今年4月，鹿晗在自己微博上發(fā)了一張與郵筒的合影，一夜之間，竟然帶動這個“鹿晗郵筒”成為上海的“眼球新地標(biāo)”：粉絲們排隊(duì)爭相與郵筒合影，每天扔進(jìn)郵筒里的信件、明信片都數(shù)量激增。普通人會對此嗤之以鼻孔，但商人往往會看到背后的需求邏輯和商業(yè)機(jī)遇。這個需求邏輯就是粉絲（消費(fèi)者）需要一個實(shí)體及形式來體驗(yàn)感知偶像（品牌），而其中的商業(yè)機(jī)遇就是如何更好的使用粉絲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)化自己的品牌。

鹿晗郵筒

無獨(dú)有偶，如果說“鹿晗郵筒”是一次偶然事件，戲哥卻發(fā)現(xiàn)，這一思路卻被營銷逆天的良品鋪?zhàn)酉到y(tǒng)性的嵌入到自己的品牌營銷之中。

楊紫店誕生記：一次精心策劃的“偶然”事件

事情是這樣的。

最近，良品鋪?zhàn)幼隽艘粋€天貓超級品牌日的活動，為了打好此次天貓超級品牌日的戰(zhàn)役，良品鋪?zhàn)犹貏e邀請當(dāng)紅演藝明星楊紫作為超品日嘉賓，在當(dāng)天下午現(xiàn)身成都蓉北天街良品鋪?zhàn)悠炫灥赀M(jìn)行天貓直播，與網(wǎng)友和用戶進(jìn)行現(xiàn)場互動。同時特別推出年度爆款“一代佳仁.紫”作為獨(dú)家商品進(jìn)行成本價售賣回饋用戶，以及包括5萬份VR眼鏡瘋狂送等“買一送五”的超大力度活動。

而第二天（10月10日），良品鋪?zhàn)涌偛繉ν庑迹簩⑦@家位于成都金牛區(qū)龍湖北城的“蓉北天街店”正式命名為“楊紫店”。

據(jù)報道，良品鋪?zhàn)又杂羞@樣的舉動，是因?yàn)橹辈ソY(jié)束后，楊紫離開了，自拍者來了。一波又一波的楊紫迷開始涌進(jìn)良品鋪?zhàn)尤乇碧旖值?，在楊紫直播時所在的位置進(jìn)行自拍。店內(nèi)楊紫的巨幅海報，以及所有直播畫面中曾經(jīng)出現(xiàn)楊紫的新品擺件，均成為粉絲們自嗨的背景。

一個直播把明星、門店、電商、市場傳播等各種手法都串起來了，出現(xiàn)的效果也有些意想不到。

不過，串起這一切的，還是打造明星IP產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新上，與專業(yè)網(wǎng)紅的營銷邏輯不同的是，每個明星其實(shí)都是一個小的池子，讓消費(fèi)者在這個封閉的池子里實(shí)現(xiàn)購買。而明星與品牌形成的IP型產(chǎn)品，其自身效應(yīng)可以幫助創(chuàng)新產(chǎn)品快速獲得關(guān)注，并憑借自身營銷轉(zhuǎn)化銷售及粉絲復(fù)購。

而具體到良品鋪?zhàn)佣?，想要抓住顧客的嘴，就要先要抓住顧客的心。但如今信息爆炸，廣告亂飛，如何在營銷上如網(wǎng)紅般安利自己品牌的名字。作為零食第一品牌，良品鋪?zhàn)右苍缇驮谥獯蛟鞂儆谧约旱腎P，通過一系列的內(nèi)容傳播來傳遞自己的品牌，以此來達(dá)到占領(lǐng)人們的心知，增加用戶忠誠度的目的。

而通過打造零食IP，聚攏粉絲的同時，也必然能夠大大提高了用戶重復(fù)購買率。而這種“從粉絲當(dāng)中來，再到粉絲當(dāng)中去”的粉絲經(jīng)濟(jì)玩法，在零食領(lǐng)域是一個創(chuàng)新的嘗試，而由良品鋪?zhàn)右I(lǐng)這場的零食IP大戰(zhàn)，極有可能成為未來零食電商們的競爭焦點(diǎn)。

傳統(tǒng)品牌如何借明星IP變成受寵小鮮肉？

由于互聯(lián)網(wǎng)對我們生活的滲透，人們開始更多地消費(fèi)娛樂IP，這幾年一些熱門小說或動漫改編成電影之后大賣就很能說明問題。

外行看，他們無非是明星、網(wǎng)紅、直播、綜藝等時下流行的粉絲經(jīng)濟(jì)，并不特別新鮮，一大波線上、線下企業(yè)都在玩，那類似良品鋪?zhàn)舆@種傳統(tǒng)品牌如何能將明星IP營銷玩出高境界呢？

