2015年，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)經(jīng)歷了資本寒潮的艱難考驗：已創(chuàng)立18年之久的中華英才網(wǎng)被58同城吞并，招聘社區(qū)“周伯通”融資不利和大規(guī)模裁員，BAT大幅縮減招聘規(guī)模.....傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)招聘似乎走進了死胡同。

線上招聘的病灶

我們知道，以商業(yè)目標最大化為重，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站將數(shù)以千計的企業(yè)需求以布告欄形式統(tǒng)統(tǒng)羅列，其中甚至不乏資信堪憂的三無企業(yè)。業(yè)內(nèi)曾戲謔道，這些網(wǎng)站的首頁充斥的不是招聘，而是“牛皮癬”。每當求職者打開招聘網(wǎng)站，想在第一時間找到最有用的信息幾乎不可能，使用體驗和求職效果為人詬病已久。

（用戶在知乎對傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的吐槽引發(fā)熱議）

如今的線上招聘還出現(xiàn)了這樣一個怪現(xiàn)象：越是不知名的小公司，越是敢于向求職者夸下?？?，給予遠超市場行情的薪資待遇。這些傳說中的“別人家的公司”，燒著投資人的錢大舉搶人，營銷大膽的背后難掩業(yè)務羸弱的本質(zhì)，曇花一現(xiàn)往往成為大概率事件。

效率和品質(zhì)本應是互聯(lián)網(wǎng)招聘的兩把利刃，反卻成為當下線上招聘的病灶。這樣的行業(yè)窘境之下，往往是新創(chuàng)公司單點突破實現(xiàn)彎道超車的機遇。

2014年7月上線的100offer，最初只做拍賣程序員的生意。創(chuàng)始人賈智凡坦承其借鑒了美國人才拍賣平臺Hired模式，不過100offer更注重用戶隱私的保護，在推廣傳播上也更加互聯(lián)網(wǎng)化。

2015年，100offer做了三件事：拿到2000萬元A輪融資，由純粹的“程序員拍賣”轉(zhuǎn)型“高端招聘平臺”，以及注冊用戶規(guī)模增長近10倍達到30萬人次。行業(yè)頹勢與資本寒潮下，100offer的崛起可謂別有一番意味。

偏執(zhí)規(guī)矩的背后

100offer是逆行的，為什么這樣講？在傳統(tǒng)招聘模式下，為招聘網(wǎng)站貢獻絕大部分營業(yè)額的招聘企業(yè)占據(jù)了主導權(quán)；而在100offer的高端人才拍賣模式下，這一主導權(quán)實現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，高端人才由以往的“被動投遞”變成了“主動篩選”，用戶體驗的提升可謂天壤之別。

100offer同時也是偏執(zhí)的。在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站和某些新興互聯(lián)網(wǎng)招聘紛紛搶奪企業(yè)資源、擴大經(jīng)營地盤之際，賈智凡卻偏執(zhí)地給公司定下了這樣一條規(guī)矩：不服務A輪以下的互聯(lián)網(wǎng)公司。從上線伊始至今，這條規(guī)矩都不容動搖。這一偏執(zhí)的規(guī)矩看似任性，實則是100offer深入洞察用戶與市場后的理性思考。

賈智凡曾說過，對于A輪以下的天使輪或還沒拿到融資的公司，現(xiàn)有的招聘產(chǎn)品其實并不適合他們，他們更適合通過朋友和創(chuàng)始人的感召力去招人。

這樣的觀點絕非臆斷，而是來自100offer創(chuàng)業(yè)初期的真實經(jīng)歷：早期創(chuàng)辦100offer時，賈智凡幾次三番跑去百度在上海張江的辦公室挖人，最后則是曲高和寡。后來他決定去復旦大學計算機系宿舍挨個敲門，“幸虧遇見一位被打動的同學說，幫你物色一個吧！于是推薦了他們系的牛人，從此作為我們公司的兼職技術(shù)?！?/p>

這樣的經(jīng)歷讓他深信：早期創(chuàng)業(yè)公司并非一定要招最牛的人，或是盲目地和大公司搶人，創(chuàng)業(yè)維艱，找到最合適的人才最為重要。100offer不服務A輪以下的互聯(lián)網(wǎng)公司，此為它的第一個盤算。

而把招聘門檻設定在“A輪”，其實還有另一個考量。對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來講，A輪是一個神奇的分界線。

一般來講，初創(chuàng)公司能拿天使輪或者種子輪，主要依賴的是創(chuàng)始人的商業(yè)人脈，而非產(chǎn)品本身。而它一旦要拿更高量級的A輪，就只有靠實力說話，比如用戶數(shù)、活躍程度、口碑、市場潛力、商業(yè)化程度等數(shù)據(jù)。很顯然，A輪融資是一個更加殘酷而公平的衡量標準。

業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)也恰好印證了這點。有機構(gòu)在分別調(diào)查中國、硅谷、以色列的初創(chuàng)公司的發(fā)展軌跡，得出了一個規(guī)律：拿到種子輪投資的公司，絕大部分死在了A輪之前。

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的全民狂熱面前，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變得稀松平常，而如何活下來、且活得更久與更好顯然是橫亙在創(chuàng)業(yè)者面前的最大挑戰(zhàn)，這也成為求職者考察創(chuàng)業(yè)公司崗位機會時最大的顧慮。故而，盡可能幫助求職者規(guī)避創(chuàng)業(yè)公司“A輪死”的風險，成為100offer設定這一門檻的第二個盤算。

100offer的舍得之道

（數(shù)據(jù)來源：100offer《2015高端人才流動報告》）

高端人才從不缺機會，而是缺優(yōu)質(zhì)機會。100offer上有這樣一位求職者，他在別的招聘網(wǎng)站被近百家創(chuàng)業(yè)公司“騷擾”，卻始終沒能找到滿意的公司。這也堅定了100offer“幫最好的互聯(lián)網(wǎng)人發(fā)現(xiàn)更好的offer”的產(chǎn)品信念。

與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站或其他新興互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站相比，不服務A輪以下互聯(lián)網(wǎng)公司的門檻，顯然會讓100offer失掉一大批的企業(yè)客戶和營業(yè)規(guī)模。但正是這樣的產(chǎn)品設定，保證了100offer上的極致用戶體驗——高端人才與優(yōu)質(zhì)機會的高效對接，還為100offer切入招聘市場金字塔尖的高端細分領(lǐng)域筑起了競爭壁壘。如今，100offer由先前的程序員拍賣轉(zhuǎn)向技術(shù)、產(chǎn)品、設計、市場等更多互聯(lián)網(wǎng)垂直招聘領(lǐng)域，從單點突破變?yōu)槿骈_花，100offer的商業(yè)模式已被市場逐漸認可。這正是100offer的舍與得之道。

賈智凡曾身體力行給創(chuàng)業(yè)公司的HR們寫過一封信，事無巨細地指導他們?nèi)绾伟l(fā)揮100offer平臺價值，提升成功邀請優(yōu)秀人才的概率。賈智凡及其創(chuàng)立的100offer，不僅遵從著用戶第一的產(chǎn)品理念，也保持著對于中小創(chuàng)業(yè)者的同理心。

“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在7、800萬左右，預計5年內(nèi)翻一倍。我們服務的高端人才比例大概在25%，在未來，這是一個每年十幾億美金的市場。”賈智凡對100offer的潛在發(fā)展空間似乎也已經(jīng)成竹在胸。

對于100offer的堅持，筆者總結(jié)：學會SAY NO，也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一種美德。

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