極客網(wǎng)8月6日（北京） 8月5日，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶給中國區(qū)高管開內(nèi)部溝通會(huì)，剖析了中國區(qū)面臨的挑戰(zhàn)和今后發(fā)展的策略。楊元慶表示，聯(lián)想集團(tuán)希望借助新孵化的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收達(dá)到1000億美元的目標(biāo)。楊元慶認(rèn)為，新孵化的業(yè)務(wù)將是聯(lián)想發(fā)展的二級(jí)火箭，他希望公司能夠借此實(shí)現(xiàn)年?duì)I收從現(xiàn)在400億美元規(guī)模到1000億美元規(guī)模的擴(kuò)張。

此消息一出，立即引發(fā)媒體、自媒體熱議，各方觀點(diǎn)不一，但看衰者居多，對(duì)此筆者不敢茍同，我認(rèn)為聯(lián)想是在合適的位置、合適的時(shí)間對(duì)未來做出了合適的規(guī)劃和憧憬，1000億美元不是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)，而聯(lián)想，絕對(duì)是中國為數(shù)不多能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)的科技企業(yè)。

先看一組數(shù)據(jù)（今年第二季度）：

1、聯(lián)想在個(gè)人電腦市場(chǎng)，聯(lián)想仍穩(wěn)坐全球第一，市場(chǎng)份額接近20%,達(dá)到19.6%,出貨量達(dá)到1456萬臺(tái)，在主要廠商中保持最快增長(zhǎng)速度（IDC）。

2、在廣義的PC市場(chǎng)（個(gè)人電腦+平板電腦），聯(lián)想已經(jīng)和蘋果不相上下，出貨量同比大增20%,市場(chǎng)份額達(dá)到14%,只比第一名蘋果少了78萬部（Canalys）。

3、在全球平板電腦市場(chǎng)，聯(lián)想出貨量同比上升了64.7%,首次擠入全球前三（IDC）。

4、在智能手機(jī)市場(chǎng)，三星市場(chǎng)份額和出貨量雙雙下滑，蘋果的市場(chǎng)份額也出現(xiàn)下跌。而聯(lián)想增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，出貨量達(dá)到1580萬部，同比增長(zhǎng)38.7%,名列全球第四（IDC）。

從上面的數(shù)據(jù)不難看出，當(dāng)前聯(lián)想的發(fā)展勢(shì)頭很好，聯(lián)想在此時(shí)喊出千億營收目標(biāo)也并非空談。聯(lián)想在渠道、政府關(guān)系方面優(yōu)勢(shì)明顯，現(xiàn)在也不缺錢，缺的是更好產(chǎn)品，更好的布局。大力度孵化投入，有利于好產(chǎn)品的集中、快速產(chǎn)出。另外，現(xiàn)在，聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)非常強(qiáng)，又正值國產(chǎn)化大潮風(fēng)頭正勁，可以預(yù)見，未來幾年，聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)還會(huì)保持高速增長(zhǎng)。

另外，聯(lián)想新成立PC業(yè)務(wù)集團(tuán)、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)和云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)之后，再次強(qiáng)調(diào)孵化新業(yè)務(wù)的重要性，重點(diǎn)并不單是放在了企業(yè)業(yè)務(wù)上，而是企業(yè)業(yè)務(wù)與消費(fèi)業(yè)務(wù)并重。具體說來：

企業(yè)客戶方向：要從終端產(chǎn)品向后臺(tái)設(shè)備去拓展，要建立起提供解決方案、咨詢顧問、針對(duì)企業(yè)后臺(tái)的售后服務(wù)等等的能力。

消費(fèi)業(yè)務(wù)方向：楊元慶認(rèn)為，移動(dòng)的部分由手機(jī)、平板等設(shè)備覆蓋之后，未來最主要的聚焦還是要回到家里面，讓家居更加智能化；另外就是在路上，比如汽車。

簡(jiǎn)而言之，在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域，聯(lián)想不再滿足做硬件設(shè)備提供商（服務(wù)器和存儲(chǔ)產(chǎn)品），而是要像IBM、惠普一樣，建立自己提供端到端一體化解決方案的能力。而在消費(fèi)領(lǐng)域，聯(lián)想的下一個(gè)目標(biāo)是智能家居和智能汽車?？傮w方向和布局非常有潛力，關(guān)鍵就看聯(lián)想的執(zhí)行力，以及未來幾年能否像楊元慶所宣稱的那樣，孵化出真正令人眼前一亮的產(chǎn)品。

再聊聊聯(lián)想的戰(zhàn)略打法

楊元慶既然敢喊出千億營收目標(biāo)，背后肯定早已制定出了詳細(xì)的戰(zhàn)略打法。根據(jù)《極客網(wǎng)》的了解，楊元慶的戰(zhàn)略打法主要有兩個(gè)：高舉高打和小分隊(duì)。

1、高舉高打

高舉高打更多的是考慮如何借助聯(lián)想既有優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有平臺(tái)去拓展新業(yè)務(wù)。例如：聯(lián)想今年的兩起重大并購，23億美元收購摩托羅拉移動(dòng)、29億美元收購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，就屬于高舉高打的做法。

