ET時代。

傳統(tǒng)硬件廠商僅僅依靠硬件更新的噱頭讓用戶不斷購買，樂視稱之為“博傻消費”，無異于強盜，而用戶不應再為單純硬件買單、再為渠道溢價買單、再為非核心價值買單。樂視在此時提出“硬件免費”，等于向傳統(tǒng)勢力直接宣戰(zhàn)。

生態(tài)消費模式本應是大勢所趨，但在當下，樂視勢必要遭受傳統(tǒng)模式的抵制、炮轟。從樂視公布414的炫目成績后，友商們的質疑、甚至是詆毀更是漫天。

業(yè)內人士稱，這種兩級分化的暴露了硬件傳統(tǒng)模式擁護者的私利心，以及對顛覆式創(chuàng)新的恐懼。然而，樂視相信哪怕99%的同行都不理解，但用戶最終會選擇創(chuàng)新的一方。

寫在最后

相比于把414硬件免費日當成是一次內容消費的狂歡，我更愿意把它視作一場創(chuàng)新者的勝利之日。樂視從互聯網視頻時代堅持購買正版版權、建立會員模式，到移動互聯網時代升級至會員3.0生態(tài)模式，再到顛覆傳統(tǒng)硬件盈利模式，樂視始終孤獨而堅定的前行著。

“大風越狠 我心越蕩”，“巨人”朝著大風吹的方向不斷走下去，朝著更大的夢想慢慢的靠近。這不就是《野子》講述的故事嗎？

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