今年的雙11可以說是歷史上最輝煌的一次雙11,阿里巴巴不僅請來好萊塢巨星助陣,更在由佳兆業(yè)集團(tuán)運(yùn)營管理的深圳大運(yùn)中心開辦了史無前例的狂歡盛會。盛會開始后的12小時(shí)內(nèi),交易金額達(dá)到驚人的807億,已經(jīng)接近2015年全天交易額。但是數(shù)據(jù)背后的體驗(yàn)如先提價(jià)再降價(jià)、價(jià)低無貨、貨不對板、快遞延遲問題等卻依然是傳統(tǒng)電商禁不起推敲的短板。
如何既滿足消費(fèi)者支付的便利,又滿足消費(fèi)者逛街休閑的樂趣呢。今年,佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)牽手飛凡(專題閱讀),全面啟動"飛凡11天,全民狂逛節(jié)"大型活動,采取更"智慧"的方式,用融合線上線下的新玩法,尋找實(shí)體轉(zhuǎn)型的突破口,也為消費(fèi)者帶來一個(gè)充滿"個(gè)性"的雙11。
互聯(lián)網(wǎng)+商戶資源
自雙11誕生以來,實(shí)體商業(yè)在以往雙11期間罕有行動,即使有也是散兵游勇,不成體系。但是今年的飛凡狂逛節(jié)全面升級,佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)與飛凡商業(yè)聯(lián)盟其他成員將集體進(jìn)場雙11,在這個(gè)大平臺上,6000+實(shí)體商家,50000多品牌共同參與,在品牌數(shù)量和商品品類上和傳統(tǒng)電商站在了同一水平線上,而線下實(shí)體商家提供的各類美容、美發(fā)、美甲、健身、塑形、美食等體驗(yàn)類服務(wù)則可以說將線下實(shí)體商業(yè)的優(yōu)勢全面爆發(fā)了出來。
本次佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)旗下的廣州、大連、鞍山、惠州共計(jì)4個(gè)商業(yè)項(xiàng)目及大連星美影城全面參與了今年飛凡狂逛節(jié)活動。從10月21日開始,在上述廣場或影城,客戶可以體驗(yàn)"搖一搖","1元搶購"、"鯨幣"抽獎(jiǎng)、紅包派送等線上活動,優(yōu)惠實(shí)打?qū)崳Χ容^傳統(tǒng)電商有過之無不及。在佳兆業(yè)在營的四大項(xiàng)目中,所有商品線上線下同價(jià),顧客同樣可以通過商家服務(wù)號線上下單,并在線上對商品做出評價(jià),平臺商家還推出曬單換抽獎(jiǎng)互動。在體驗(yàn)上可以說既享有線上的支付和評價(jià)便利,又有效避開了貨不對板、快遞延遲的痛點(diǎn)。
事實(shí)上,一直以來佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)對新消費(fèi)模式的探索就從未停止過。從2015 年12月至今,佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)旗下4個(gè)商業(yè)項(xiàng)目與飛凡曾多次合作,打造了 "2015年雙旦"、"情人節(jié)"、 "618年中慶"等近10場營銷盛事,不僅業(yè)績令同行側(cè)目,體驗(yàn)上得到了廣大消費(fèi)者的正面反饋,佳兆業(yè)廣場的穩(wěn)定客群已連續(xù)4季度穩(wěn)步提升。
大數(shù)據(jù)+精準(zhǔn)營銷
任何商業(yè)的核心邏輯都是通過不斷降低獲客成本、不斷提升交易頻次、不斷拉高銷售毛利來實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)健增長。近年來,佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)在渠道合作、精準(zhǔn)投放和客戶維系、大數(shù)據(jù)引流方面動作頻頻,并開始著手搭建基于客戶大數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)營銷體系。
佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)與飛凡合作正是基于對實(shí)體商業(yè)升級的需求。通過飛凡開放平臺提供的軟件,在開放、共享的理念之下,佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)與飛凡建立了基于自身優(yōu)勢的資源庫和深度合作計(jì)劃。同時(shí),借助最新服務(wù)管理系統(tǒng),以及飛凡配備的智慧商業(yè)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域?qū)<覉F(tuán)隊(duì),摸索出了一套符合自身實(shí)際的全方位解決方案。在硬件方面,通過接入飛凡的智能硬件,在智慧停車、智能WIFI、智能Beacon等技術(shù)上為消費(fèi)者提供豐富的場景體驗(yàn)。佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)還依靠自身的會員體系,通過會員消費(fèi)數(shù)據(jù)分析,一方面為廣場商戶提供消費(fèi)者畫像,提升運(yùn)營效率;另一方面為會員精準(zhǔn)推送廣場最新商品、優(yōu)惠和服務(wù)信息,提升會員消費(fèi)滿意度。會員系統(tǒng)通過會員數(shù)據(jù)的高效獲取,有效信息的抓取和分配,提升了廣場的整體運(yùn)營效率。
新體驗(yàn)+場景互動
線下購物最大的優(yōu)勢其實(shí)就在于親人和朋友在逛游的過程中增進(jìn)彼此情感,于此而言,購物的消費(fèi)意義已經(jīng)退后,而社交意義已經(jīng)排進(jìn)了第一位。而要滿足消費(fèi)者的社交心理需求,創(chuàng)新性的場景互動必不可少。
佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)企劃團(tuán)隊(duì)緊跟時(shí)尚潮流,在周邊消費(fèi)市場充分調(diào)研的基礎(chǔ)上每周推陳出新,為消費(fèi)者營造不同的消費(fèi)場景,讓商場、商戶、消費(fèi)者三者之間充分互動。在雙十一當(dāng)天,佳兆業(yè)商業(yè)集團(tuán)的合作伙伴華夏動漫超級人氣偶像--異次元少女紫嫣親臨活動現(xiàn)在,不僅為惠州市民獻(xiàn)上AR實(shí)體虛擬演唱會,更邀請消費(fèi)者COS紫嫣,與紫嫣進(jìn)行互動。廣州佳兆業(yè)廣場推出創(chuàng)意潮墟集市,一如現(xiàn)實(shí)版的年代秀,一期一個(gè)年代,用實(shí)物、場景激發(fā)消費(fèi)者回憶,幫助消費(fèi)者在實(shí)際場景中溝通老中青三代情感。各類AR、VR科技體驗(yàn),年代情景搭建,為家庭消費(fèi)者營造了一個(gè)客廳之外的會客廳,屏幕之外的二次元。
依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺的商家資源,基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷和會員體系建設(shè),創(chuàng)新性的消費(fèi)情景滿足消費(fèi)者的社交心理體驗(yàn),以佳兆業(yè)商業(yè)為代表的線下實(shí)體在面對傳統(tǒng)電商的沖擊中不僅沒有陷入進(jìn)退維谷,反而更加清醒的看到了線上和線下各自的優(yōu)勢,并以自身實(shí)際為基礎(chǔ),探索出了一條破題之路。
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