上個月,印度第二大手機制造商Micromax Informatics公司表示,計劃明年也就是2017年開始在中國銷售手機。此外,聯(lián)合創(chuàng)始人維卡斯·賈因還對外公布了Micromax自己未來的宏偉目標(biāo),在2020年以前,即5年內(nèi)進入全球手機銷量的前五名。
Micromax預(yù)謀入華,與國產(chǎn)手機的出海策略相向而行,但又是相似的市場營銷策略。畢竟到新市場開疆拓土,就是提高營收和市場份額的一種方式,本也無可厚非。但目前的現(xiàn)狀是國內(nèi)智能手機市場日趨飽和,已經(jīng)從前兩年的增量走向如今的存量階段。Micromax入華的前景,看起來并不如想像中那么樂觀。
難啃的骨頭還是巨大的蛋糕?
按照Micromax五年內(nèi)進行全球前5的目標(biāo),只專注于印度本土市場顯然是不夠的。全球最大的中國市場對于任何一個手機廠商而言,都是一個巨大的市場,志在進入全球前五的Micromax同樣無法忽視。而且相對知識產(chǎn)權(quán)保護完善的歐美市場而言,中國市場進入的技術(shù)阻力要小得多,先選擇中國市場試水海外,不失為妥當(dāng)方式。
然而這個巨大的市場卻是一塊難啃的骨頭,眾多國產(chǎn)手機品牌早已把中國市場廝殺成了血淋淋的紅海。除了走高端路線、差異化優(yōu)勢明顯的蘋果外,其他國外品牌近年都敗走麥城。三星、摩托羅拉和微軟、索尼等廠商都節(jié)節(jié)敗退,曾經(jīng)多年盤踞排行榜首位的三星已經(jīng)被擠出前五名。
隨著保有量達到了9億臺以上,市場飽和度達到新高,同時國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品線從低端逐步滲透到中高端,即使是蘋果,最近也遭遇了銷售大幅下滑的危機。也就是說Micromax看好的中國市場,既是一塊巨大的蛋糕,同樣也是一塊難啃的骨頭。
低端市場萎縮,結(jié)局多是炮灰
由于印度消費者收入水平偏低,因此手機廠商多以低端機為主,Micromax同樣也不例外。據(jù)悉,Micromax手機售價通常在100美元以下,也就是國產(chǎn)手機常常說的千元機。Micromax在印度千元機市場做得風(fēng)生水起,月銷售量超過100萬臺,那么它的優(yōu)勢能否在中國市場再次奏效呢?
四五前年,小米等互聯(lián)網(wǎng)手機正是依靠千元機的低價策略打開了市場。但如今國內(nèi)手機市場風(fēng)向已變,換機用戶的數(shù)量遠遠超過了首次購機用戶,人們開始對手機的功能、設(shè)計風(fēng)格、品牌調(diào)性等有著更多的要求,并愿意為品牌的溢值買單。千元機逐漸失去之前的市場,小米之后,很多走低端市場的互聯(lián)網(wǎng)品牌難以為繼,如大可樂、青橙紛紛破產(chǎn)。如今的市場主流儼然變成了中端為主,并向高端上探。
如果Micromax以低端路線入華,那么屆時面臨的競爭對手將是華為、小米、360、魅族等,這些品牌產(chǎn)品線較長,既有千元機的低端產(chǎn)品,也有利潤相對豐厚的中高端產(chǎn)品;有些還背靠財大氣粗的干爹,實力均不容小視。加上它們在品牌上積累了多年口碑和號召力,在中國毫無品牌影響力的Micromax想挑戰(zhàn)它們,勝算并不大,難逃炮灰的命運。
進軍中國市場,或為品牌形象加分
當(dāng)然我們也不能一棍子把Micromax打死,來自軟件業(yè)發(fā)達到僅次于美國的印度,Micromax同樣有著不為我們所知的優(yōu)勢。前兩年國內(nèi)山寨廠商基伍能在印度市場攻城略地,Micromax為什么沒有可能在中國市場取得一席之地呢?
再者,Micromax能夠成功進入中國市場的話,本身就是對品牌形象的加分,有利于其印度本土市場或南亞區(qū)域市場的品牌營銷。你說咱們的國產(chǎn)手機品牌頻頻宣傳自己出海,以彰顯自己有實力、有國際影響,很多本身不也是這么一個道理嗎?
注:本文首發(fā)于《計算機應(yīng)用文摘》雜志2016年7月刊,網(wǎng)發(fā)略有調(diào)整。
【作者介紹:螞蟻蟲,科技評論人,專欄作者。微信公眾號:螞蟻蟲(miniant-cn)】
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個大計劃瞄準AI機器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費引熱議
- 消息稱塔塔集團將收購和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運營
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無人機“黑科技”亮相航展:全球首臺低空重力測量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強勢拉升
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。