作者：王哞哞 第二阿累

“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”是閆文聞身上一個(gè)很重要的標(biāo)簽，2010年至今他已擁有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。雖然最初他也經(jīng)歷了發(fā)不起工資的慘淡歲月，但最終產(chǎn)品成功銷(xiāo)往全球百余個(gè)國(guó)家，在“智能硬件+APP+云”的可穿戴設(shè)備道路上，可謂一路高歌——閆文聞作為一個(gè)“音樂(lè)門(mén)外漢”，創(chuàng)業(yè)從“0”到“1”，讓他深感“學(xué)習(xí)”二字的珍貴。

最近，閆文聞?dòng)至砥馉t灶，做了個(gè)“音樂(lè)筆記”，聲稱(chēng)要用一個(gè)腕帶顛覆傳統(tǒng)，打造音樂(lè)智能陪練。

一

人生每天都是直播 機(jī)會(huì)沒(méi)有重來(lái)

對(duì)于執(zhí)著于創(chuàng)業(yè)這個(gè)問(wèn)題，閆文聞其實(shí)看的挺淡的，“打工也沒(méi)人要了，確實(shí)是沒(méi)人要了。”他認(rèn)為，長(zhǎng)久以來(lái)的經(jīng)歷讓自己可能已經(jīng)不再適應(yīng)特定的工作崗位的工作方式。除此外，更重要的是他不愿意放過(guò)任何一個(gè)可以使自己成長(zhǎng)更多的機(jī)會(huì)，“人生每天都是直播，機(jī)會(huì)沒(méi)有重來(lái)”，這六七年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)確實(shí)挺多的，而不論是打工還是創(chuàng)業(yè)，最重要的成本還是“機(jī)會(huì)成本”。

閆文聞本科就讀于中國(guó)人民大學(xué)管理學(xué)，畢業(yè)后，由于911事件和非典的影響，他去美國(guó)的簽證沒(méi)有辦下來(lái)，出國(guó)計(jì)劃落空，隨后便去了一家外企。在那里他做市場(chǎng)、銷(xiāo)售、管理和一些政務(wù)關(guān)系，這樣繁雜的工作經(jīng)歷讓他接觸了許多新的事物，并培養(yǎng)了自己強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力。“可能工作經(jīng)歷沒(méi)有特別重復(fù)的repeat的狀態(tài)，所以我更知道做一件新事從哪去把握住要點(diǎn)，能夠做的很有效或者說(shuō)學(xué)習(xí)的更有效。”這種學(xué)習(xí)能力對(duì)他今后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷起著重要的作用，讓他在原本并不熟悉的技術(shù)領(lǐng)域能夠幫助整個(gè)團(tuán)隊(duì)去共同達(dá)到目標(biāo)。

2010年，閆文聞和幾個(gè)小伙伴在北航的柏彥大廈租了一間30多平米的辦公室，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)。那時(shí)他們做的是一款針對(duì)于高爾夫培訓(xùn)用的微傳感器。創(chuàng)業(yè)初期的日子都挺難的，閆文聞?wù)J為那是創(chuàng)業(yè)至今最難忘的記憶。“因?yàn)闆](méi)有特別多控制現(xiàn)金的經(jīng)驗(yàn)，我們做的很苦逼。第一批產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，我們把身上所有的錢(qián)都掏出來(lái)給了快遞，然后產(chǎn)品才算是到達(dá)北京。那段時(shí)間不斷得找錢(qián)，甚至是借錢(qián)，前前后后自己往里面墊了很多錢(qián)，最后基本上是到了彈盡糧絕的地步。”所以，到如今，他一直堅(jiān)持兩個(gè)核心點(diǎn)：

一要控制住創(chuàng)業(yè)節(jié)奏；

二要把握住對(duì)現(xiàn)金流的管理。

這款高爾夫培訓(xùn)產(chǎn)品后來(lái)大獲成功，銷(xiāo)往澳洲、美國(guó)等全球百余個(gè)國(guó)家，而在這一次創(chuàng)業(yè)成功之后，閆文聞?dòng)株懤m(xù)進(jìn)行了五次創(chuàng)業(yè)。作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功者，閆文聞對(duì)自己的秘訣進(jìn)行了總結(jié)：

