進入4月正是春暖花開萬物復(fù)蘇的季節(jié)，但據(jù)消息人士透露，國內(nèi)在線婚戀交友網(wǎng)站珍愛網(wǎng)最近剛與多家投資人簽署了對賭協(xié)議，具體金額目前尚不明確，不出意外應(yīng)與珍愛網(wǎng)今年的業(yè)績直接掛鉤。

珍愛網(wǎng)曾是國內(nèi)第三大在線婚戀網(wǎng)站，但最近幾年在向移動端轉(zhuǎn)型不暢，目前在PC端和移動端都出現(xiàn)了明顯的下滑。艾瑞2015年調(diào)查報告顯示，在國內(nèi)婚戀交友市場日均覆蓋用戶數(shù)上，珍愛網(wǎng)在傳統(tǒng)PC端已經(jīng)下滑至行業(yè)第四，落后與世紀佳緣，網(wǎng)易花田和百合網(wǎng)；在大勢所趨的移動端市場，珍愛網(wǎng)更是滑落至第五。

艾瑞2015年中國婚戀交友PC用戶日均覆蓋排名

對互聯(lián)網(wǎng)公司而言，用戶總數(shù)和活躍度是最核心的兩個指標，在目前的用戶活躍度下，珍愛網(wǎng)選擇與投資人簽署對賭協(xié)議，即便引入資金，也很難在短期內(nèi)拉升用戶數(shù)和業(yè)績，難免會引來引鴆止渴的猜測。

在線下業(yè)務(wù)上，截止2015年底，珍愛網(wǎng)也只在全國28個城市開設(shè)了35個線下門店，但世紀佳緣和百合網(wǎng)店線下門店均雙雙破百，百合網(wǎng)上月公告預(yù)計雙方將于4月30日之前完成合并，一旦合并之后，珍愛網(wǎng)與行業(yè)領(lǐng)頭羊的差距會持續(xù)被拉大，或許這才是珍愛網(wǎng)選擇與投資人對賭的原因。

艾瑞2015年中國婚戀交友移動用戶日均覆蓋排名

珍愛網(wǎng)成立于2005年，現(xiàn)任董事長李松和總裁陳思都是公司聯(lián)合創(chuàng)始人，但成立以來，珍愛網(wǎng)一直并未受到資本市場的青睞。李松在2008年宣稱融資過兩次，1100萬美元，至于哪些機構(gòu)并沒有透露；2011年，美國IAC公司旗下Match.com宣布收購了珍愛網(wǎng)20%的股份，這是珍愛網(wǎng)公開信息中唯一一次融資，但這并不是我們所熟知的風(fēng)險投資，而是“收購”股份。融資少，也就是說，珍愛網(wǎng)一直不被資本市場各大PE或VC看好。

去年12月，行業(yè)前兩名的世紀佳緣和百合網(wǎng)宣布合并，隨后珍愛網(wǎng)珍愛網(wǎng)董事長李松一反常態(tài)高調(diào)發(fā)出內(nèi)部信，來自珍愛內(nèi)部的消息顯示，高管團隊已經(jīng)感受到了巨大的競爭壓力，不僅僅是因為自身在運營上處于下滑的趨勢，加之行業(yè)老大老二抱團取暖，在今年的資本寒冬大環(huán)境下，或許珍愛選擇與投資人對賭是無奈之下的唯一選擇。

一般來說，對賭是為了保護投資人利益。對賭目標一般是用戶數(shù)、收入和利潤等具體指標。如果目標達成，投資人可以賺錢退出，對賭目標未達成，投資人能得到補償。對賭從字面上看基本能保證投資人只賺不賠，所以通常意義上來說，簽署對賭協(xié)議的企業(yè)往往處于現(xiàn)金流比較緊張或企業(yè)發(fā)展處于巨大瓶頸的狀態(tài)。

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