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    馬化騰的連接理論,害了多少人?

    市場(chǎng)往往不缺乏需求,只是缺乏連接。攝影行業(yè)痛點(diǎn)百出,一個(gè)連接攝影師與用戶的平臺(tái)理應(yīng)呼之欲出。一拍App作為一個(gè)平臺(tái),打造著全品類攝影O2O。

    本文是《商界評(píng)論》雜志邀請(qǐng)大咖網(wǎng)創(chuàng)始人馮華魁(調(diào)戲電商正在孵化的人物報(bào)道新媒體)對(duì)一個(gè)攝影O2O模式的評(píng)論,你覺得,是否有道理?

    場(chǎng)景假設(shè)一個(gè)最普遍的場(chǎng)景:你旅游的地方風(fēng)景優(yōu)美,正想拍幾張照片發(fā)朋友圈,卻愁于身邊的男友只會(huì)把你拍丑。這時(shí)打開一個(gè)手機(jī)App,發(fā)現(xiàn)身邊一米范圍內(nèi)正有一個(gè)攝影愛好者……以此,創(chuàng)始人鄧嘉業(yè)推出了一拍App,希望打造全品類攝影O2O,對(duì)用戶進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)。通過連接攝影師、攝影愛好者、模特以及普通用戶,一拍App讓用戶根據(jù)自身需求發(fā)起約拍。為了充分滿足用戶的立體化需求,一拍App更傾向于偏社交化,提倡用戶將自己的獨(dú)特需求提出來,進(jìn)行交流和磋商;也會(huì)開辟專門欄目,以供用戶分享照片與心情,從而獲得新朋友或生意。

    目前,一拍App已入駐攝影師2000多名,月成交500多單。約拍成功率約40%,費(fèi)用互免占20%左右,而客單價(jià)很親民,一般在200元到300元之間。

    自從馬化騰提出微信要連接一切,要做人與企業(yè),人與人,人與物,物與物之間的連接者,連接這個(gè)詞,就被創(chuàng)業(yè)奉為圭臬。連接是個(gè)好東西,因?yàn)榭梢宰屇芰苛鲃?dòng)。比如這個(gè)一拍APP,連接攝影師、模特、用戶之間的需求,這是好事,我其實(shí)有段時(shí)間特別想給我的團(tuán)隊(duì)和我個(gè)人找一個(gè)專業(yè)的攝影師,作為創(chuàng)始人,我經(jīng)常被要一張官方照片,但都是個(gè)人拍攝,的確上不了臺(tái)面,去照相館,好像也不至于這么興師動(dòng)眾。所以,如果我當(dāng)時(shí)下載了一拍APP,他們就多一個(gè)訂單了。

    導(dǎo)致死循環(huán)的原因就是連接的力度太弱,我有需求,但是不至于那么大那么多。誰會(huì)有更多的需求呢?對(duì)拍攝需求量大的電商公司,他們需要各種風(fēng)格的模特,雖然有御用攝影師,但改換風(fēng)格的需求還是挺大的,所以,2B的需求更大一下,2C的需求粘性和連接力度不夠,復(fù)購率不高,誰沒事出個(gè)門,還需要專業(yè)攝影師???要想增加連接力度,就需要更多的服務(wù),比如照片免費(fèi)打印等。記住,對(duì)于垂直O(jiān)2O,連接力度就是你的生命力度。

    但,你如果學(xué)藝不深,也學(xué)著馬化騰做連接的生意,只怕兇多吉少。

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    2016-09-20
    馬化騰的連接理論,害了多少人?
    市場(chǎng)往往不缺乏需求,只是缺乏連接。攝影行業(yè)痛點(diǎn)百出,一個(gè)連接攝影師與用戶的平臺(tái)理應(yīng)呼之欲出。一拍App作為一個(gè)平臺(tái),打造著全品類攝影O2O。本文是《商界評(píng)論》雜志邀請(qǐng)大咖網(wǎng)創(chuàng)始人馮

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