智能家居市場(chǎng)空間之廣闊，再怎么描述都不為過(guò)。但相比過(guò)去幾年的喧囂，今年這一市場(chǎng)卻相對(duì)沉寂，不僅企業(yè)之間的口水仗少了，也很少有企業(yè)站出來(lái)宣布它們的云平臺(tái)及相關(guān)戰(zhàn)略。

過(guò)去，智能家居行業(yè)主要靠資本推動(dòng)，表現(xiàn)出一些功利性。今年，智能家居行業(yè)走出了概念炒作，企業(yè)將重心放在了產(chǎn)品落地上。

回歸理性

5月19日，中國(guó)智慧家庭博覽會(huì)在深圳會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕，參展企業(yè)大多為初創(chuàng)公司，它們展示了自己的最新產(chǎn)品及解決方案。從這次展會(huì)來(lái)看，參會(huì)企業(yè)都比較務(wù)實(shí)，噱頭性產(chǎn)品少了。

“這是智能家居必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，一個(gè)行業(yè)從發(fā)端到成熟，期間起起落落很正常。”睿祺市場(chǎng)總監(jiān)曾先生說(shuō)，公司總的戰(zhàn)略方向沒(méi)有變，這次展會(huì)的主題，就是跨界聯(lián)合，睿祺展示的是更加親民的產(chǎn)品，以求快速切入市場(chǎng)。

智能家居與手機(jī)行業(yè)有相似性，智能手機(jī)在Windows時(shí)代，曾經(jīng)火過(guò)一陣子，但終究是小眾市場(chǎng)，真正出現(xiàn)行業(yè)性爆點(diǎn)，是iPhone誕生以后。喬布斯宣布蘋果重新發(fā)明了手機(jī)以后，智能手機(jī)行業(yè)才被真正引爆?！敖裉?，智能家居與智能手機(jī)有較大的相似性，”曾先生認(rèn)為，“在智能家居走向成熟的過(guò)程中，需要廠商們一道努力，讓產(chǎn)品與藝術(shù)有一個(gè)完美的結(jié)合，為用戶提供全新的體驗(yàn)和價(jià)值。

“睿祺一直低調(diào)做企業(yè)，高調(diào)做產(chǎn)品，也希望同行靜下心來(lái)，一道開(kāi)拓智能家居市場(chǎng)?！痹谠壬磥?lái)，智能家居行業(yè)喧囂過(guò)后，回歸本真，回歸行業(yè)價(jià)值，給用戶提供超出預(yù)期的產(chǎn)品，才能真正開(kāi)啟一個(gè)繁榮的市場(chǎng)。”

智能家居行業(yè)看起來(lái)很美好，用起來(lái)很方便，做起來(lái)很麻煩，涉及方方面面，僅有優(yōu)秀的單個(gè)產(chǎn)品還不夠，必須要與人合作。比如，小米在單個(gè)產(chǎn)品上很強(qiáng)，其智能插座出貨量很大，但目前還無(wú)法成體系。在睿祺副總經(jīng)理劉紫進(jìn)看來(lái)，小米的智能家居產(chǎn)品，沒(méi)有經(jīng)過(guò)工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，目前還是偏向于玩家性的產(chǎn)品。

智能家居，一定要有一整套解決方案，一站式布局。睿祺堅(jiān)持做一站式解決方案供應(yīng)商，產(chǎn)品涵蓋網(wǎng)關(guān)、照明、安防、窗簾、環(huán)境健康、家庭影院等多個(gè)系列，產(chǎn)品多達(dá)80多種。環(huán)境健康系列產(chǎn)品就有空氣小精靈、空氣球、智能煙感、恒溫恒濕控制器等，這些產(chǎn)品全部為睿祺自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

睿祺副總經(jīng)理劉紫進(jìn)認(rèn)為，今天，智能家居企業(yè)逐漸明白，單打獨(dú)斗行不通，這個(gè)行業(yè)需要相互合作。比如門和鎖，睿祺做不了，也不可能做，但可以把這些企業(yè)拉進(jìn)來(lái)。今后，衛(wèi)浴、門、智能鎖、晾衣架公司，都會(huì)與睿祺合作，裝修時(shí)找睿祺一家就可以搞定，這樣會(huì)方便很多。同時(shí)，也會(huì)衍生出一些新模式，很多數(shù)據(jù)跑在睿祺的云平臺(tái)上，睿祺就是一家大數(shù)據(jù)公司。

美學(xué)無(wú)價(jià)

在一線城市，一套三房一廳的房子，售價(jià)高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，消費(fèi)者花這么多錢買房，在裝修不會(huì)吝嗇。劉紫進(jìn)認(rèn)為，像睿祺這樣的高端智能家居企業(yè)，未來(lái)有生存空間。尤其是現(xiàn)在政府規(guī)定，今后市場(chǎng)上銷售的房子要精裝修，這也有利于智能家居行業(yè)。今年，睿祺跟綠地集團(tuán)敲定合作，在整個(gè)行業(yè)都樣板意義。

