近日，有消息稱，華為手機(jī)要進(jìn)軍國內(nèi)千個縣級城市。我想，華為手機(jī)要想在國內(nèi)市場奪取更大的份額，必須這樣做，否則其在國內(nèi)增長空間十分有限。這兩年，華為手機(jī)的線下攻略十分兇猛，在一二線市場，出現(xiàn)了大量的華為手機(jī)專賣店，其他零售渠道，華為手機(jī)也占住了較好的位置。

華為是一個全球品牌，其智能手機(jī)市場份額，僅次于三星、蘋果，位居全球第三。在歐洲市場，華為手機(jī)有較大的影響力，增速遠(yuǎn)快于國內(nèi)。但是，在國內(nèi)三四線城市，華為手機(jī)的知名度不高，落后vivo和OPPO，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，華為手機(jī)的知名度更低，很多人甚至沒有聽說過華為手機(jī)。

但是，手機(jī)行業(yè)的利潤高地，恰恰就在三四級市場。一二線城市渠道擁擠，市場競爭十分激烈，再加上大城市消費(fèi)者偏向于通過電商渠道搶購，對價格較為敏感，比來比去最后選擇一款千元機(jī)，還要等到雙十一再出手。三四線城市的人，沒有太多購房壓力，對電子產(chǎn)品的消費(fèi)，受價格因素影響較小，他們購買vivo、OPPO兩三千元的手機(jī)，眼都不眨。

從今年的趨勢來看，線上已經(jīng)疲軟，消費(fèi)者更注重線下體驗。渠道越下沉的手機(jī)企業(yè)，越著有增長潛力。vivo和OPPO以及金立，今年都表現(xiàn)不錯，恰恰表現(xiàn)渠道優(yōu)勢，它們是國內(nèi)傳統(tǒng)的三大手機(jī)渠道企業(yè)之一。開放市場沒有實(shí)力的小米、聯(lián)想、TCL等，今年均出現(xiàn)了下滑，其中小米市場份額同比下滑超過20%，聯(lián)想同比下滑超過10%。

而對華為來說，無論是份額增長還是利潤貢獻(xiàn)，一二線城市可挖掘的空間并不大，向三四級市場廣泛滲透，是華為必打的渠道之戰(zhàn)。對此，我深有感觸，由此我的從業(yè)原因，跟手機(jī)企業(yè)接觸較多，一些遠(yuǎn)方的親戚要我給他們推薦產(chǎn)品，我的名單里有華為。然而，在他們看來，買手機(jī)首選目標(biāo)是vivo和OPPO，這兩家企業(yè)的品牌度高。

vivo和OPPO手機(jī)在三四城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，影響力超過蘋果。這兩家步步高旗下的手機(jī)企業(yè)，電視廣告鋪天蓋地，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟農(nóng)村市場，它們與當(dāng)年的腦白金有些相似，廣告刷墻隨處可見，無人不知，無人不曉。目前，vivo和OPPO的渠道已經(jīng)完全下沉到農(nóng)村，這是空白市場，被這對東莞兄弟瓜分了。

文/徐上峰，微信公眾號：騷客科技

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