原因就在于：同樣是請明星做直播，別的企業(yè)是簡單粗暴地讓明星代言、直播自說自話或者賣個貨，而良品鋪?zhàn)拥乃悸?，是將明星完整嵌入到產(chǎn)品調(diào)性和產(chǎn)品營銷的體系之中，總結(jié)起來，就是要借助明星特性和產(chǎn)品特點(diǎn)打造IP體質(zhì)：

01

品牌形象要有關(guān)聯(lián)

良品鋪?zhàn)訛槭裁匆x楊紫作為超品日的嘉賓呢？

其實(shí)，就是因?yàn)闂钭显跓赡恢谐晒λ茉斓某载浶蜗?。?dāng)然，楊紫不只是熒屏里的吃貨，現(xiàn)實(shí)中也是很會吃的吃貨，在天貓直播中，她就把自己如何通過吃而變美的秘密分享了一下，這種重現(xiàn)吃貨的典型性特征對于楊紫的粉絲來說也是一大福利。

02

根正苗紅身價高，跟一般的妖艷貨色不一樣

選品是另一個關(guān)鍵點(diǎn)。由楊紫在直播上介紹的 “一代佳仁”天貓定制版綜合果仁，選擇了美國美爾康為該爆品主要配方，而在原材料上，則選擇了來自巴基斯坦樹齡均超過百年的象牙松、產(chǎn)自美國加州、日照長達(dá)1800小時巴旦木等優(yōu)質(zhì)堅果作為主要用料，顯然是這場直播的另一主角。

明星推爆款，對得起明星的身價，也讓粉絲有驚艷。對比小米的明星策略，才發(fā)現(xiàn)請明星這事，有大學(xué)問，讓三個明星（吳秀波、劉詩詩等）代言小米700塊錢的低端機(jī)，真是暴殄天物。

03

撩粉技能要滿點(diǎn)，粉絲有福利

直播活動中，作為吃貨一枚的楊紫現(xiàn)場分享了其最愛零食良品鋪?zhàn)拥膾哓浶牡?，更親自替良品鋪?zhàn)铀统鋈ù蠖Y包?；顒拥母叱?，則是楊紫親手為三位粉絲喂食“一代佳仁”零食。

這撩粉技能，戲哥給超級滿分！只恨為啥那三個粉絲里沒我?。?！

04

哪都能看見我的臉

他們這次在成都打造的“楊紫店”，是繼今年4月上海的“鹿晗郵筒”之后，國內(nèi)大城市再次浮出的“眼球新地標(biāo)”。這是典型的互聯(lián)網(wǎng)營銷的長尾效應(yīng)。成都本是一座極富休閑與娛樂基因的城市，楊紫、良品鋪?zhàn)?、一代佳仁等人物、場景和產(chǎn)品的集合，造就粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的品牌宣傳力，越被刷的臉熟，越是粉絲圍觀，人們對這家店這個品牌這個系列產(chǎn)品越是好奇。

用明星，要用出爆發(fā)力

當(dāng)品牌遇上明星IP，玩的好，能玩出很強(qiáng)的爆發(fā)力；玩不好，那真的是極大浪費(fèi)啊。

良品鋪?zhàn)舆@次的大膽玩法值得借鑒，將明星IP、熱點(diǎn)事件、高品質(zhì)產(chǎn)品、線下門店、線上旗艦店成功對接在一起，以粉絲經(jīng)濟(jì)為切入點(diǎn)，尋求線上快消品銷售與品牌傳播的雙突破。可以說，當(dāng)下消費(fèi)市場趨于品質(zhì)化、個性化，消費(fèi)者購物在尋求便捷的基礎(chǔ)上，更加看重互動、體驗(yàn)的營銷方式。

當(dāng)品牌與明星IP結(jié)合，你覺得如何才能玩的更好呢？留個言吧，我們幫你去追蹤。

戲哥推薦：（點(diǎn)擊文字或圖片均可閱讀）

沃爾瑪增持京東背后，雙方都在打什么算盤？

春雨醫(yī)生創(chuàng)始人故去，為什么說創(chuàng)業(yè)是一場長跑？

這些年，阿里與京東是這樣撕過來的……

你知道嗎？

調(diào)戲小編已經(jīng)成為99%“調(diào)戲電商”粉絲的每日必修課，

把想說的話在評論區(qū)里留言，看戲哥與你大戰(zhàn)三百回合。

?如果你喜歡這篇文章，歡迎朋友圈?

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。