與其他智能家居企業(yè)相比，睿祺最大的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品顏值，每一件產(chǎn)品都是匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品，精雕細(xì)琢，能完美融入家庭環(huán)境中，彰顯主人的氣質(zhì)與品味。其智能開(kāi)關(guān)、迷你主機(jī)、智能煙感等產(chǎn)品，都讓人眼前一亮。在國(guó)內(nèi)智能家居行業(yè)，很少有企業(yè)在顏值上比得過(guò)睿祺。去年，睿祺參加展會(huì)，有兩款產(chǎn)品被盜。睿祺認(rèn)為，那兩款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)尚未推向市場(chǎng)，可能是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手順走了。

“睿祺的智能開(kāi)關(guān)，打破了傳統(tǒng)思維，在材質(zhì)上采用鋁合金，這在行業(yè)里還是第一個(gè)。”劉紫進(jìn)告訴記者，“同行偏向做玻璃面板，這樣的開(kāi)關(guān)幾十塊錢一個(gè)，睿祺用類似蘋果的工藝，做了一套開(kāi)關(guān)。市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還可以這樣玩?！?/span>

在整個(gè)消費(fèi)電子領(lǐng)域，智能手機(jī)行業(yè)的變化最大，睿祺的開(kāi)關(guān)，引入了智能手機(jī)上的一些元素，比如開(kāi)關(guān)上的按鈕，與手機(jī)上的按鈕較為相似。睿祺沒(méi)有使用觸摸按鈕，這不符合消費(fèi)者的使用習(xí)性。在睿祺看來(lái)，不要隨意去改變消費(fèi)者的習(xí)慣，開(kāi)關(guān)按下去有彈性，這種形變，是用戶最喜歡的。如果是觸摸按鍵，用戶感覺(jué)不到這種快感。

今天，在五星級(jí)酒店，豪華會(huì)所，會(huì)看到睿祺的高端智能開(kāi)關(guān)，這種高端開(kāi)關(guān)的零售價(jià)高達(dá)1000多元。為了豐富消費(fèi)者選擇，睿祺也推出了中低端的開(kāi)關(guān)，抹掉智能的部分，零售價(jià)400多元。

目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)充斥著一種不好的現(xiàn)象，一些企業(yè)為了追求數(shù)量，迎合投資人，一開(kāi)始就把智能家居的品味拉下去，產(chǎn)品較為低端，粗制濫造。這會(huì)給行業(yè)一個(gè)錯(cuò)誤的引導(dǎo)，甚至傷及中國(guó)在整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。劉紫進(jìn)說(shuō)，“從進(jìn)軍智能家居那天起，睿祺就給自己樹(shù)立了一個(gè)較為嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不做有傷害品牌的事?！?/p>

理性融資

在技術(shù)上，睿祺有較深的沉淀。智能家居主要有三個(gè)部分，一是產(chǎn)品本身，二是云端，三是移動(dòng)端（APP）。通常，對(duì)消費(fèi)者而言，他們只關(guān)注產(chǎn)品，云和APP對(duì)他們來(lái)說(shuō)不值錢。因此，有些企業(yè)忽視了云端和APP的投入。睿祺在云端投入了較大精力，長(zhǎng)期有多名研發(fā)人員維系。一旦智能家居市場(chǎng)成熟，睿祺在云端的實(shí)力，將得以彰顯。

現(xiàn)在，對(duì)睿祺來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是如何將技術(shù)轉(zhuǎn)換為商業(yè)價(jià)值。據(jù)透露，在天使輪方面，睿祺已有上市公司友邦吊頂投資，A輪融資也很快會(huì)有結(jié)果，投資方是一家家裝行業(yè)的上市公司。睿祺說(shuō)，公司在融資的選擇取向上，一直較為謹(jǐn)慎，寧缺毋濫。

剛開(kāi)始時(shí)，睿祺也接觸過(guò)一些大型基金公司，睿祺在這方面缺乏經(jīng)驗(yàn)。慢慢的，睿祺發(fā)現(xiàn)，融資的事情急不來(lái)，為了融資而失去公司的節(jié)奏，獲得受到太多羈絆，那就得不償失。大型的基金公司、投資機(jī)構(gòu)通常掌握著話語(yǔ)權(quán)，初創(chuàng)公司與它們相比，地位不對(duì)等，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和方向容易受干擾。

在選擇投資人時(shí)，睿祺非常看重投資方，是否與睿祺的戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。除此之外，既然眾人拾柴，那么能夠相互借力，也是非常重要。在睿祺總經(jīng)理童輝看來(lái)，如果彼此的資源（比如渠道、平臺(tái)等）能夠互補(bǔ)，那是最理想的。所以，睿祺在選擇投資對(duì)象時(shí)，對(duì)匹配性方面特別注重。

文/徐上峰，微信公眾號(hào)：騷客科技

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