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    華為nova:搶得了小鮮肉,打得過OPPO、vivo?

    盡管華為手機一直將競爭目標(biāo)對準(zhǔn)蘋果、三星,但其實它最大競爭對手還是在國內(nèi)。近期兩家數(shù)據(jù)調(diào)查公司發(fā)布的三季度手機市場數(shù)據(jù)報告顯示,OPPO和vivo的市場增長份額超過華為,占據(jù)國內(nèi)手機銷量一、二位。雖然此后也有數(shù)據(jù)調(diào)查公司發(fā)布數(shù)據(jù)稱,華為依然占據(jù)國內(nèi)手機市場份額第一,但顯然,最先發(fā)布的數(shù)據(jù),讓華為能否保持國內(nèi)手機老大的地位受到質(zhì)疑。

    所以,從這一點來看,華為終端10月14日在成都高調(diào)發(fā)布華為nova系列手機,并邀請藝人張藝興和關(guān)曉彤出任形象代言人的舉措是多么的內(nèi)涵深刻。雖然,華為終端發(fā)布這樣一個針對年輕人的手機品牌有些晚,但亡羊補牢,猶時未晚。

    其實華為在兩年前就曾計劃推出nova品牌手機。不過,近兩年來,華為全力發(fā)展P系列和Mate系列等中高端旗艦產(chǎn)品,并取得了飛躍性的成績。而在2000-3000元價位的手機市場沒有取得突破。反觀OPPO和vivo,抓住大部分廠商在2000元以下市場競爭,華為在高端市場發(fā)力的空檔,在2000-3000元檔位市場做得風(fēng)生水起。而且這一市場主要是針對年輕用戶群體。等到一干廠商醒過味來的時候,發(fā)現(xiàn)OV已經(jīng)是一騎絕塵。這也讓包括華為在內(nèi)的各家廠商不得不將目光聚集在這一市場。所以,曾經(jīng)被擱置兩年多的nova出場了。

    對此,消費者業(yè)務(wù)手機產(chǎn)品線總裁何剛表示,華為期望通過nova補齊在2000-3000元產(chǎn)品拼圖。其實華為9月在IFA德國柏林國際消費類電子產(chǎn)品展覽會(IFA BERLIN 2016)就已經(jīng)發(fā)布了nova手機,但當(dāng)時并沒有明確nova的市場定位,以至于國內(nèi)一些媒體分析說這款手機將主要針對女性市場。所以在10月14日成都發(fā)布會上,何剛特別強調(diào),華為nova是專為年輕人定制的手機。何剛說:“年輕消費者已經(jīng)成為智能手機消費的重要人群,他們喜歡思考新興事物,充滿活力,對生活品質(zhì)有著更高需求。全新華為nova手機將精致設(shè)計發(fā)揮到更高水準(zhǔn),使其擁有良好的手感;拍的美,拍的趣,充分滿足年輕人群娛樂與社交需求”。

    定位為潮流輕旗艦的華為nova手機,將承載華為終端的重望。何剛說,華為nova手機的推出,是華為在年輕消費市場全新布局的里程碑,在華為P系列和Mate系列等中高端旗艦產(chǎn)品受到全球消費者認可和喜愛的同時,全新的nova系列將擴充產(chǎn)品矩陣,成為全方位發(fā)力年輕市場的排頭兵。華為品牌還將以此完成全價位布局,真正滿足各族群、各價位段消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

    何剛明確表示,華為nova手機的銷售期望值是千萬級的。

    顯然,華為推出nova手機,主打年輕人市場,劍鋒直指vivo、OPPO。就如同當(dāng)年推出榮耀,針對互聯(lián)網(wǎng)用戶一樣。

    2016年,在中國手機市場上,華為競爭對手早已不是小米。盡管在年初,雷軍指責(zé)華為在數(shù)據(jù)上有做假嫌疑,豈圖將自己拉到和華為一個層次。2015年,華為手機出貨1.08億,成為國內(nèi)第一大手機廠商,國際第三大廠商。今年華為計劃銷售1.4億手機,在成都nova手機發(fā)布會現(xiàn)場,華為宣布今年第1億部手機下線,何剛也透露Mate8全球累積銷售680萬臺,P9、P9Plus銷售僅僅六個月時間已經(jīng)超過了800萬臺。在高端市場高歌猛進的華為手機,現(xiàn)在終于騰出手來,收復(fù)此前有些忽視的年輕人市場。

