網(wǎng)絡(luò)安全之于互聯(lián)網(wǎng)，屬于垂直細(xì)分領(lǐng)域，而數(shù)據(jù)庫安全之于網(wǎng)絡(luò)安全，又是一個(gè)專精領(lǐng)域，這是大眾普遍認(rèn)同的看法?？此萍?xì)分的領(lǐng)域，數(shù)據(jù)庫安全市場究竟有多大的發(fā)展空間？業(yè)內(nèi)專注于數(shù)據(jù)庫安全的領(lǐng)導(dǎo)廠商安華金和，針對數(shù)據(jù)庫安全市場的現(xiàn)狀和發(fā)展提出了自己的看法。

“雖然現(xiàn)在被認(rèn)為是細(xì)分領(lǐng)域，但我認(rèn)為數(shù)據(jù)庫安全行業(yè)正在逐漸成為主戰(zhàn)場，所謂細(xì)分，是大家認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域市場空間不足， 一旦市場需求爆發(fā)，任何一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都將成為主戰(zhàn)場。”說這話時(shí)，安華金和CEO劉曉韜的嘴角揚(yáng)起自信的微笑。

用戶對數(shù)據(jù)庫安全的關(guān)注在提升

對于市場占有率已經(jīng)相對成熟的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全市場而言，幾年前，數(shù)據(jù)庫安全領(lǐng)域還是一塊未被開拓的荒地，近些年這塊市場剛剛啟動(dòng)，存在很多機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，市場占有率已經(jīng)很高?！坝脩糍I了好幾遍，都快買的不好意思再買了”.--這也許是很多用戶和安全廠商面臨的尷尬境地。隨著用戶需求的遞減，網(wǎng)絡(luò)安全市場將會(huì)慢慢收縮，而數(shù)據(jù)庫安全領(lǐng)域則不然。前幾年，很多用戶比如政府、社保、教育、醫(yī)療等行業(yè)對于數(shù)據(jù)庫的安全防護(hù)還沒有太多意識(shí)，甚至是信息化程度較高的金融、能源等行業(yè)用戶對于數(shù)據(jù)庫的防護(hù)認(rèn)知也只是淺淺的停留在某一款產(chǎn)品。那時(shí)很多用戶認(rèn)為部署了足夠多的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品已經(jīng)可以起到防護(hù)效果。可近年來，隨著各類數(shù)據(jù)泄露事件的頻發(fā)，國家政策層面的導(dǎo)向，加之越來越多的企業(yè)參與到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，幾年的市場教育讓用戶逐漸意識(shí)到問題：外圍的防護(hù)再多，內(nèi)部人員的數(shù)據(jù)泄露如何避免？數(shù)據(jù)安全的最后一關(guān)必須把控。

數(shù)據(jù)庫安全需要在市場自由競爭中搏殺并得以檢驗(yàn)

一個(gè)滿足用戶需求的市場化的安全企業(yè)，更多不是依賴政府背景，而更多是面向市場需求打磨產(chǎn)品，安華金和一直努力在做這樣的企業(yè)，不能受到太多因素的干擾和制約，2009年安華金和選擇了數(shù)據(jù)庫安全方向，注定選擇了要堅(jiān)守寂寞。如今，數(shù)據(jù)庫安全需求在市場中已經(jīng)得到提升，而公司成立至今沒拿過政府一分錢，今后也堅(jiān)決不做只為拿政府項(xiàng)目卻沒有實(shí)際意義的事情。對于如何做市場化的企業(yè)，安華金和CEO劉曉韜表示：“我經(jīng)常提醒我自己，少參加一些行業(yè)協(xié)會(huì)，少在這方面花精力，多一些對市場的思考，用戶的思考，產(chǎn)品的思考，如何讓自己的企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略踏踏實(shí)實(shí)落地，這個(gè)才是我們要真正去關(guān)心的事情，我們不會(huì)變成找國家‘要飯’的公司，我們向市場‘要飯'.”

安華金和專注所長，不讓客戶覺得買了一堆“垃圾”

對于數(shù)據(jù)庫安全這個(gè)正在醞釀爆發(fā)的細(xì)分領(lǐng)域，面對巨頭的來勢洶洶，安華金和不靠政府、不靠拉伸產(chǎn)品線，靠的是足夠好的產(chǎn)品，靠用戶的口碑站穩(wěn)腳跟。 國內(nèi)所謂的巨頭、老牌企業(yè)，真正放到國際市場上，無論從收入規(guī)模還是人才儲(chǔ)備上看，都還算不上是很大型的企業(yè)，這樣的體量下還想著什么都做，產(chǎn)品只會(huì)粗制濫造，要么就是OEM引進(jìn)來的。為了保證產(chǎn)品的專業(yè)度，安華金和定位于把自身，在數(shù)據(jù)庫安全領(lǐng)域的垂直度、專業(yè)化做到極致。面對市場上參差不齊的多種數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品品牌，劉曉韜直言：“某些廠商，他們的數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品研發(fā)，說白了是裹在其他產(chǎn)品線里面共同研發(fā)推出來的，因此專業(yè)化程度不高。有些廠商在推出的所謂數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品，界面還混用著傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)日志系統(tǒng)的界面，用戶很難看見數(shù)據(jù)庫的相關(guān)要素跟分析，這其實(shí)是對用戶的不尊重。在中國某特定市場情況下，買了安全產(chǎn)品都不會(huì)去用的情況下，這些產(chǎn)品可能還有些空間，但真正用戶想用起來的時(shí)候，只會(huì)在心里罵你，買了一堆垃圾。”安華金和要極力避免這種情況的發(fā)生。2016年，安華金和在產(chǎn)品端提出一個(gè)重要口號：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。要讓用戶覺得用你的產(chǎn)品是值得的，解決了他的真正需求?？此坪唵蔚目谔枺銎饋聿⒉蝗菀?，拿什么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？安華金和作為國內(nèi)唯一一家專注于數(shù)據(jù)庫安全的企業(yè)，在數(shù)據(jù)庫安全上研發(fā)資源的投入上，比任何一個(gè)單一從事某款數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品研發(fā)的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)都要高出很多。

經(jīng)過多年的技術(shù)積累，安華金和在數(shù)據(jù)庫安全領(lǐng)域已經(jīng)形成健全完整的產(chǎn)品線，掃描類的漏洞掃描、漏洞驗(yàn)證，存儲(chǔ)類的數(shù)據(jù)庫加密、數(shù)據(jù)庫脫敏，網(wǎng)絡(luò)類的數(shù)據(jù)庫防火墻、數(shù)據(jù)庫審計(jì)，覆蓋數(shù)據(jù)庫安全防護(hù)的事前檢查、事中控制和事后審核。相對于比較成熟的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，數(shù)據(jù)庫安全是一片相對充滿機(jī)會(huì)的荒地，等著人去開采。當(dāng)人們蜂擁而至的時(shí)候，能否滿載而歸，關(guān)鍵在于種子是否合適。創(chuàng)始人劉曉韜眼中的種子就是安華金和的產(chǎn)品，面對數(shù)據(jù)庫安全這個(gè)即將崛起的主戰(zhàn)場，安華金和蓄勢待發(fā)，安華人已經(jīng)開始播撒合適的“種子”,相信收獲的一天并不遙遠(yuǎn)。

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