傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為什么正被互聯(lián)網(wǎng)顛覆？很多人都在反思這個(gè)問(wèn)題。在我看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)能夠打敗多數(shù)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)層面的原因是應(yīng)用大量技術(shù)創(chuàng)新、重視消費(fèi)者體驗(yàn)等等，但還有另一個(gè)關(guān)鍵因素，那就是布局能力。

牛逼的互聯(lián)網(wǎng)公司往往以常人難以揣摩的提前布局搶占先機(jī)，畫出充滿想象空間的故事體系，過(guò)去的阿里和現(xiàn)在的樂(lè)視，就是個(gè)中好手。不僅如此，他們真正厲害之處在于：不止于牛逼，還真的能把牛逼給實(shí)現(xiàn)了，留給身后的對(duì)手一陣錯(cuò)愕。

樂(lè)視“北洛硅”戰(zhàn)略線路圖

2014年，當(dāng)樂(lè)視老總賈躍亭首度拋出“北洛硅”戰(zhàn)略時(shí)，很多人還在認(rèn)為樂(lè)視是在“畫沒(méi)邊兒的大餅”，想借生態(tài)概念讓投資人買單，并非真的想做好全球化。但在賈躍亭心中，北京、洛杉磯、硅谷——分別代表著互聯(lián)網(wǎng)、藝術(shù)、科技的三個(gè)城市，未來(lái)正是驅(qū)動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的三大引擎，樂(lè)視生態(tài)必須抓住這一全球化機(jī)遇，才能產(chǎn)生更強(qiáng)大的化反威力。

頂住外界的質(zhì)疑和對(duì)手的不屑，樂(lè)視很快在洛杉磯和硅谷設(shè)立兩大子公司，一個(gè)隸屬樂(lè)視影業(yè)，負(fù)責(zé)影視劇制作和版權(quán)購(gòu)買，另一個(gè)偏向硬件的技術(shù)研發(fā)以及云平臺(tái)搭建等；今年10月15日，樂(lè)視商城Beta版在美國(guó)正式上線；11月，樂(lè)視超級(jí)汽車首款車型MuleCar在硅谷完成首輪樣車試制，預(yù)計(jì)于明年正式亮相。

就在最近，樂(lè)視再次放出大招。美國(guó)時(shí)間11月19日晚，樂(lè)視影業(yè)在洛杉磯“樂(lè)視之夜”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，正式公布了將和好萊塢合作的13個(gè)重量級(jí)電影項(xiàng)目，包括由張藝謀執(zhí)導(dǎo)，馬特達(dá)蒙、劉德華等明星主演，投資總額高達(dá)1.5億美金的中美合拍片《長(zhǎng)城》以及9部與好萊塢共同開(kāi)發(fā)的電影；樂(lè)視影業(yè)還與《獅子王》導(dǎo)演羅伯·明可夫達(dá)成合作，雙方將研發(fā)制作《狼圖騰》動(dòng)畫電影和喜劇動(dòng)畫《臥蠶》；此外還宣布購(gòu)買編劇杰森·羅斯韋爾的劇本《黃道十二宮》。

（樂(lè)視影業(yè)CEO張昭與樂(lè)視影業(yè)藝術(shù)總監(jiān)、導(dǎo)演張藝謀在現(xiàn)場(chǎng)）

這不僅是樂(lè)視內(nèi)容生態(tài)正式落地美國(guó)，也標(biāo)志著樂(lè)視“北洛硅”戰(zhàn)略邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。過(guò)去，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在美國(guó)本土同樣“水土不服”，像百度投資Uber已經(jīng)算是深入布局，然而樂(lè)視在美國(guó)不僅成功地把觸角伸向互聯(lián)網(wǎng)、硬件、內(nèi)容等領(lǐng)域，更是在電影內(nèi)容合作上起到絕對(duì)主導(dǎo)作用，這實(shí)屬罕見(jiàn)。事后，中外媒體紛紛用“樂(lè)視勇闖好萊塢”、“引領(lǐng)中美影業(yè)合作”等字樣形容樂(lè)視生態(tài)在海外布局的魄力，這也不足為奇了。

同時(shí)，樂(lè)視影業(yè)CEO張昭現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了樂(lè)視的中美合作“G2戰(zhàn)略”。張昭指出，中國(guó)擁有最大的電影市場(chǎng)，中國(guó)文化也擁有最豐富的影視故事資源，而美國(guó)好萊塢則是世界電影的制作中心。中美G2戰(zhàn)略的核心目標(biāo)是面向全球市場(chǎng)。

電影之外的圖謀：深耕會(huì)員服務(wù)

