昨天,小米公司與京東商城聯合宣布,小米的京東官方旗艦店5月28日上午10點已正式上線運營,消費者可通過PC端、京東移動客戶端、微信購物、手機QQ購物等多個渠道進入小米京東官方旗艦店。
一直以來,小米的主要銷售渠道是電商,而又以小米官網為主。早在2013年7月,小米在天貓開通了官網外的第一家授權網上商店,而且采取的是直營模式,由小米科技自己經營。作為國內第二大電商平臺,小米卻遲遲沒有正式入駐,有些令人意外。
關于為何京東一直沒有小米身影,網上有篇《小米自建渠道為何去天貓開店 卻不與京東合作?》的文章貌似頗有幾分道理,說是小米與京東的矛盾升級所致。一直沒得到小米直接授權的京東,常常在小米手機銷售頁面,打出了類似“小米手機很優(yōu)秀,京東更推薦魅族MX3”的廣告,來促銷紅辣椒、聯想、魅族、小可樂等其他品牌,導致小米的不快。
那么這次小米為何一反常態(tài),轉向與京東合作呢?
迫于競爭對手的壓力
經歷了近幾年的高速增長,小米的增長速度開始出現減速,面臨瓶頸。小米集中力量打造爆款單品的模式,很容易被同行效仿。而事實上,不少國產手機廠商已經用類似策略跟隨小米獲得了一定的成功。在硬件產品模式上,小米的爆款單品策略并非難以復制,而是遍地開花,從傳統(tǒng)的國產一線品牌中華酷聯到后來的跟隨者,都依葫蘆畫瓢,學得有模有樣。
然而市場的容量是有限度的。雖然之前有人預測今年國內智能手機市場規(guī)模有望達到5億臺,但從第一季度的銷量僅僅9000萬臺來看,這個預期有可能落空。而年初對外宣稱今年目標銷量為億臺的品牌就有好幾個,競爭之激烈,可想而知。
5月11日,京東攜手國內知名手機廠商魅族科技在北京舉行簽約會,宣布深化戰(zhàn)略合作,簽署60億元的年度采購協議。一周后,酷派大神也與京東簽訂了65億元的合作大單。眾所周知,京東目前在數碼3C類目的電商市場中占據領先優(yōu)勢,有著良好的品牌效應和龐大的用戶群。
此時如果小米仍固守原來的思維,顯然就等于把京東的市場拱手讓給其他品牌。因此,與其坐看用戶和市場流失,不如摒棄之前的矛盾,與京東攜手合作。
出海不力,面臨成長發(fā)展的困難
而另一方面,小米雖然近年來發(fā)展快速,但在今年卻遭遇了不小的挑戰(zhàn)甚至是困難。
Gartner 27 日發(fā)布新聞稿,稱Q1 蘋果在中國持續(xù)爆發(fā)成長,銷量暴漲72.5%,首度取代小米躍居中國智能手機龍頭。而三星也知恥而后勇,終于卷土重來,一雪前恥,重奪全球智能手機排行榜冠軍寶座。上季度排名第五的小米,本季度跌出前五名,不敵聯想和華為,也敗給了LG。
如果按與小米最相近的第五名LG作參考,其Q1銷量1542萬臺乘以4簡單計算,小米今年預期銷量不過是6000多萬臺而已。而在1月 4 日, 雷軍宣布2014 年小米手機共售出 6112 萬臺,按此計算,小米今年想實現億臺目標的確是非常困難的。
國內市場競爭激烈,而國外市場開拓上小米也陷入了困境。在印度,小米遭遇到愛立信的專利訴訟,專家的觀點普遍不看好小米勝訴的可能。在歐洲,小米雖然開始拓展市場,幾乎把目前小米的產品線都帶來了,卻獨獨沒有領軍產品——智能手機。
顯然,小米在智能手機專利儲備不足,尚難以支撐其出海大發(fā)展,仍得把主戰(zhàn)場放在國內。
從期貨到現貨的必然選擇
這次小米的京東官方旗艦店,銷售的品類非常齊全,從手機、移動電源到空氣凈化器,應有盡有,而且非常重要的是基本都是現貨。
小米之前的預約模式常常被人詬病,甚至被大家譏笑為期貨模式。在品牌高速發(fā)展的情況下,產品供不應求,處于強勢地位的品牌商通??紤]的不是拓展渠道,而是如何提高產能。所以有些小矛盾的京東就難以得到小米的青睞,反正我的產品又不是賣不出去,有的是經銷商搶著拿,甚至扔給黃牛都能創(chuàng)造更多的價值。
但隨著體量增大,代工廠的產能也逐步提高,小米的供應能力大大提高,而品牌的高速發(fā)展期過后,勢必進入到平穩(wěn)期。此時市場的供求關系發(fā)生了微妙的變化,再加上同質產品的競爭,小米從期貨時代過渡到現在的現貨時代。
過去不愁銷售,如今也要為龐大的產能尋找更多的出貨渠道,而京東的電商渠道作用此時就不容忽視了。馬上就要到每年一度的618,這是中國電商一年之中僅次于天貓雙十一的促銷日。小米搶在618到來之前提前布局京東,顯然是有謀而來。
小米和京東合作是雙贏
小米曾經有一句話,用戶在哪里,服務就做到哪里。因此這次小米能諒解之前京東的各種間隙,開通京東官方旗艦店并授權京東直營。無非就是看重了京東自營的流量紅利和用戶群體。通過入駐京東,未來在微信和手機QQ也獲得了購買入口,可謂是一舉兩得。
而對于京東來說,小米適時的加入,除了能提升銷售業(yè)績外,也意味著一種支持。京東自營最大的對手是阿里旗下的天貓。在天貓祭出戰(zhàn)略合作伙伴項目后,能爭取到小米這種具有代表性的互聯網手機品牌的加入,本身也是對天貓的一種反擊。
因此,小米在京東開設官方旗艦店,對于雙方而言都是非常有利的好事,稱之為雙贏也不為過。
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