并購MOTO,聯(lián)想收獲了全球品牌、運(yùn)營商和渠道關(guān)系、2000項(xiàng)專利和15000多交叉授權(quán)，以及包括2500名優(yōu)秀工程師在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)。并購IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，聯(lián)想擁有了IBM帶來的業(yè)界一流的研發(fā)能力、完整的產(chǎn)品組合，以及成熟且富有經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。并購?fù)瓿芍螅?lián)想在移動(dòng)業(yè)務(wù)和企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的實(shí)力將大增，之后發(fā)生的衍生和疊加效應(yīng)亦不可小覷。

2、小分隊(duì)

小分對(duì)做法的大基調(diào)是，讓新孵化的業(yè)務(wù)單元獨(dú)立，讓它端到端整合，但也要考慮如何借助聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)：采購的優(yōu)勢(shì)，研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈方面的能力，還有品牌、渠道、銷售等等。最近聯(lián)想推出的“新板凳”（NBD）業(yè)務(wù)，號(hào)稱中國最靠譜的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開放聯(lián)想優(yōu)勢(shì)資源，與合作伙伴共同開發(fā)創(chuàng)新性的產(chǎn)品，就是小分隊(duì)做法的先鋒隊(duì)。

據(jù)悉，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域智能家居、可穿戴產(chǎn)品就是NBD重點(diǎn)進(jìn)軍領(lǐng)域。聯(lián)想NBD打造全新業(yè)務(wù)模式，“聯(lián)想+合作伙伴”共同開發(fā)，積極探索家居智能化及智能產(chǎn)品的可穿戴化，“自帶板凳”與合作伙伴搶占互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一席之地。前幾天發(fā)布的智能眼鏡、智能空氣凈化器、智能路由器就是聯(lián)想NBD在智能家居領(lǐng)域和智能可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的首次嘗試。

另外，通過NBD的全新模式，聯(lián)想將潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化成為共贏的合作伙伴。 “新板凳” 模式=開放資源+社區(qū)模式 。

開放資源：聯(lián)想為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)、資金、銷售通路等方面支持，與擁有核心技術(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同開發(fā)創(chuàng)新性的產(chǎn)品。

社區(qū)模式：聯(lián)想開放NBD社區(qū)，征集牛逼的技術(shù)性產(chǎn)品，與GEEK人群共同進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。

由此來看，聯(lián)想保證新業(yè)務(wù)落地生根的戰(zhàn)略打法非常清晰，再加上聯(lián)想雄厚的資本實(shí)力和強(qiáng)大的渠道資源做后盾，聯(lián)想同時(shí)發(fā)力企業(yè)級(jí)市場(chǎng)和消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，千億營收并不是夢(mèng)。當(dāng)然，不可否認(rèn)，聯(lián)想目前的挑戰(zhàn)也非常嚴(yán)峻?？赡芤舱侨绱?，楊元慶才親自掛帥鼓舞士氣。如果聯(lián)想能夠堅(jiān)持既有戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，持續(xù)創(chuàng)新，前景不可限量。

最后再說說聯(lián)想發(fā)力的天時(shí)、地利

1、合適的位置：聯(lián)想華為領(lǐng)銜中國科技企業(yè)營收榜

從2013年財(cái)報(bào)來看，中國大陸尚沒有一家科技企業(yè)能將營收規(guī)模做到400億美元。其中聲望最高的可能是華為，但其2013年全年的營收也只有2400億人民幣左右。聯(lián)想的情況怎么樣呢？

根據(jù)今年5月21日聯(lián)想公布的2013財(cái)年第四財(cái)季及全財(cái)年的業(yè)績(jī)報(bào)告，聯(lián)想2013年全財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到387億美元，利潤(rùn)達(dá)到8.17億美元，均創(chuàng)歷史新高。其中各主要設(shè)備銷量創(chuàng)出新高，銷售了5500萬臺(tái)個(gè)人電腦、5000萬部智能手機(jī)和920萬臺(tái)平板電腦。

換算下來，聯(lián)想的營收也在2400億人民幣左右，和華為處在一個(gè)級(jí)別。此外，筆者再也沒有找到年?duì)I收超過2000億的中國科技企業(yè)了。因此可以說，單從營收來看，聯(lián)想和華為是2013年中國唯二的兩家營業(yè)收入超過2000億的企業(yè)，領(lǐng)銜中國科技企業(yè)營收榜。

聯(lián)想預(yù)計(jì)今年的營收為400億美元，盡管從400億美元到1000億美元還有不小的距離，但當(dāng)身處這個(gè)位置的聯(lián)想喊出1000億美元營收規(guī)模的口號(hào)時(shí)，是無可厚非的，絕不是異想天開的非分之想，不應(yīng)該被一棍子打死。

2、合適的時(shí)間：“內(nèi)憂外患”時(shí)需要遠(yuǎn)大目標(biāo)自我激勵(lì)

