陳第，85后，有米科技創(chuàng)始人、CEO，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)先鋒創(chuàng)業(yè)者。2010年推出國(guó)內(nèi)首個(gè)移動(dòng)廣告平臺(tái)，并正式成立了有米科技。移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)瞬息萬(wàn)變，陳第既經(jīng)歷過(guò)二度上榜福布斯、融資上市的順境，也經(jīng)歷行業(yè)洗牌、行業(yè)創(chuàng)新乏力的瓶頸。陳第認(rèn)為，作為早期創(chuàng)業(yè)并屹立至今的移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)，有米科技見(jiàn)證著這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展變化歷程，也必然會(huì)參與到移動(dòng)營(yíng)銷的未來(lái)的發(fā)展。

陳第認(rèn)為，移動(dòng)營(yíng)銷體現(xiàn)了感性與理性、藝術(shù)與數(shù)學(xué)的結(jié)合，未來(lái)的移動(dòng)廣告也將更加侵入人的感官體驗(yàn)，能全面洞察消費(fèi)者的需求，讓“廣而告之”變得潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲， 讓消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)，樂(lè)于傳播。他還提到，移動(dòng)營(yíng)銷等同于APP廣告的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，時(shí)代賦予了這個(gè)詞更豐富的內(nèi)涵和更廣闊延伸。本期的《有米大咖談》，CEO陳第將為大家闡釋，他腦海中構(gòu)想的--未來(lái)的移動(dòng)營(yíng)銷。

“APP廣告玩家銳減，催生移動(dòng)營(yíng)銷新玩法”

這兩年看到的現(xiàn)象是，在獨(dú)立的第三方APP廣告領(lǐng)域，行業(yè)公司數(shù)量正在大量銳減。行業(yè)高峰時(shí)，曾同時(shí)出現(xiàn)上百家APP廣告平臺(tái)，近兩年小的平臺(tái)基本銷聲匿跡，稍大的平臺(tái)屢被收購(gòu)，有米成為獨(dú)立上市的寥寥數(shù)家之一。這實(shí)際上暗示了兩個(gè)信號(hào)，一是移動(dòng)廣告進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，二是行業(yè)的發(fā)展催生了更多新的玩法。

“任何行業(yè)發(fā)展到穩(wěn)定期，競(jìng)爭(zhēng)者只會(huì)越來(lái)越少，并最終集中少數(shù)幾個(gè)玩家身上，”陳第說(shuō)，“但是整個(gè)行業(yè)是有強(qiáng)自驅(qū)力的，會(huì)不斷催生許多新的玩家和玩法！”當(dāng)市場(chǎng)紅利期過(guò)去，移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)會(huì)走向精細(xì)化和多元化，這才是更加健康的生態(tài)模式。

移動(dòng)營(yíng)銷的體量飛速成長(zhǎng)，增量更多體現(xiàn)在新的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。比如海外廣告，比如基于微信平臺(tái)的營(yíng)銷，再比如直播網(wǎng)紅廣告、視頻內(nèi)容營(yíng)銷等?！霸谟忻准瘓F(tuán)化發(fā)展的戰(zhàn)略體系中，APP廣告是核心，與海外廣告、新媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等多條業(yè)務(wù)線形成完整的業(yè)務(wù)鏈，協(xié)同集團(tuán)業(yè)務(wù)的發(fā)展。  ”

“廣告即內(nèi)容， 內(nèi)容即廣告”

“從用戶體驗(yàn)出發(fā)，廣告與內(nèi)容正越來(lái)越緊密地融合。從廣告的生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，需要像做內(nèi)容一樣去做廣告。不管是APP廣告領(lǐng)域的信息流廣告，還是社交媒體領(lǐng)域的軟文廣告，或是視頻廣告等，大家都在努力地讓廣告變得不像廣告。用戶會(huì)忽視廣告信息，但他不會(huì)忽視對(duì)他有用的內(nèi)容?！标惖谔岬?。

分幾塊來(lái)看，在APP廣告領(lǐng)域，包括國(guó)內(nèi)的微信、今日頭條，國(guó)外的Facebook、Twitter、Instagram等大多數(shù)頂級(jí)的社交媒體網(wǎng)絡(luò)都是以信息流廣告為主。每一條廣告都是給用戶發(fā)送的有價(jià)值的內(nèi)容；對(duì)軟文廣告而言，制造有趣的內(nèi)容更是看家本領(lǐng)。把廣告寫(xiě)成一篇與粉絲興趣度匹配的文章，相對(duì)信息流廣告來(lái)說(shuō)又更進(jìn)一步；再比如視頻廣告，從原始的貼片廣告發(fā)展到影視劇的植入，網(wǎng)絡(luò)微電影等，視頻內(nèi)容以用戶喜歡的程度在不斷進(jìn)步。

總體而言，廣告與內(nèi)容相結(jié)合需注意兩點(diǎn)：一是廣告主要和用戶相匹配，不同的人群有不同的口味；二是內(nèi)容創(chuàng)意會(huì)成為很大的影響因素，內(nèi)容的趣味性很重要。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有米希望更好地傳播優(yōu)秀的文化和內(nèi)容。除了廣告這種商業(yè)模式，我們也在探索內(nèi)容營(yíng)銷，如基于微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，甚至在探討知識(shí)領(lǐng)域的網(wǎng)紅形態(tài)，幫助內(nèi)容的創(chuàng)作者分享經(jīng)驗(yàn)來(lái)盈利等。