著眼細(xì)分市場(chǎng)，并確認(rèn)自己的核心實(shí)力在該市場(chǎng)擁有很好的市場(chǎng)前景和不易超越的壁壘，在此基礎(chǔ)上扎實(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，以最大努力讓自己的產(chǎn)品貼合用戶(hù)需求。

重視人才吸收與培養(yǎng)，保證企業(yè)技術(shù)實(shí)力與創(chuàng)新力不斷提升，能在市場(chǎng)變幻中靈活應(yīng)變。

自身積累的企業(yè)融資知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，能夠積極拓展資本合作保證企業(yè)的資金流不枯竭是讓企業(yè)能夠不斷前進(jìn)的基礎(chǔ)。

二

做自己熟悉的、垂直的市場(chǎng)

2014年初，閆文聞和幾個(gè)朋友決定創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)專(zhuān)注垂直細(xì)分領(lǐng)域，做自己相熟的可穿戴設(shè)備創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研和討論，他們決定做鋼琴陪練這個(gè)市場(chǎng)。至于為什么選擇這個(gè)市場(chǎng)，閆文聞?dòng)凶约旱目季浚簭纳虡I(yè)的角度來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)足夠大，客單價(jià)足夠高。鋼琴陪練僅在中國(guó)就有超過(guò)一千個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模，其中主要分為兩個(gè)部分，第一部分是買(mǎi)琴的費(fèi)用（三四百億），第二部分是培訓(xùn)費(fèi)用（六七百億）。

同時(shí)，鋼琴陪練又屬于互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)這個(gè)大市場(chǎng)，一般提到它，人們很容易想到在線(xiàn)音樂(lè)，在這一領(lǐng)域近幾年出現(xiàn)了非常明顯的整合，版圖愈發(fā)清晰，而網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)進(jìn)入付費(fèi)時(shí)代也恰恰證明音樂(lè)文化消費(fèi)在市場(chǎng)消費(fèi)中逐步增加比例。因此，樂(lè)器訓(xùn)練輔助工具也將有更大的市場(chǎng)前景。

從用戶(hù)角度來(lái)看，團(tuán)隊(duì)中不乏琴童家長(zhǎng)，深知琴童家長(zhǎng)與孩子的痛苦。而在物聯(lián)網(wǎng)或者說(shuō)傳感器時(shí)代，利用數(shù)據(jù)采集、分析、處理，可以更好的提高每一個(gè)人的效率，讓孩子更高興，家長(zhǎng)更滿(mǎn)意，老師效率更高，這是有意義的。

所以，“音樂(lè)筆記”由此誕生，這是一款針對(duì)于學(xué)琴兒童的鋼琴智能陪練系統(tǒng)，包含智能腕帶和APP兩部分。2016年1月18日10點(diǎn)音樂(lè)筆記眾籌上線(xiàn)，截止晚上17：00就已獲得110萬(wàn)眾籌資金，支持者達(dá)到1900人，之后不到一周，金額沖破300萬(wàn)，不到半個(gè)月，又沖破500萬(wàn)。由此可以看出，“音樂(lè)筆記”對(duì)于琴童家庭來(lái)說(shuō)是剛需。

閆文聞一再?gòu)?qiáng)調(diào)，這個(gè)產(chǎn)品是一款“陪練系統(tǒng)”，“我們做的不是教學(xué)，而是練、測(cè)、評(píng)。在鋼琴或者音樂(lè)教育里面環(huán)節(jié)分為‘教、學(xué)、練、測(cè)、評(píng)、考、演’等不同環(huán)節(jié)。音樂(lè)筆記針對(duì)的是占學(xué)生學(xué)習(xí)生涯百分之九十以上時(shí)間的練習(xí)過(guò)程，提供出來(lái)的數(shù)據(jù)是用來(lái)輔助老師的教和學(xué)，是一個(gè)陪練的過(guò)程，所以我們做的不是教和學(xué)，而是和所有教和學(xué)的人是合作關(guān)系”。