在我看來(lái)，通過(guò)與好萊塢電影的核心力量強(qiáng)強(qiáng)合作，樂(lè)視至少希望實(shí)現(xiàn)兩大野心：其一，正如張昭所言，樂(lè)視希望借助其“互聯(lián)網(wǎng)＋電影”的成功模式，打通中美電影市場(chǎng)的內(nèi)容、渠道、技術(shù)資源，產(chǎn)生1+1>2的威力；其二，內(nèi)容生態(tài)布局的背后，樂(lè)視是希望不斷增強(qiáng)其服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。很多人看好在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，服務(wù)將超越硬件和軟件，成為用戶價(jià)值的核心。張昭表示，過(guò)去我們總說(shuō)“內(nèi)容為王”，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該是“服務(wù)為王”。在樂(lè)視生態(tài)體系中，樂(lè)視會(huì)員就承載著實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值的使命。

別忘了，張昭不僅僅是樂(lè)視影業(yè)的CEO, 也是樂(lè)視會(huì)員體系的掌舵人。他比外人更清楚，如何在生態(tài)擴(kuò)張的同時(shí)，最大化地提升服務(wù)價(jià)值。隨著樂(lè)視在內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)、硬件等生態(tài)布局漸入佳境，樂(lè)視會(huì)員也有望乘風(fēng)破浪，進(jìn)入到全新的發(fā)展階段。

11月初，樂(lè)視會(huì)員借助《九層妖塔》上線會(huì)員頻道之際，在被譽(yù)為“世界十字路口”的紐約時(shí)代廣場(chǎng)發(fā)起“召喚怪獸”的主題活動(dòng)。當(dāng)網(wǎng)友在時(shí)代廣場(chǎng)曬出路標(biāo)的時(shí)候，身后的大屏幕上就立即出現(xiàn)《九層妖塔》中的巨型怪獸，這樣充滿創(chuàng)意的O2O聯(lián)動(dòng)和彩蛋設(shè)計(jì)，就連美國(guó)小伙伴也大呼過(guò)癮。有美國(guó)網(wǎng)友在推特上評(píng)價(jià)，“這是一個(gè)很酷的主意，讓我看到除了哥斯拉之外的怪獸再次‘占領(lǐng)’了這座充滿吸引力的城市”。

對(duì)于樂(lè)視會(huì)員來(lái)講，營(yíng)銷只是第一步，通過(guò)會(huì)員服務(wù)推動(dòng)生態(tài)進(jìn)化才是根本。為此，樂(lè)視會(huì)員相應(yīng)推出了身份特權(quán)、內(nèi)容特權(quán)、服務(wù)特權(quán)三大特權(quán)。樂(lè)視會(huì)員甚至可以早于電影院放映，在樂(lè)視終端上提前觀看熱門院線電影，比如即將上映的《消失的兇手》正是該模式的嘗試。賈躍亭透露，每年將提供更多部超前點(diǎn)映的3D大片。

與此同時(shí)，樂(lè)視會(huì)員結(jié)合樂(lè)視超級(jí)電視、手機(jī)等爆品，推出一系列“硬件0元購(gòu)”等活動(dòng)。這一“生態(tài)會(huì)員補(bǔ)貼超級(jí)硬件”的創(chuàng)舉，不僅變革了行業(yè)舊有的模式，其生態(tài)價(jià)值也迅速凸顯。數(shù)據(jù)顯示，今年“919樂(lè)迷節(jié)”樂(lè)視會(huì)員的總銷售額高達(dá)5000萬(wàn)，緊隨而后的“雙11”的總銷售額同樣高達(dá)3800萬(wàn)。

如今，“得會(huì)員者得天下”已經(jīng)是行業(yè)公認(rèn)的定理。而說(shuō)到對(duì)會(huì)員服務(wù)最為重視的公司，除了樂(lè)視，還得算上另一個(gè)龐然大物，那就是蘋果公司。

蘋果雖然壟斷著智能手機(jī)市場(chǎng)90%的利潤(rùn)，但隨著全球智能手機(jī)市場(chǎng)走向飽和以及競(jìng)爭(zhēng)加劇，蘋果也在面臨營(yíng)收增長(zhǎng)的“天花板”。高盛在其報(bào)告中指出，如果單從蘋果財(cái)報(bào)來(lái)看，“硬件型”蘋果公司已經(jīng)走到發(fā)展頂峰，并有著下滑的風(fēng)險(xiǎn)。但如果蘋果轉(zhuǎn)型服務(wù)型公司，其市值還會(huì)有43%的上漲空間。9月底，蘋果首度向中國(guó)用戶開(kāi)放Apple Music、iTunes Movie 以及 iBooks Store 三大內(nèi)容服務(wù)，也正是基于這個(gè)道理。

因此，不論是蘋果內(nèi)容入華，還是樂(lè)視會(huì)員“借船出海”，兩家公司的根本目的是以服務(wù)帶動(dòng)會(huì)員經(jīng)濟(jì)?！案玫姆?wù)帶來(lái)更好的生意”，這也是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)定律。而樂(lè)視和好萊塢達(dá)成的13項(xiàng)電影合作，帶給樂(lè)視會(huì)員的價(jià)值主要有三點(diǎn)：

