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    想要“搞大”實體商業(yè)的飛凡如何應(yīng)對消費升級

    現(xiàn)階段電商平臺依然沒有擺脫最初的流量勢能,就連“電商之王”馬云在最近的演講中都已經(jīng)承認(rèn),“電子商務(wù)”這個詞可能很快就被淘汰,未來是線上線下結(jié)合的新零售時代。事實上,新零售概念并非馬云首創(chuàng),縱觀整個零售市場,真正引領(lǐng)變革的還得是購物中心、百貨、超市等主流傳統(tǒng)零售形態(tài),而這部分企業(yè)已經(jīng)開始了嫁接互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)造新形態(tài)的嘗試。

    促進(jìn)零售業(yè)創(chuàng)新的,除了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念的滲透,更多來自消費市場的變化。只有實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化、體驗化、個性化、家庭化、年輕化轉(zhuǎn)型,能夠滿足日趨多元化的消費需求,零售才能真正稱之“新”??上В谶@方面,真正引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的并不是馬云,而是王健林打造的飛凡。深耕實體的王健林很早就開始布局整個實體產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”,甚至只用了不到兩年時間,就已經(jīng)帶動6000多家實體商業(yè)項目和5萬多品牌商,在飛凡開放平臺和飛凡商業(yè)聯(lián)盟的推動下,開展線上線下的實體轉(zhuǎn)型。

    轉(zhuǎn)型并非空話更不是看不見摸不著的,這些正在轉(zhuǎn)型的實體企業(yè)如今已經(jīng)在營銷模式上率先實現(xiàn)線上與線下的打通。在618期間“踢館電商”一鳴驚人的飛凡商業(yè)聯(lián)盟,近期再戰(zhàn)雙十一,而這一次,目標(biāo)“很大“的飛凡,將攜旗下6000+實體和50000+品牌再度起航,充分利用場景獨特優(yōu)勢,疊加互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng),以前所未有的全行業(yè)、全渠道、全方位、全品牌的方式再次升級品質(zhì)消費。不趕電商晚節(jié)而搶跑新零售的飛凡,動作頻頻而且聲勢浩大,要帶領(lǐng)新電商這艘大船駛向何方呢?

    規(guī)模大升級:組成王牌陣容 攜6000+實體擁抱新電商

    實體商業(yè)從3000+翻倍到6000+,合作的品牌就從10000+劇增到50000+,用這樣的號召力和行動力來顛覆在618之前,還是屬于基本屬于貓(天貓)、狗(京東)、獅(蘇寧)、虎(國美)們天下的中國購物狂歡節(jié)。

    這個雙十一,飛凡想進(jìn)一步把事情搞大,帶領(lǐng)更多的實體商業(yè)加入到這場狂歡大趴中。從已公布的數(shù)據(jù)來看,截至2016年9月底,飛凡已經(jīng)與包括綠地集團(tuán)、歐亞集團(tuán)、紅星商業(yè)集團(tuán)、步步高集團(tuán)以及萬達(dá)廣場等在內(nèi)的6000個商業(yè)項目、包括屈臣氏、哈根達(dá)斯、拉夏貝爾、SELECTED等5萬多個知名品牌,將組成王牌陣容,以“飛凡11天,全民狂逛節(jié)”為主題,用全新的線上線下融合方式,再次掀起一股全民到線下逛街的“新風(fēng)潮”。

    這樣的參與規(guī)模,不僅縱向上相對飛凡618期間有成倍的增長,即便橫向放到整個業(yè)界,也是一股驚人的力量,比之天貓、京東這樣已發(fā)展多年的電商巨頭也不遑多讓。更何況,想要組織同等大規(guī)模的一致行動、聯(lián)合營銷,線下的難度要比線上大得多,此番實體商業(yè)們所迸發(fā)出來的“洪荒之力”,料定不容小覷!

    眾所周知,在今年618飛凡商業(yè)聯(lián)盟的加入,以一種“線上線下融合,引導(dǎo)消費回歸線下”的新電商姿態(tài),不僅給原本單一的電商節(jié)補(bǔ)充了缺失多年的實體消費場景,更以“3000+實體商業(yè)、上萬家品牌參與,收獲,讓整個大零售行業(yè)為之一振。

    規(guī)模大升級的背后,是聯(lián)盟成員企業(yè)對飛凡引領(lǐng)的“實體+互聯(lián)網(wǎng)”這種新電商模式感同身受的高度認(rèn)可。截至2016年9月底,飛凡開放平臺合作商業(yè)項目超過6000家,飛凡商業(yè)聯(lián)盟擁有合作商戶超50000家;飛凡注冊會員總數(shù)超過1.8億,其中活躍會員已達(dá)8000萬,飛凡APP的下載量達(dá)1480萬。這些數(shù)據(jù),無論是B端商戶還是C端消費者,均有大幅度的增長,這直接支撐了飛凡商業(yè)聯(lián)盟能夠在618一鳴驚人后再次重磅出擊雙十一。

    玩法大突破:打破線上線下隔閡 優(yōu)惠與玩樂兩不誤

    在11月11號這個原本屬于“單身一族寂寞空虛冷”的特殊日子,許多人都曾抱怨不僅身邊無人相陪,甚至連錢包都要被洗劫一空。為了一改傳統(tǒng)電商在雙十一期間“畢其功于一天”的勞民傷財?shù)淖龇?,今年雙十一,飛凡商業(yè)聯(lián)盟的顛覆傳統(tǒng)電商購物節(jié):不只盯著消費者的錢包,而是讓他/她們走出去、玩起來、嗨到爽! 

