文 ▍李東樓

2016年以來(lái)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該能夠感受到，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)熱潮有一些降溫，不少曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都遭遇了融資“滑鐵盧”，這其中以O(shè)2O項(xiàng)目居多。而眾多此前火熱的諸如互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)金融等諸多互聯(lián)網(wǎng)＋垂直服務(wù)領(lǐng)域也不再如前兩年喧鬧，很多公司都在蟄伏，等待這個(gè)所謂的資本寒冬的過(guò)去。

不過(guò)，盡管是資本寒冬，但并不是所有企業(yè)被“冰封”，甚至有些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司相反卻更加活躍了起來(lái)。就在最近，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)三好網(wǎng)宣布獲得新一輪的融資，而這是其在繼今年1月份獲得A+輪7500萬(wàn)元融資的第二次融資。而根據(jù)了解，本輪融資過(guò)后，清科集團(tuán)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO倪正東還加入了三好網(wǎng)董事會(huì)成為其董事會(huì)成員。一年以內(nèi)成功完成兩次融資，資本大佬加入董事會(huì)，這無(wú)疑意味著三好網(wǎng)贏得了資本的青睞，而在這一片寒冬聲中尤為難能可貴。

最重要的是，隨著倪正東作為董事會(huì)成員加入到三好網(wǎng)，這一方面為今后三好網(wǎng)的下一輪融資鋪平了道路，資本大佬的背書(shū)必然吸引更多的投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，甚至爭(zhēng)搶，而另一方面，倪正東還可能為三好網(wǎng)帶來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的行業(yè)資源和人脈資源，這無(wú)疑對(duì)于立足通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)教育資源配置的三好網(wǎng)是一個(gè)非常好的補(bǔ)充。

三好網(wǎng)為何能夠獲得資本青睞和倪正東力挺？

另一方面，前面提到，今年被稱為資本寒冬，最重要的一個(gè)標(biāo)志是今年以來(lái)融資的新聞明顯少了，很多資本機(jī)構(gòu)也開(kāi)始蟄伏起來(lái)，等待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)。而在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，今年也鮮有聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)公司獲得巨額融資。那么，在這種背景下，三好網(wǎng)為何能夠獨(dú)獨(dú)贏得資本的青睞呢？我認(rèn)為，主要有以下三個(gè)方面的原因：

第一， 模式獨(dú)特。我們知道，在三好網(wǎng)成立之前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有眾多針對(duì)中小學(xué)家教輔導(dǎo)一對(duì)一的互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但大多是基于教師資源共享的O2O平臺(tái)，只是取代了傳統(tǒng)教輔機(jī)構(gòu)的信息中介功能，但卻并沒(méi)有真正改變教師、學(xué)生和家長(zhǎng)這三方用戶群體的真正痛點(diǎn)。而三好網(wǎng)的與眾不同就在于，其獨(dú)創(chuàng)了中小學(xué)在線教育1對(duì)1領(lǐng)域內(nèi)的獨(dú)有的C2B2C模式，采用軟硬結(jié)合的方式，發(fā)明了輔助教學(xué)設(shè)備專利產(chǎn)品“好學(xué)寶”，徹底打破了由于時(shí)間、空間的限制造成的教育資源不能優(yōu)化配置的問(wèn)題，將學(xué)生與名師資源進(jìn)行了對(duì)接，并實(shí)現(xiàn)了全線上的授課。這一方面讓輔導(dǎo)教師依附于傳統(tǒng)教輔機(jī)構(gòu)不能獲得體面收入的困境，另一方面可以讓學(xué)生自由選擇名師來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，最后還讓家長(zhǎng)不用在花費(fèi)時(shí)間節(jié)省孩子到教輔機(jī)構(gòu)上學(xué)，這真正實(shí)現(xiàn)了在中小教育行業(yè)當(dāng)中學(xué)生、教師和家長(zhǎng)三個(gè)用戶群體的痛點(diǎn)，因此能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得用戶的猛增，同時(shí)得到資本的青睞。

