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    606珍品網(wǎng)大戰(zhàn)小紅書,誰能更勝一籌?

    近日珍品網(wǎng)的一則“打到骨折”的促銷活動刷遍了朋友圈,火爆的原因在江湖老劉看來主要是基于兩點(diǎn):一方面是打折力度著實(shí)過于讓人“手癢癢”,該平臺推出了“606珍品5周年慶”,活動力度勝過“雙十一”, 滿999減600、100萬海外爆款免費(fèi)送。如此“土豪”的免費(fèi)活動,又怎能讓人不心動呢?另一方面源于競爭對手的同臺競技,“文似看山不喜平”,現(xiàn)在的營銷也是一樣,一個(gè)巴掌拍不響。營銷要有看點(diǎn),有撕逼那戲份才夠足,這份戲劇性也為該次營銷活動賺足了亮點(diǎn)。

    公說公有理,婆說婆有理,606五周年慶,珍品大戰(zhàn)小紅書,誰將能更勝一籌?

    看點(diǎn)十足:奇葩文案爭奇斗艷

    關(guān)于此次活動,我們先不分析其打折程度,先看看兩家電商的線下投放,兩家電商不約而同選擇公交候車廳進(jìn)行廣告投放,媒體渠道、發(fā)布時(shí)間驚人一致,文案更是針鋒相對。先看看各家的文案,就足以high翻全場。

    上圖為小紅書所做的線下廣告文案,從文案上來看,小清晰文藝范十足,也著實(shí)符合80、90后主流用戶的審美,雖然說不上創(chuàng)意十足但整體沒有大的錯(cuò)誤,也還算是一篇不錯(cuò)的文案,當(dāng)然,評價(jià)任何一個(gè)事物都不能單從自家作為參考,還有看看同類競品,從橫豎多個(gè)維度來評價(jià)。

    上圖為珍品網(wǎng)所做文案,從文案上,我們可以明顯看到十足的火藥味,兩者對比之下,立見高低,珍品網(wǎng)不僅調(diào)戲小紅書,而且用戶也可以很直觀的看到小紅書就是珍品網(wǎng)的一個(gè)子集,小紅書有的,珍品網(wǎng)都有,小紅書沒的,珍品網(wǎng)還有。一個(gè)局部雖然代表不了整體,但管窺蠡測,我們可以看到珍品網(wǎng)妥妥滴是在調(diào)戲小紅書,有木有?

    其實(shí),不光以上兩組文案,對比,抱著看“熱鬧不嫌事大”的態(tài)度,我們再看下另一組文案對比,可謂是珍品網(wǎng)火力的增強(qiáng)版。

    小紅書的第二版廣告,文案“全世界美的人都在用小紅書”,珍品網(wǎng)與此同時(shí)發(fā)布海報(bào)調(diào)侃,“全世界美的和抱得美人歸的人,都在用珍品“,精準(zhǔn)漂亮的勾畫出珍品網(wǎng)的用戶群體:作為客單價(jià)在1000元以上的奢侈品電商,買家除了高顏值之外,自然還有實(shí)力派。

    這兩輪下來,社交媒體上的網(wǎng)友們玩嗨了,大V也出來調(diào)侃的,網(wǎng)上新流行的“抱得美人歸“版,滿滿地”基情四射“,大有將這次廣告玩壞的勢頭。

    打折硬碰硬:珍品網(wǎng)碾壓小紅書

    如果說文案就像古代行軍打戰(zhàn)時(shí)的“討賊檄文”,只能壯我軍氣勢,起不了直接的實(shí)際效應(yīng),那么606打折促銷活動,則為實(shí)實(shí)在在的大炮,裝甲車,艦隊(duì),對用戶來講是可以實(shí)實(shí)在在獲利的。

    這次的606促銷活動,小紅書跟珍品網(wǎng)同臺競技,在打折力度上,是騾子是馬都拉出來對比下。

    據(jù)悉珍品“5周年”期間,全場最高滿999減600。此次活動力度之大,史無前例。值得注意的是,活動期間珍品網(wǎng)所有跨境商品價(jià)格均包含稅費(fèi)。另外,全場滿499免郵費(fèi)。“小紅書賣斷貨的,我們免費(fèi)送!”珍品5周年大促,以近乎瘋狂的程度回饋于新老用戶。另外,在6月5日晚22點(diǎn)到6月9日早10點(diǎn),24小時(shí)不同時(shí)間段都有1元秒殺奢侈單品。

    另外為慶祝5周歲生日,意大利知名品牌Moleskine——梵高、海明威最愛的傳奇本子,與珍品網(wǎng)合作推出了5周年限量紀(jì)念版筆記本。這本Moleskine官方售價(jià)288元的珍貴禮物,將免費(fèi)贈予珍品網(wǎng)所有的VIP用戶。面對小紅書,珍品網(wǎng)“小紅本”也成了充滿品牌穿透力的秘密武器。