第一，高附加值的內(nèi)容。借助好萊塢世界頂級(jí)的制作體系，將樂(lè)視手中的熱門IP轉(zhuǎn)變?yōu)轫敿?jí)水準(zhǔn)的電影內(nèi)容，并大大促進(jìn)樂(lè)視IP生產(chǎn)、轉(zhuǎn)化的效能。同時(shí)這些內(nèi)容，將成為樂(lè)視會(huì)員體系內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)資源，吸引IP原著粉絲、好萊塢電影粉絲的青睞。

第二，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到服務(wù)的轉(zhuǎn)化。這也是張昭不斷強(qiáng)調(diào)的，“內(nèi)容為王”到“服務(wù)為王”的變革。這就像石油的精煉，普通的內(nèi)容就像原油，不具備更高的價(jià)值，而樂(lè)視會(huì)員體系就是內(nèi)容的精煉廠，樂(lè)視生態(tài)下幾乎所有的內(nèi)容都在這里通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和提煉改造，把最好的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

比如，張藝謀的《長(zhǎng)城》、動(dòng)畫版《狼圖騰》等重量級(jí)電影內(nèi)容，樂(lè)視會(huì)員有望繼續(xù)享受到提前線下觀影、甚至在家通過(guò)樂(lè)視超級(jí)手機(jī)、樂(lè)視超級(jí)電視等終端直接觀看的特權(quán)服務(wù)。

第三，對(duì)樂(lè)視會(huì)員營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)新思路。眾所周知，好萊塢電影的商業(yè)化運(yùn)作遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)，但在和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)結(jié)合上，卻處于相對(duì)停滯的狀態(tài)。樂(lè)視作為“互聯(lián)網(wǎng)＋電影”的先驅(qū)，兩者的深入合作有望彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短、擦出火花，比如嘗試探尋出更好的內(nèi)容付費(fèi)模式、線上線下更好的聯(lián)動(dòng)、更好地迎合中美用戶的不同喜好等等。

樂(lè)視會(huì)員的“美國(guó)夢(mèng)”

那么問(wèn)題來(lái)了，在國(guó)內(nèi)勢(shì)頭兇猛的樂(lè)視會(huì)員，會(huì)采取什么具體策略順利實(shí)現(xiàn)在美國(guó)的布局呢？

猜想1:連接電影內(nèi)容和終端，打造服務(wù)入口

張昭在接受采訪時(shí)表示，他建立樂(lè)視影業(yè)的根本目的是希望借助互聯(lián)網(wǎng)改變電影行業(yè)。而在好萊塢，它本身的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)足以打遍天下，但也造成服務(wù)上的弱項(xiàng)。他認(rèn)為像Netflix、亞馬遜等平臺(tái)，依然是以內(nèi)容為中心，而不是把電影市場(chǎng)作為生活服務(wù)業(yè)來(lái)培育。

也就是說(shuō)，樂(lè)視會(huì)員有望復(fù)制國(guó)外的成功模式，通過(guò)“線上線下一體化”服務(wù)、會(huì)員服務(wù)特權(quán)等手段，創(chuàng)造差異化服務(wù)吸引用戶，比如會(huì)員提前線下觀影、收看會(huì)員獨(dú)播內(nèi)容等。

猜想2:借助電商和終端入口優(yōu)勢(shì)

隨著樂(lè)視手機(jī)、電視、互聯(lián)網(wǎng)汽車等終端在美國(guó)市場(chǎng)逐步上市，這些終端無(wú)疑就成為了樂(lè)視會(huì)員的天然入口；另外的好消息是樂(lè)視商城也已經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)上線，隨著樂(lè)視品牌知名度的提升，會(huì)員規(guī)模增長(zhǎng)便是水到渠成了。

猜想3:力推“硬件免費(fèi)”策略

“硬件免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)”的手段其實(shí)在國(guó)內(nèi)外都很普遍，這種推廣方式成功的最大前提是用戶對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)的高認(rèn)同感。

換句話來(lái)說(shuō)，會(huì)員經(jīng)濟(jì)也就是粉絲經(jīng)濟(jì)，尤其在美國(guó)市場(chǎng)，如果樂(lè)視產(chǎn)品沒(méi)有媲美甚至超越蘋果、諾基亞的實(shí)力；服務(wù)上也沒(méi)有新穎獨(dú)特的地方，結(jié)果就很困難了。在樂(lè)視之前，似乎也很難找到一家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的成功例子。

樂(lè)視影業(yè)＋樂(lè)視會(huì)員，這個(gè)組合看起來(lái)似乎很美，但到底能否在老美的家門口砸出一片開(kāi)闊地，從而實(shí)現(xiàn)它們的“美國(guó)夢(mèng)”，我們唯有拭目以待。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。