音樂(lè)筆記的核心技術(shù)是多傳感器的信息融合。它包括三類(lèi)傳感器，一類(lèi)是音頻傳感器即麥克風(fēng)，用作采集聲音；一類(lèi)是運(yùn)動(dòng)傳感器，用作動(dòng)作捕捉；還有一類(lèi)叫做肌肉電傳感器，是通過(guò)采集前臂的生物電流，來(lái)判斷哪一根手指在動(dòng)，在用多大的力氣，甚至手指的順序是什么。三項(xiàng)傳感器的融合，加在一起叫做演繹過(guò)程分析（performance process analysis）。

通過(guò)數(shù)據(jù)的采集和分析，音樂(lè)筆記能夠按照用戶(hù)的需求，結(jié)構(gòu)化的把分析好的數(shù)據(jù)反饋給用戶(hù)。對(duì)于琴童和琴童家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，音樂(lè)筆記的入門(mén)門(mén)檻是零，不用花一分錢(qián)就有很多大師的內(nèi)容，還可以用軟件免費(fèi)的去做評(píng)測(cè)，“甚至可以說(shuō)通過(guò)這個(gè)算法分析，你一分錢(qián)不花，我都知道你家的琴該調(diào)了。”如果要評(píng)測(cè)更多的內(nèi)容則需要通過(guò)腕帶才能采集到，音樂(lè)筆記也由此進(jìn)行盈利。

在智能腕帶的變現(xiàn)情況上，音樂(lè)筆記沒(méi)有進(jìn)行特別大的市場(chǎng)推廣，因?yàn)檫@是一個(gè)toB、toC的過(guò)程，所以客戶(hù)全采用代理商和合作伙伴灌輸培養(yǎng)模式，間接形成分銷(xiāo)。至于未來(lái)市場(chǎng)，閆文聞的目光依然放遠(yuǎn)到全球市場(chǎng)。

三

智能產(chǎn)品+教育是未來(lái)的主流趨勢(shì)

教育領(lǐng)域發(fā)展至今，大致分為這個(gè)幾個(gè)階段：

第一階段，最早的成功企業(yè)，都是開(kāi)培訓(xùn)班、做教研，把教研做到極致。

第二階段，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)直播或者錄播的方式，利用社區(qū)把線(xiàn)下的東西搬到線(xiàn)上去，適用于不同的教育場(chǎng)景。

第三階段，利用傳感器、記憶學(xué)習(xí)、智能網(wǎng)絡(luò)形成人工智能產(chǎn)品更好地輔助學(xué)生提升效率。

閆文聞?wù)J為，利用具有一定算法、一定門(mén)檻兒的智能硬件與傳感器，再結(jié)合教研、應(yīng)用場(chǎng)景和算法分析，在教育領(lǐng)域是有很多機(jī)會(huì)的，甚至是未來(lái)的一個(gè)主流趨勢(shì)。

“時(shí)代給了我們這代人一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。前幾年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吞噬世界，再接下來(lái)可能是物聯(lián)網(wǎng)，在物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，有深度學(xué)習(xí)、人工智能、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等一系列高性能運(yùn)算。其實(shí)就是有很多機(jī)會(huì)，在不同的應(yīng)用場(chǎng)景里把傳感器放到里面去，采集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，從而提高人的效率。所以我們團(tuán)隊(duì)這么多年一直專(zhuān)注于這樣一個(gè)領(lǐng)域，無(wú)論是圍繞傳感器還是物聯(lián)網(wǎng)，都是在繼續(xù)地再發(fā)覺(jué)不同的能夠提高人的效率和改善人的生活的一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，為人類(lèi)提供更好的服務(wù)。”

可能很多人不知道，閆文聞這個(gè)“音樂(lè)門(mén)外漢”孵化的音樂(lè)筆記是現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始寫(xiě)起，歷經(jīng)了兩年時(shí)間的結(jié)晶。因?yàn)槭袌?chǎng)上沒(méi)有類(lèi)似的東西，所以閆文聞他們一直在摸著石頭往前走。最初的困局：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期間，技術(shù)與音樂(lè)教學(xué)的很難融合，這是最核心的問(wèn)題。而為了使產(chǎn)品真正成為鋼琴教師與學(xué)生的好幫手，做了很多努力，如請(qǐng)大量老師進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試并給予專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，深入采集學(xué)生演奏習(xí)慣改善評(píng)價(jià)精準(zhǔn)度，最終在多次的改進(jìn)下才跨過(guò)難關(guān)。