第二， 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)。對(duì)于很多投資人來(lái)說(shuō)，選擇投資一家創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)非常重要的考量指標(biāo)就是看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力是否足夠強(qiáng)。這一方面主要看團(tuán)隊(duì)的帶頭人的個(gè)人能力，另一方面則看團(tuán)隊(duì)基因，也就是行業(yè)背景和資源積累。根據(jù)資料顯示，三好網(wǎng)的創(chuàng)始人CEO何強(qiáng)盡管是一名80后，但卻已經(jīng)有非常長(zhǎng)達(dá)14年的教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不僅參與創(chuàng)辦過(guò)眾多的線下學(xué)校，此前還曾擔(dān)任過(guò)京翰教育、巨人教育等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的線下教輔機(jī)構(gòu)的高級(jí)管理人員，這使得其在教育行業(yè)有深厚的資源積累，也使得其在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品方面能夠找到很好的平衡，最終讓用戶更具有忠誠(chéng)度。此外，三好網(wǎng)整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)兼具教育和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)基因，使得其能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)教育進(jìn)行非常好的融合，而是其強(qiáng)大的傳統(tǒng)教育行業(yè)背景和基礎(chǔ)，讓其能夠非常清楚的找到傳統(tǒng)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在中小學(xué)輔導(dǎo)方面的一些難以解決的痛點(diǎn)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式去滿足和解決教師和學(xué)生的痛點(diǎn)，從而撬動(dòng)整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)。而這顯然也是投資人非?？粗氐?。

第三， 經(jīng)歷補(bǔ)貼大戰(zhàn)，三好網(wǎng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。我們知道，在過(guò)去幾年當(dāng)中，在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，同樣像打車軟件一樣經(jīng)歷了殘酷的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，這也是為何互聯(lián)網(wǎng)教育公司比較燒錢的原因。而經(jīng)歷了燒錢大戰(zhàn)之后，不能夠真正沉淀用戶的O2O教育平臺(tái)紛紛敗下陣來(lái)，逐漸淡出市場(chǎng)。而三好網(wǎng)作則成為了這一輪淘汰賽的少有的“幸存者”，特別是其在2016年在營(yíng)收方面的亮眼表現(xiàn)也是其能夠贏得資本青睞的根本原因。根據(jù)資料顯示，今年第三季度起，三好網(wǎng)平臺(tái)每月?tīng)I(yíng)收突破3500萬(wàn)，用戶穩(wěn)定增長(zhǎng)且續(xù)費(fèi)率超過(guò)90%以上，均單超過(guò)15000。產(chǎn)品上線一年半以來(lái)，平臺(tái)的營(yíng)業(yè)額年底有望突破2億人民幣。這意味著其在2016年以來(lái)發(fā)展勢(shì)頭良好，擁有很好的現(xiàn)金流收入，這完全符合當(dāng)下風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)側(cè)重于投資有流水收入的創(chuàng)業(yè)公司的投資訴求。

互聯(lián)網(wǎng)教育下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，三好網(wǎng)怎么贏？

不過(guò)，雖然三好網(wǎng)再次獲得了巨額融資，但是這并不代表三好網(wǎng)已經(jīng)成功“上岸”，目前依然面臨巨大的挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)沒(méi)有到可以慶祝勝利的時(shí)候。實(shí)際上，盡管互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域經(jīng)歷了激烈的淘汰賽，但面對(duì)傳統(tǒng)教輔機(jī)構(gòu)的“伺機(jī)反撲”，百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，互聯(lián)網(wǎng)教育已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)的決戰(zhàn)，而如何打贏這下半場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，才是關(guān)系到三好網(wǎng)最后能否成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，到達(dá)勝利彼岸的根本原因。在我看來(lái)，三好網(wǎng)在獲得融資之后，至少需要做好以下兩個(gè)方面，才能確保自己的勝利果實(shí)不被掠奪。

