vivo這兩年成長迅速，境外市場研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，vivo智能手機(jī)的出貨量已進(jìn)入全球前五，國內(nèi)前三。未來，智能手機(jī)之戰(zhàn)，必將是品牌之戰(zhàn)，行業(yè)洗牌在所難免。為了獲得更大發(fā)展空間，vivo從品牌著手，聯(lián)手NBA，革新了手機(jī)行業(yè)的玩法。

10月8日晚上，全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商vivo和NBA使出大手筆——承包上海外灘震旦和花旗銀行兩座大樓廣告，兩個品牌攜手的巨幅LOGO，點(diǎn)亮了整個外灘，吸引大量的人駐足觀看。巨幅廣告僅是一個鋪墊和預(yù)熱，重頭戲在10月9日舉行vivo&NBA戰(zhàn)略合作發(fā)布會及 NBA中國賽。

手機(jī)營銷新玩法

9日下午，vivo與NBA簽署了品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為NBA中國唯一手機(jī)官方市場合作伙伴。而在當(dāng)天晚上梅賽德斯奔馳文化中心的NBA中國賽，詹姆斯?哈登領(lǐng)銜的火箭隊以及安東尼?戴維斯領(lǐng)銜的鵜鶘隊，上演了一場精彩的碰撞。vivo的品牌與產(chǎn)品，恰到好處地被植入，計時臺與上空大屏幕閃現(xiàn)著的兩道藍(lán)色魅影，讓人過目難忘。而在能容納數(shù)以萬計的觀眾席中，鏡頭也給到了身著vivo藍(lán)色衣服的粉絲觀戰(zhàn)團(tuán)。

從娛樂營銷，到體育營銷，拿到牌不等于成功，會玩才是關(guān)鍵。以最近的體育IP營銷為例，參與的企業(yè)不在少數(shù)，它們投入的營銷費(fèi)用也十分可觀，但能玩出效果來的卻不多。營銷的玩法在變，從“資本戰(zhàn)”升級到“運(yùn)作戰(zhàn)”。以NBA中國賽為例，有康師傅、佳得樂、東風(fēng)日產(chǎn)、哈啤等眾多贊助商中，要想從中脫穎而出，必須得玩出新意。vivo不僅是自個玩，還說服NBA與它一起玩大事件跨界營銷。

事實上，在與NBA全面合作之前，vivo已連續(xù)在CCTV5的NBA直播比賽中投放廣告，獲得了不錯的效果。這次聯(lián)手NBA，vivo將獲得大量的資源，將公司品牌滲透到中國廣泛的籃球迷群體中，進(jìn)一步提升vivo的影響力。

NBA是全球最成功的體育賽事之一，在全球有超過十億觀眾。再加上NBA進(jìn)入中國市場較早，培育了大量的忠實球迷，NBA在國內(nèi)的影響力，是其他體育運(yùn)動無法比擬的。vivo與NBA牽手，極致手機(jī)與極致運(yùn)動的結(jié)合，會擦出什么樣的火花？究竟會有多大成效？

品牌契合度高

NBA云集了世界最優(yōu)秀的籃球人才，他們技高人膽大——風(fēng)馳電掣的快下，眼花繚亂的過人，出神入化的配合，石破天驚的扣籃……這項運(yùn)動所傳達(dá)出的極致體驗以及不斷創(chuàng)造的驚喜，是贏得廣大球迷喜歡的重要原因所在。以致于不少球迷說，NBA已超出了籃球比賽的意義，將籃球玩成了藝術(shù)。

NBA在全球擁有超過10億的受眾，覆蓋人群廣泛。vivo全球副總裁倪旭東認(rèn)為，“選擇與NBA獨(dú)家合作，緣于它所傳達(dá)的拼搏、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、競爭等積極向上的體育精神，激勵著人們不斷前行。與NBA的合作能夠有機(jī)地將vivo的品牌理念與體育精神結(jié)合起來，互相匹配。這對于vivo與消費(fèi)者持續(xù)、有效、良好的品牌互動方面很有價值。”

在筆者看來，vivo與NBA的精神不謀而合，vivo追求極致，如極致的音效、極致的工藝、極致的體驗……事實上，這也是vivo在手機(jī)江湖后來居上的重要原因。今天，vivo成了全球最具成長性的手機(jī)品牌。日前，有境外研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，vivo明年的增速將位居所有智能手機(jī)之首。

在這次簽約啟動儀式上，倪旭東說：“vivo作為世界領(lǐng)先的手機(jī)品牌，活力、樂趣、年輕、時尚是我們品牌的關(guān)鍵詞。這一點(diǎn)與NBA在受眾和品牌風(fēng)格上都非常契合，相信vivo與NBA的合作可以繼續(xù)為全球用戶提供更有樂趣的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

打開增長的天花板

多年高速增長后，智能手機(jī)進(jìn)入存量時代，增速放緩，大部分手機(jī)企業(yè)遇到了增長難題，前幾年極速奔跑的小米，今年出貨量下滑30%以上，而之前一路高歌猛進(jìn)的華為，今年也出現(xiàn)了減速，更有大量的手機(jī)企業(yè)被消費(fèi)者遺忘。

國內(nèi)智能手機(jī)市場趨于飽和，增長動力主要來自于消費(fèi)者換機(jī)需求。從今年的趨勢來看，隨著消費(fèi)升級，低端手機(jī)銷量下降，中高端手機(jī)銷量上揚(yáng)，注重品牌、品質(zhì)、工藝和體驗的手機(jī)廠商，獲得了更大的市場份額。消費(fèi)者在購買手機(jī)時，從過去追求單一追求性價比，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品體驗以及品牌和附加價值的關(guān)注。

迪信通發(fā)布的8月份全渠道數(shù)據(jù)，vivo表現(xiàn)搶眼，銷量同比增長40%，銷售額同比增長83%。無論是銷量增速還是銷售額增速，均居國內(nèi)市場第一。而 第一手機(jī)屆研究院公布的8月份的數(shù)據(jù)顯示，表現(xiàn)最好的是vivo，暢銷榜冠亞軍均被其瓜分，vivo X7、vivo X7 Plus排在暢銷機(jī)型前兩位。vivo X7系列采用高通處理器，1600萬柔光自拍，極致的音效，深受消費(fèi)者喜歡。

在優(yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，vivo通過精準(zhǔn)的娛樂營銷與體育營銷，可將產(chǎn)品推給更多目標(biāo)人群。

文/徐上峰，微信公眾號：騷客科技

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