“新APP創(chuàng)業(yè)趨冷，要緊跟用戶的注意力”

APP曾是打開(kāi)移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)一扇窗，但智能手機(jī)的普及也帶走了APP的熱潮，手機(jī)用戶不再熱衷于下載或把玩新的APP，APP廣告市場(chǎng)也漸漸趨冷。用戶的注意力開(kāi)始轉(zhuǎn)移到社交平臺(tái)、直播平臺(tái)、視頻平臺(tái)上，相應(yīng)的媒體價(jià)值也得到空前的提高。

“單一的業(yè)務(wù)模式會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)變化帶來(lái)巨大沖擊，尤其是在行業(yè)的上升區(qū)間，商業(yè)模式的式微隨時(shí)可能導(dǎo)致一家公司坍塌。因此有米要想獨(dú)立發(fā)展，就必須要做業(yè)務(wù)延展，必須隨著用戶注意力的轉(zhuǎn)移而及時(shí)改變策略，這也是我們近年來(lái)做社會(huì)化媒體、網(wǎng)紅直播行業(yè)、以及新興海外APP市場(chǎng)業(yè)務(wù)的原因?！?/p>

曾經(jīng)，“鐵打的媒體，流水的用戶”，未來(lái)，從行業(yè)的角度去觀察，將變成“鐵打的用戶，流水的媒體”。其實(shí)用戶一直都在，只是注意力發(fā)生了轉(zhuǎn)移。對(duì)于像有米這樣的移動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，就需要洞察消費(fèi)者注意力，通過(guò)開(kāi)發(fā)、合作主流的媒體，不斷地尋找和搶占用戶入口的資源要塞。

“微信小程序的營(yíng)銷生態(tài)尚不成熟”

當(dāng)問(wèn)及最近被討論的比較熱的微信小程序時(shí)候，陳第表示，小程序?qū)﹂_(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一波新的機(jī)會(huì)。至于營(yíng)銷生態(tài)，他認(rèn)為，營(yíng)銷商和廣告主前期還是可以保持耐心觀望。因?yàn)槲⑿诺纳鷳B(tài)在前期還是比較謹(jǐn)慎地對(duì)待營(yíng)銷的行為，從朋友圈廣告、軟文廣告開(kāi)放歷程也可以看出。有米方面會(huì)考慮研究和跟進(jìn)，甚至嘗試試水，但從宏觀來(lái)看，微信小程序的營(yíng)銷生態(tài)尚不成熟。

另外，大家討論“小程序模式將顛覆APP市場(chǎng)”還言之過(guò)早。從系統(tǒng)級(jí)來(lái)思考，當(dāng)大家什么事情都在微信里面做的時(shí)候，微信的流量成本就會(huì)變得很高，又會(huì)出現(xiàn)另外一些的APP的入口來(lái)支持這些開(kāi)發(fā)者的發(fā)展；從商業(yè)模式來(lái)看，像游戲這類商業(yè)模式，如果微信給開(kāi)發(fā)者一套游戲引擎，商業(yè)模式會(huì)變得非常重，短期也不可能的；再者從用戶角度來(lái)說(shuō)，低頻和簡(jiǎn)單的小應(yīng)用可能會(huì)被小程序、H5取代，最終形成原生的、網(wǎng)頁(yè)的APP，但高頻次應(yīng)用，還是微信的小程序無(wú)法代替的。

“移動(dòng)連接一切，營(yíng)銷傳遞情感”

今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從衣食住行的方方面面改變了人類世界，未來(lái)移動(dòng)的世界又會(huì)是怎么樣呢？陳第提到，過(guò)去手機(jī)只是連接虛擬的世界，未來(lái)移動(dòng)可以連接實(shí)體的世界，手機(jī)在未來(lái)將會(huì)成為人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的映射，通過(guò)手機(jī)可以去連接一切的人和設(shè)備。

我們相信，移動(dòng)營(yíng)銷會(huì)一直存在，并且將跟隨著移動(dòng)設(shè)備、內(nèi)容載體、用戶習(xí)慣不斷進(jìn)化。比如在未來(lái)，配合穿戴設(shè)備的VR和AR，營(yíng)銷商可以用“虛擬的場(chǎng)景+真實(shí)的感官體驗(yàn)”來(lái)實(shí)現(xiàn)沉浸式的廣告體驗(yàn)。移動(dòng)營(yíng)銷，將從冷冰冰的數(shù)據(jù)抽離出來(lái)，變成感性和理性、藝術(shù)和數(shù)學(xué)的結(jié)合。未來(lái)的移動(dòng)廣告也將更加侵入人的感官體驗(yàn)，能全面洞察消費(fèi)者的需求，讓“廣而告之”變得潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲， 讓消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)，樂(lè)于傳播。

從冰冷乏味的數(shù)據(jù)，到走心和傳遞情感，移動(dòng)營(yíng)銷的未來(lái)非常值得期待。

這是一檔不裝逼的移動(dòng)營(yíng)銷大咖分享欄目。

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