得渠道者得天下，是國產手機的真實寫照。今年，華為、vivo、OPPO及金立國內四大渠道型手機企業(yè)，均獲得了快速發(fā)展，尤其是vivo、OPPO這類渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的手機企業(yè)，表現更為強勢。

從今年第二季度的出貨量來看，這兩家東莞企業(yè)增幅均超過了65%，而大部分手機企業(yè)出貨量在下滑，包括三星、蘋果、小米、聯(lián)想、酷派、TCL等。市場研究機構TrendForce公布的數據顯示，vivo第二季度出貨量為1500萬部，同比增長76.5%;OPPO出貨量為1750萬部，同比增長66.7%。而一直忽略線下市場的小米，今年第二季度出貨量為1400萬部，同比下滑了22.2%。

線上觸及天花板，以及手機市場增速放緩，讓國內手機企業(yè)瘋狂布局線下市場，尋找新的增長空間。目前，無論樂視、小米、榮耀還是360，都在向線下發(fā)力，與傳統(tǒng)渠道型企業(yè)搶蛋糕。雷軍放話，每個月要新開50家門店。而樂視則來勢洶洶，在一二線城市大肆擴張。

面對互聯(lián)網手機的入侵，傳統(tǒng)渠道型企業(yè)沒有怠慢，尤其是OPPO，最近展開了瘋狂攻勢，以圖守住的自己的優(yōu)勢。在廣州人流量大的地方，幾乎整條都被OPPO霸占。在廣州番禺橋東路，一路走過去，OPPO門店一家接一家，讓人眼花繚亂。

OPPO此舉可能是阻止其他手機企業(yè)入侵，但這類做法風險太大。今天，隨著房價年年暴漲，推高了門店成本及人力成本，在同一地段布局大量的門店，造成了浪費，也不便形成合力，給人感覺多而不強，多而不精，甚至看上去很凌亂。事實上，這些新開張的門店，除了銷售人員，大部分空無一人。

8月13日（星期六）上午10：30，廣州番禺橋東路人潮洶涌，但大部分手機門店卻門可羅雀，或者銷售人員比進賣場看手機的人還多，盡管這些手機企業(yè)派出了大量的推銷人員，高舉廣告牌賣力叫賣，卻無人問津。這給我一個疑問，手機市場是否需要這么多線下門店？

在小米興起之前，手機銷售大部分靠線下。小米的出現，給手機行業(yè)帶來了一場革命，線上份額暴漲。為此，很多手機企業(yè)蜂擁線上，大量關閉線下門店。在這一波中，魅族就關閉很多線下店。但是，隨著消費的升級，以及智能手機市場的成熟，消費者開始強調體驗，線上從去年開始面臨天花板，于是，手機企業(yè)又大肆布局線下。國產手機激進的做法，會銷量大量的資源，造成大的浪費，它們會不會重復昨天的悲??？

文/徐上峰，微信公眾號：騷客科技

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