    這個市場,OPPO、vivo早已成為行業(yè)標(biāo)桿。三年前,當(dāng)雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維風(fēng)靡國內(nèi)手機市場的時候,OPPO、vivo卻在線下埋頭苦干,大力拓展。當(dāng)兩年后互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷方式失去靈光的時候,OPPO、vivo異軍突起。市場調(diào)研公司IHS Research日前發(fā)布報告稱,OPPO第三季度在中國市場售出創(chuàng)紀(jì)錄的2200萬部智能手機,成為新市場龍頭。

    OPPO、vivo成功,業(yè)界一般認為有兩個原因,一是線下渠道成功,除了一線城市,OPPO、vivo線下零售店遍布全國各地,甚至一個小縣城有多達30?40家;二是目標(biāo)用戶定位清晰。OPPO、vivo主要針對85后的15-30歲左右的年輕用戶,輔之以贊助娛樂節(jié)目,借明星強勢營銷手段,OPPO、vivo成為了85后/90后年輕一代的心中最好的手機。

    在高端市場取得成功的華為,在年輕人市場如何贏得小鮮肉們的歡心,成為華為nova最直接面對的問題。

    對此何剛表示華為早已做好準(zhǔn)備。最為關(guān)鍵的當(dāng)是做出好產(chǎn)品,讓年輕用戶喜歡的產(chǎn)品。定位為潮流輕旗艦的華為nova手機,秉承創(chuàng)新DNA,在各方面保持體驗的創(chuàng)新,專為樂觀、潮流、有態(tài)度的新一代年輕人量身定制。華為nova手機倡導(dǎo)年輕人享受青春律動、美好樂觀的生活,期望通過高品質(zhì)的產(chǎn)品為年輕用戶群體帶來律動之美和幸福感。

    二是加強線下渠道的推廣。何剛說,華為nova的渠道將以線下為主,華為會與渠道合作伙伴,零售合作伙伴一起進行消費者的服務(wù)。通過線下各級合作伙伴,華為nova不僅覆蓋大城市,也將覆蓋包國內(nèi)2000多個縣級市場。

    三是以年輕人喜聞樂見的方式推廣品牌。為了推廣nova品牌,華為邀請了兩個當(dāng)紅青年藝人張藝興和關(guān)曉彤代言nova。在當(dāng)天的發(fā)布會上,張藝興和關(guān)曉彤出席并參與新品發(fā)布環(huán)節(jié)。兩位當(dāng)紅新生代偶像十分贊賞華為nova手機漂亮外觀設(shè)計和出色的拍照體驗,希望粉絲可以一起來做“HUAWEI nova星人“。此外,華為消費者業(yè)務(wù)宣布由華為nova手機冠名的音樂綜藝節(jié)目《聲音的戰(zhàn)爭》將在浙江衛(wèi)視同步上檔播出。

    在搶奪年輕用戶的戰(zhàn)斗中,華為復(fù)制了OV路線,和OV開始了正面的貼身肉博。這或許是最直接也是最好的方式。但對華為來講,這一路線能否成功,除了努力打出自己的印記,學(xué)習(xí)對手的成功之處,還有許多的東西需要改變。正如何剛在nova發(fā)布會上一改以往發(fā)布會的行頭打扮,以一身休閑服示人?!拔覀円掷m(xù)加大與年輕人的溝通,這也是我們內(nèi)部的轉(zhuǎn)變。我們內(nèi)部規(guī)劃里專門找了一些90后,甚至于95后的年輕規(guī)劃師,以及我們的IT設(shè)計師,以及UI設(shè)計師來幫助我們更好的理解年輕一族,年輕人群他們對產(chǎn)品的需求,規(guī)劃處他們真正喜愛的產(chǎn)品”,何剛說。

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    2016-11-02
    華為nova:搶得了小鮮肉,打得過OPPO、vivo?
    在搶奪年輕用戶的戰(zhàn)斗中,華為復(fù)制了OV路線,和OV開始了正面的貼身肉博。這或許是最直接也是最好的方式

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