手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，使得這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。今年，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)紛紛往線下滲透，樂(lè)視、小米以及榮耀等，都投入了較大精力，也取得了一定的成績(jī)。但相比樂(lè)視、小米的大張旗鼓，360手機(jī)的線下布局更為低調(diào)。

在今年6月舉行的品牌發(fā)布會(huì)上，360董事長(zhǎng)周鴻祎說(shuō)，對(duì)于線下渠道，360手機(jī)對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，自建渠道不現(xiàn)實(shí)，360會(huì)加強(qiáng)與渠道商及運(yùn)營(yíng)商的合作，一步一個(gè)腳印。

8月13日，360手機(jī)N4S線下首銷活動(dòng)在南寧、武漢、廣州、深圳、成都、沈陽(yáng)、濟(jì)南等七大城市陸續(xù)啟動(dòng)。上午10時(shí)，廣州番禺橋東路68號(hào)駿和通信，擠滿了360手機(jī)的粉絲。這款手機(jī)7月15日在廣州發(fā)布以來(lái)，其強(qiáng)勁的續(xù)航及出色的拍照能力，引發(fā)了廣泛關(guān)注。

最具競(jìng)爭(zhēng)力千元機(jī)之一

360手機(jī)N4S 搭載Helio X20十核處理器，配備4GB大內(nèi)存、5000mAh超大電池以及360OS2.0系統(tǒng)，不僅線上銷售強(qiáng)勁，也獲得大量線下消費(fèi)者的喜愛(ài)。從8月13日的情況來(lái)看，這款產(chǎn)品有著超高人氣，當(dāng)日所有首銷門店備貨均被搶購(gòu)一空，廣州番禺橋東路56號(hào)駿和通信門店，更是被圍得水泄不通。

今天，智能手機(jī)進(jìn)入存量時(shí)代，消費(fèi)者可選擇的產(chǎn)品很多，如何抓住消費(fèi)者的心，顯得十分重要。360手機(jī)N4S是一款內(nèi)外兼修的產(chǎn)品，采用旗艦機(jī)的金屬工藝，金屬占比超98%，而強(qiáng)大的配置，則保證了運(yùn)行的流暢性。

就續(xù)航來(lái)看，這款手機(jī)配備5000毫安電池，用戶可以兩天充一次電。它還支持渦輪閃充技術(shù)，充電1小時(shí)，可使用一整天。在電量耗盡的情況下，2個(gè)小時(shí)可以充滿。在360手機(jī)N4S線下首售會(huì)上，有用戶說(shuō)，他之前的手機(jī)充滿電需要4個(gè)小時(shí)，但僅能連續(xù)使用兩個(gè)小時(shí)，續(xù)航不足讓他苦不堪言，不得不隨身攜帶充電寶。有了360手機(jī)N4S，問(wèn)題便迎刃而解。

“續(xù)航、拍照、卡頓、安全”，是手機(jī)用戶最關(guān)心的四大痛點(diǎn)?！安慌臎](méi)電、不怕拍丑、不怕卡機(jī)、不拍危險(xiǎn)”，360手機(jī)N4S做得了四不怕，最大程度地解決了消費(fèi)者痛點(diǎn)。

360在安全領(lǐng)域?qū)嵙?qiáng)勁，這種優(yōu)勢(shì)延續(xù)到了手機(jī)上，全新的360OS2.0系統(tǒng)，升級(jí)了財(cái)產(chǎn)隔離系統(tǒng)2.0、隱私系統(tǒng)2.0，確保用戶的財(cái)產(chǎn)和隱私安全。在拍照上，它搭載800萬(wàn)＋1600萬(wàn)像素的前后攝像頭、前置柔光燈與后置雙色溫閃光燈等配置，讓用戶拍照更自信。這款手機(jī)發(fā)布之后，被不少媒體與消費(fèi)者評(píng)為時(shí)下最具競(jìng)爭(zhēng)力的千元機(jī)之一。

線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展

從今年上半年來(lái)看，手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展較好的，都在線下渠道有強(qiáng)大的實(shí)力，如華為、OPPO和vivo，尤其是這對(duì)東莞兄弟，渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，成了它們最大的優(yōu)勢(shì)。

為了奪取更多的線下份額，手機(jī)企業(yè)之間展開(kāi)了一場(chǎng)軍備競(jìng)賽，一些公司把線下當(dāng)成唐僧肉。6月底，小米董事長(zhǎng)雷軍放話，未來(lái)每個(gè)月要開(kāi)50家線下實(shí)體店。但是，這種方式是否行得通，還是未知數(shù)。建獨(dú)立的線下實(shí)體店，不僅成本高，還存在很多隱形的風(fēng)險(xiǎn)，比如缺乏專業(yè)銷售人員等。而且，盲目擴(kuò)張，也容易造成線下混亂。第一手機(jī)界研究院的報(bào)告顯示，某家強(qiáng)調(diào)“生態(tài)”的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，線下渠道串貨十分嚴(yán)重，不解決這個(gè)問(wèn)題，就難以平衡渠道的利益，引發(fā)大的風(fēng)險(xiǎn)。

相對(duì)樂(lè)視和小米，360更為低調(diào)穩(wěn)健。6月13日，周鴻祎在品牌發(fā)布會(huì)上說(shuō)，對(duì)于線下渠道，360手機(jī)有清醒的認(rèn)識(shí)，從零開(kāi)始自建渠道不僅成本高，也不現(xiàn)實(shí)，360會(huì)加強(qiáng)與線下伙伴的合作，一步一個(gè)腳印。而360手機(jī)總裁祝芳浩表示，“360手機(jī)已開(kāi)始加速全渠道建設(shè)，建立一體化的渠道合作模式，讓線上、線下、運(yùn)營(yíng)商等各個(gè)渠道形成共振效應(yīng)。”

周鴻祎曾說(shuō)，360手機(jī)沒(méi)有量的壓力，會(huì)持續(xù)把產(chǎn)品做好，把用戶體驗(yàn)做好，這是360手機(jī)的核心。周鴻祎認(rèn)為，360剛進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)不久，不會(huì)在出貨量上給自己太大的壓力。出貨量通過(guò)營(yíng)銷可以提高，但營(yíng)銷總是有天花板的。相比銷量，360手機(jī)更在乎口碑。

口碑是無(wú)敵之劍。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，一些手機(jī)企業(yè)曾大紅大紫，又迅速滑落，就是口碑出了問(wèn)題。營(yíng)銷兇猛，而口碑跟不上，就會(huì)透支自己的誠(chéng)信。

著意栽花花不發(fā)，無(wú)心插柳柳成蔭。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示，360手機(jī)線下布局步子穩(wěn)健，獲得了渠道的廣泛認(rèn)同。360手機(jī)在線上有著超高人氣，布局線下渠道后，360手機(jī)線上線下互為補(bǔ)充，360手機(jī)將充滿想象空間。

文/徐上峰，微信公眾號(hào)：騷客科技

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