    看完珍品網(wǎng)的活動,我們再看下小紅書,不論是官方渠道還是媒體報(bào)道,小紅書除了兩張站立不動被調(diào)戲的文案,其他促銷信息幾乎沒有,可謂是一片蒼白,也不知道是被珍品網(wǎng)“壯士斷腕”的“打到骨折”促銷力度不敢應(yīng)戰(zhàn),還是早已黔驢技窮無計(jì)可施。

    總之,這次的606五周年慶,不論是在文案氣勢上還是在讓利用戶這方面,珍品網(wǎng)都表現(xiàn)出來了業(yè)界大佬的該有的氣勢,當(dāng)然,有用戶可能就該疑惑了,珍品網(wǎng)這么下血本的讓利用戶,它的錢夠嗎?玩的起嗎? “

    市場卡位戰(zhàn)下:馬太效應(yīng)明顯

    首先,珍品網(wǎng)是國內(nèi)第一家奢侈品電商上市公司,正當(dāng)國內(nèi)奢侈品電商紛紛倒下的時(shí)候,“珍品網(wǎng)”一枝獨(dú)秀拿下6000萬美金A輪,成為國內(nèi)首家登陸新三板的奢侈品電商網(wǎng)站。

    珍品網(wǎng)目前擁有Prada、Chanel、Burberry、BV等國際一線奢侈品牌,為用戶帶來最具性價(jià)比潮流新品的同時(shí),中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為珍品網(wǎng)所售每一件商品進(jìn)行正品承保。在移動端時(shí)代,珍品網(wǎng)趁勢出擊,占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。

    在供應(yīng)鏈改革上,珍品網(wǎng)打磨供應(yīng)鏈,貨源,款式,價(jià)格,移動時(shí)代的消費(fèi)趨勢核心競爭力依然還在供應(yīng)鏈的競爭上。在未來,供應(yīng)鏈上一定要加強(qiáng)這些東西,一方面加強(qiáng)原來的供應(yīng)渠道,一方面引進(jìn)二三線品牌的渠道。完備的供應(yīng)鏈體系也為這次的五周年慶提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

    另外,在商品的售前和售后環(huán)節(jié)以及物流上都做好自己的特色,將本地電商的特色體現(xiàn)出來。經(jīng)營模式上不斷推陳出新卻又不受發(fā)展泡沫所左右,O2O大潮之下,好多企業(yè)按耐不住,紛紛布局線下,而珍品網(wǎng)并未盲目更風(fēng),而是結(jié)合實(shí)際出發(fā)。曹允東堅(jiān)定的否決了會向線下轉(zhuǎn)型的電商必走之路“我們絕對不會做線下,線下是一條死路,對電商來講,就是一個(gè)電商,線上解決不了的問題搞到線下這是體驗(yàn),線上的問題就線上解決,線下多沉重?!痹诰€下的修理保養(yǎng)上,珍品網(wǎng)會與第三方實(shí)體店合作,但不會自己去做這些體驗(yàn)和線下服務(wù)。戰(zhàn)略上的深思熟慮,戰(zhàn)術(shù)上的靈活多變,是珍品網(wǎng)能快速崛起并成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要印數(shù)。

    當(dāng)然還有一點(diǎn)極為關(guān)鍵,如此短的時(shí)間就能上市,來自于管理層的卓越領(lǐng)導(dǎo)。據(jù)悉珍品網(wǎng)CEO曹允東之前就有非常豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,學(xué)而思教育在紐交所上市,成為紐交所歷史上最年輕的敲鐘人以來,輕車熟路,再次帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)公司成長為上市公司,取得二次創(chuàng)業(yè)成功。

    奢侈品行業(yè)已經(jīng)度過野蠻生長的爆發(fā)年月,開啟了細(xì)化產(chǎn)品、提高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精細(xì)化運(yùn)作。市場卡位戰(zhàn)已經(jīng)漸入尾聲,馬太效應(yīng)將會呈現(xiàn)出大爆發(fā)趨勢,這次五周年慶,珍品網(wǎng)完虐小紅書就是馬太效應(yīng)的直觀表現(xiàn),后期市場將走向何方,我們拭目以待吧。

    江湖老劉,TMT行業(yè)觀察者,崛江網(wǎng)、百度百家、今日頭條、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、一點(diǎn)資訊、咕嚕網(wǎng)、鳳凰新聞、品途網(wǎng)、IT時(shí)代周刊、天天快報(bào)、72變新媒體、博客中國、艾瑞、一鳴網(wǎng)、億歐網(wǎng)、網(wǎng)易新聞、燃點(diǎn)網(wǎng)、光谷科技等專欄作者,各大專欄平臺粉絲覆蓋量超100萬。

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    2016-06-03
    606珍品網(wǎng)大戰(zhàn)小紅書,誰能更勝一籌?
    近日珍品網(wǎng)的一則“打到骨折”的促銷活動刷遍了朋友圈,火爆的原因在江湖老劉看來主要是基于兩點(diǎn):一方面是打折力度著實(shí)過于讓人“手癢癢”

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