第一， 必須突破平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)瓶頸。根據(jù)資料顯示，三好網(wǎng)目前有32萬(wàn)的注冊(cè)用戶，而注冊(cè)教師則有6萬(wàn)。盡管這對(duì)于一個(gè)剛剛創(chuàng)辦兩年的新興教育平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是一個(gè)了不起的成績(jī)，但是這離三好網(wǎng)自己打破傳統(tǒng)教育資源壟斷的目標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走。這需要三好網(wǎng)繼續(xù)在平臺(tái)上引入更多的優(yōu)質(zhì)教育資源，比如與一些優(yōu)質(zhì)學(xué)校、教輔機(jī)構(gòu)直接進(jìn)行合作，組織名校名師規(guī)模化的進(jìn)駐平臺(tái)，這無(wú)疑能夠吸引更多的學(xué)生用戶到平臺(tái)上來(lái)學(xué)習(xí)。另一方面，在做好中小學(xué)教育一對(duì)一的教育個(gè)性化服務(wù)平臺(tái)的同時(shí)，還可以利用向職業(yè)教育、語(yǔ)言培訓(xùn)等方向拓展，并基于自身的專利技術(shù)，開(kāi)放出適合更多教育領(lǐng)域應(yīng)用場(chǎng)景的軟硬件產(chǎn)品，使得其滿足更多的群體進(jìn)行在線學(xué)習(xí)的需求，這無(wú)疑能夠拓展其用戶群體的覆蓋廣度，也是突破平臺(tái)用戶增長(zhǎng)瓶頸的一個(gè)辦法。

第二， 必須通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，持續(xù)提升用戶群體的使用體驗(yàn)。目前借助其在線教育軟件平臺(tái)和智能硬件產(chǎn)品“好學(xué)寶”，盡管已經(jīng)大大提升了學(xué)生、教師和家長(zhǎng)三大用戶群體的效率，但是在用戶群體的使用體驗(yàn)提升方面，三好網(wǎng)或許可以做的更好。除了在平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量、穩(wěn)定性方面需要持續(xù)加強(qiáng)外，還可以在硬件方面進(jìn)一步的創(chuàng)新，比如產(chǎn)品更易攜帶，讓學(xué)生和教師群體隨時(shí)隨地可以進(jìn)行學(xué)習(xí)和展開(kāi)輔導(dǎo)，又比如可以借助最新的VR和AR技術(shù)，進(jìn)一步增強(qiáng)在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生和教師的現(xiàn)實(shí)互動(dòng)感，不僅需要滿足“面對(duì)面聽(tīng)課”和“實(shí)時(shí)動(dòng)筆寫”的需求，還能夠有身臨其境的感覺(jué)，這無(wú)疑是學(xué)生和教師的互動(dòng)更加真實(shí)，大大提升用戶的體驗(yàn)，從而促使更多的還在線下輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)生逐步接受在互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)上進(jìn)行學(xué)習(xí)的模式，這也有利于其進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模。

總體來(lái)看，在資本市場(chǎng)環(huán)境不佳的當(dāng)下，三好網(wǎng)能夠在今年年內(nèi)完成兩次融資，并邀請(qǐng)資本大佬倪正東加入公司董事會(huì)，充分證明了三好網(wǎng)團(tuán)隊(duì)、行業(yè)地位以及在中小教育一對(duì)一領(lǐng)域的獨(dú)有的C2B2C模式已經(jīng)初步得到市場(chǎng)認(rèn)可。而接下來(lái)三好網(wǎng)如果想要在傳統(tǒng)教輔機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的雙重夾擊當(dāng)中成為最后的勝者，還需要繼續(xù)做好產(chǎn)品創(chuàng)新，擴(kuò)大用戶規(guī)模，并進(jìn)一步提升平臺(tái)的用戶體驗(yàn)。實(shí)際上，這也是所有互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)必須直面的問(wèn)題和克服的困難。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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