    從“1”天變?yōu)椤?1“天(11.03-11.13),飛凡商業(yè)聯(lián)盟在此活動期間將陸續(xù)放出搶先購、幸福購、歡樂購、狂歡購等優(yōu)惠購物及消費資源,讓消費者擁有充分的時間和精力寓購于樂,寓“惠”于樂。為了給予消費者充分的時間為這11天做符合他/她們偏好和時間安排的準(zhǔn)備工作,飛凡按“約、享、玩、購”四個步驟,從10月21日起就開始在飛凡APP放出各類優(yōu)惠活動及線上線下聯(lián)動的娛樂玩法,讓消費者更省錢、更明白、更輕松地理性消費、感性玩樂。

    除了有超值的優(yōu)惠福利以及新穎的互動玩法以外,飛凡的新電商模式希望能夠打破傳統(tǒng)電商的年齡門檻,讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的老人和孩子也能玩在其中,樂在其中。飛凡商業(yè)聯(lián)盟立足實體消費場景,充分發(fā)揮線上線下相融合的優(yōu)勢,邀請沈騰先生作為“首席狂逛官”傾情加盟飛凡“全民狂逛節(jié)”,與億萬消費者“狂逛”到底,針對全年齡段的消費客群綜合設(shè)計滿足他/她們需求的優(yōu)惠領(lǐng)取和娛樂活動,同時將在全國范圍內(nèi)參與飛凡狂逛節(jié)活動的線下購物中心中舉辦“全城總動員,瘋狂嘉年華”大型主題線下活動,并在參與活動的飛凡商業(yè)聯(lián)盟旗下購物中心內(nèi)推出“全民AR尋寶”活動,讓消費者購的痛快,逛的開心,玩的新奇,還有機(jī)會抽獎贏取飛凡號郵輪游等超值大獎。這對于與網(wǎng)絡(luò)“絕緣”的老人和小孩來說,是不可多得的實惠兼玩樂時光。

    目標(biāo)大猜想:讓美好的“消費升級”遇上正確的“供給側(cè)改革”

    如果說互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),讓電商引領(lǐng)了消費變革,那么脫胎于線下實體商業(yè)的飛凡如今正在引領(lǐng)新全新的“消費升級”,讓人們從看不見摸不著的線上回歸到充滿人情味的逛街購物中去,同時幫助實體商業(yè)從線下長起來。在國家提出“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”概念后,“消費升級”和“供給側(cè)改革”這兩個上升到“國策”的行動計劃,影響著今天中國商業(yè)的方方面面。人們的消費偏好從“廉價”、“性價比”、“標(biāo)準(zhǔn)化”升級到“品質(zhì)”、“體驗”、“個性化”。相應(yīng)地,零售商家們的“供給”也要做相應(yīng)升級。在傳統(tǒng)電商平臺們紛紛通過改變口號(譬如京東在“多快好省”后面加上“只為品質(zhì)生活”)、升級營銷玩法(譬如天貓從2015年雙十一開始辦直播晚會)“實現(xiàn)升級”時,飛凡選擇的是一條幫助實體商業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)、打造智慧商業(yè)之路。

    正如王健林在多個公開場合所講,當(dāng)前大零售行業(yè)只有三分之一多一點屬于提袋型(購物)消費,接近三分之二的屬于體驗型消費,如餐飲、娛樂、體育、文化、旅游等。理性判斷,要想滿足這一輪消費升級窗口期用戶期待的“品質(zhì)”、“體驗”、“個性化”等高階消費需求,離不開體驗型消費的供給方——實體商業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。作為“實體+互聯(lián)網(wǎng)”代言人,飛凡自成立以來的所有工作,便是幫助實體商業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)智慧升級。

    在即將到來的雙十一,飛凡商業(yè)聯(lián)盟會進(jìn)一步把“供給側(cè)改革”成果推介給心懷美好的“消費升級”愿望的消費者,讓新消費時代的供給與需求得以相遇并完美匹配,最終形成新消費時代的新電商生態(tài),利國利民利商家!當(dāng)然,水到自然渠成,隨著新電商格局的重新生成,飛凡也將奠定自己在新電商時代的江湖地位。

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    2016-10-19
    想要“搞大”實體商業(yè)的飛凡如何應(yīng)對消費升級
    現(xiàn)階段電商平臺依然沒有擺脫最初的流量勢能,就連“電商之王”馬云在最近的演講中都已經(jīng)承認(rèn),“電子商務(wù)”這個詞可能很快就被淘汰,未來是線上線下結(jié)合的新零售時代。事實上,新零售概念并非馬云首創(chuàng),縱觀整個零售市場,真正引領(lǐng)變革的還得是購物中心、百貨、超市等主流傳統(tǒng)零售形

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