聯(lián)想遭遇的“內(nèi)憂外患”,相信IT互聯(lián)網(wǎng)圈子的人都不會(huì)太陌生，楊元慶自己也清醒地意識(shí)到了這點(diǎn)，并在這次內(nèi)部溝通會(huì)上做了總結(jié)。概括來說，“內(nèi)憂”主要指的是聯(lián)想主營的個(gè)人電腦市場(chǎng)走向萎縮、增長(zhǎng)停滯。“外患”主要是新型互聯(lián)網(wǎng)公司在智能手機(jī)等上升領(lǐng)域?qū)β?lián)想發(fā)起的沖擊。

因此，在“內(nèi)憂外患”齊聚的時(shí)候通過設(shè)置一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)自我激勵(lì)，無疑是在合適的時(shí)間做了最正確的事，由此來看楊元慶不愧是一位“老道”的戰(zhàn)略家，不枉聯(lián)想締造者、傳奇人物柳傳志多年來的言傳身教。

從楊元慶的在溝通會(huì)上的講話來看，即便面臨這種“內(nèi)憂外患”,他還是保持了一種處變不驚、沉著應(yīng)對(duì)的心態(tài)。他表示，“當(dāng)然這并不意味著新型互聯(lián)網(wǎng)公司自身沒有問題，他們要想成長(zhǎng)為我們這樣的公司，恐怕要有更多的坎要過，他們所欠缺的能力相比我們開展新業(yè)務(wù)所欠缺的能力也不會(huì)少。”

有褒有貶，不卑不亢，自我警示又不忘自我激勵(lì)，這樣的通氣會(huì)，我認(rèn)為相比其他一些老總的慷慨激昂、破釜沉舟式的自我革新要實(shí)在得多，也更為現(xiàn)實(shí)。盲目自信固步自封不可取，但一味的長(zhǎng)他人志氣滅自己威風(fēng)也不是發(fā)展之計(jì)。因此可以說，楊元慶是在合適的時(shí)間對(duì)公司團(tuán)隊(duì)做出了正確的激勵(lì)，是一種溫和有效的高明做法。

3、合適的規(guī)劃：定目標(biāo)不設(shè)時(shí)限體現(xiàn)對(duì)新孵化業(yè)務(wù)的耐心

筆者之所以說聯(lián)想做了合適的規(guī)劃，不僅僅是因?yàn)榉较蛘_，更多的是楊元慶沒給這個(gè)規(guī)劃安上具體的時(shí)間限制，譬如三年或五年。我認(rèn)為這是務(wù)實(shí)、懂行的表現(xiàn)，畢竟對(duì)于聯(lián)想這樣規(guī)模的公司來說，潛力新業(yè)務(wù)不是那么好確定的，牽一發(fā)而動(dòng)全身弄不好一著不慎滿盤皆輸。

“只有方向，沒有目標(biāo)”,也許最能描述楊元慶對(duì)新孵化業(yè)務(wù)的規(guī)劃和期望。在談到如何孵化新業(yè)務(wù)時(shí)，楊元慶只講了兩點(diǎn)大方向：一條是企業(yè)客戶方向，要求聯(lián)想要從終端產(chǎn)品向后臺(tái)設(shè)備去拓展。深刻理解后臺(tái)設(shè)備的銷售與終端設(shè)備的銷售的不同，要建立起提供解決方案、咨詢顧問、針對(duì)企業(yè)后臺(tái)的售后服務(wù)等能力。另一條是消費(fèi)方向，要求聯(lián)想在覆蓋PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，要在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域落地生根并高度聚焦，并由此提出了回歸家庭（智能家居）和走向路上（汽車）的兩個(gè)路子。

從楊元慶的態(tài)度來看，聯(lián)想的做法還是言行一致的，基本貫徹了其穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風(fēng)。在服務(wù)器、智能手機(jī)等成熟領(lǐng)域，聯(lián)想通過收購來實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)充；在物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等新興領(lǐng)域，聯(lián)想通過投資和孵化（如“新板凳”）來慢慢積累，并不急于求成，體現(xiàn)了難能可貴的耐心。這樣的耐心，我認(rèn)為才是新項(xiàng)目是否能夠茁壯成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

個(gè)人電腦、智能手機(jī)，這些重量級(jí)業(yè)務(wù)絕非一朝一夕誕生的，當(dāng)前各種概念滿天飛，表面上火得一塌糊涂，但市場(chǎng)才是檢驗(yàn)冷暖的唯一試金石。在物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件方向，聯(lián)想這種保持耐心，按部就班的做法或許才是最聰明的。

當(dāng)然，除了上面講述的合適的位置、合適的時(shí)間、合適的規(guī)劃這三點(diǎn)從楊元慶本次講話透露出來的利好因素外，聯(lián)想自身30年來積累的雄厚的資本實(shí)力、豐富的渠道和資源優(yōu)勢(shì)，都將是該公司實(shí)現(xiàn)1000億營收夢(mèng)的利好條件。當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)、人口的紅利依然存在并將繼續(xù)存在一段時(shí)間，相信接下來的幾年到十年間，中國產(chǎn)生數(shù)家營收過1000億的科技企業(yè)不是奢望，而聯(lián)想，最有可能是其中之一。（完）

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