目前音樂(lè)筆記面臨市場(chǎng)開(kāi)拓的困局，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)還是初期，需要讓更多用戶(hù)了解產(chǎn)品，前期就要做大量的市場(chǎng)教育工作。再加上產(chǎn)品的發(fā)布進(jìn)度不是很滿(mǎn)意，閆文聞要解決的問(wèn)題有很多。問(wèn)題固然多，但是在業(yè)績(jī)上卻有所收獲。音樂(lè)筆記的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)僅用兩個(gè)月就簽下四五十家代理商，協(xié)議框架銷(xiāo)售做到六萬(wàn)套（每套單價(jià)2399元），已銷(xiāo)售四萬(wàn)套，銷(xiāo)售額已經(jīng)做到大幾千萬(wàn)。

“作為我們的一個(gè)目標(biāo)，希望它可以成為每一個(gè)人的工具，無(wú)論琴童、家長(zhǎng)、老師、學(xué)校，都可以從中獲益，做到教學(xué)皆宜。同時(shí)我們也看到很多用戶(hù)的反饋，他們真的在用你的產(chǎn)品，真的每天幾十遍的在練，在這個(gè)時(shí)候，你就覺(jué)得你做的東西是有意義的。” 閆文聞表示，未來(lái)的困局是如何更長(zhǎng)久的走下去——未來(lái)的路是現(xiàn)在扎實(shí)努力走出來(lái)的，目前做好產(chǎn)品才是應(yīng)對(duì)未來(lái)最好的策略。

四

“守正出奇”的創(chuàng)業(yè)方法論

多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷下來(lái)，閆文聞學(xué)到了很多，“從創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者們身上，自己企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層、員工身上，都可以汲取到寶貴的智慧。感受最深，卻是“學(xué)習(xí)”二字，從0到1的過(guò)程一定要懂得吸收你的團(tuán)隊(duì)、你的合作伙伴傳達(dá)給你的市場(chǎng)趨勢(shì)、用戶(hù)需求等信息，積極沉淀思考做出準(zhǔn)確判斷，切不可一意孤行。

除了“學(xué)習(xí)”的寶貴經(jīng)驗(yàn)之外，閆文聞對(duì)創(chuàng)業(yè)也有著自己的方法論，他歸結(jié)為四個(gè)字：守正出奇，通俗的說(shuō)法就是走在正道上，再想著怎么去創(chuàng)新，不要一開(kāi)始就試圖去顛覆，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)這么多年下來(lái)，不是說(shuō)一兩天就能顛覆的。

“守正”，就是要始終關(guān)注著自己的用戶(hù)，關(guān)注他們想要什么，然后集中所有力量，把用戶(hù)想要的東西做出來(lái)。盯住用戶(hù)，才能讓其他人盯住你，所以才叫守正；“出奇”，就猶如在一條正道上去開(kāi)輛車(chē)跑，但這輛車(chē)是租，是買(mǎi)，還是自己去造？就是想盡各種方式去讓這輛車(chē)在這條正道上跑的更快。在管理團(tuán)隊(duì)方面，閆文聞也是用“守正出奇”在經(jīng)營(yíng)。

有的人創(chuàng)業(yè)注重資本層面享受，有的則注重權(quán)利享受，而閆文聞，他則更注重“改變”帶來(lái)的享受。未來(lái)，他要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起改變?nèi)藗兊哪撤N生活，改變?nèi)藗冊(cè)跇?lè)器訓(xùn)練上的方式和效率。

作者第二阿累（ID:aleishuo）數(shù)十年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，原口碑互動(dòng)創(chuàng)意副總監(jiān)，聚合聯(lián)動(dòng)CMO，現(xiàn)任動(dòng)力傳播副總、動(dòng)力影業(yè)創(chuàng)始人；資深互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

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