雙十一，馬云很忙，劉強東很忙，張近東也忙，忙著撕逼，忙著打擂，還要忙著站臺。忙的豈止他們，一些奢侈品垂直電商平臺也忙著打折促銷吸引消費者，剁手黨們更是忙著搶高性價比的折扣奢侈品......如此激動人心的場面,連我的小伙伴都驚呆了。

奢侈品電商雙十一現(xiàn)狀分析

為了助推奢侈品“雙11”全球化，眾多奢侈品電商也一改高冷格調，奮力搶灘“雙11”大蛋糕。珍品網以“珍瘋了”大促形式吸引消費者，走秀網加入海外新品低價促銷......實際上，無論是珍品網、走秀網等垂直電商網站亦或是天貓、亞馬遜中國等大型電商網站，都將雙十一看做電商行業(yè)一年的晴雨表。

貝恩咨詢最近發(fā)布了一份報告，中國人今年買掉了全球31%的奢侈品，去年這一數字是24%，中國人已經是全球最大的奢侈品買家。

雖然中國奢侈品市場空間看似很大，但奢侈品的銷售和傳統(tǒng)商品銷售有較大區(qū)別，體驗、身份、文化等因素占比較大，這并非傳統(tǒng)電商能夠很好解決的。加上近幾年中國的反腐力度和進程及出國購物、海淘業(yè)務的發(fā)展也對奢侈品電商造成一定程度沖擊。奢侈品電商發(fā)展路在何方？

奢侈品電商密集融資行業(yè)走向成熟

中國奢侈品電商的發(fā)展經歷了所謂烽煙四起的“中國元年”2011、擴張洗牌的2012、大浪淘沙的2013。行業(yè)快速爆發(fā)及產業(yè)鏈的不成熟、市場增長放緩，從2014到2015年的春天，奢侈品電商公司獲得新融資寥寥無幾，行業(yè)開始沉淪衰落，裁員、轉型、出售、倒閉，幸運存活的也是岌岌可危。甚至有報道稱第一代奢侈品電商已經集體淪陷，行業(yè)將死于2015年。

但從今年5月開始，奢侈品電商密集爆出融資消息再次燒熱了整個行業(yè)：5月19日，走秀網完成C輪3000萬美元融資；5月25日，珍品網宣布獲得A輪6000萬元融資；7月8日，寺庫網宣布獲得平安創(chuàng)新投資基金領投的超過5000萬美金的E輪融資；7月8日，奢侈品電商魅力惠宣布獲得阿里巴巴戰(zhàn)略投資，金額超過1億美元。短短的不到兩月時間，先后四家奢侈品電商宣布獲得投資。

有了資本的投入，這些國內奢侈品電商在很長一段時間內都可以打瘋狂的價格戰(zhàn)。在這些網站上，充斥著“五折、特惠、狂歡……”等炫目的字樣，雙十一更是價格狂歡的沸點。以低價吸引顧客，做大流量，成為業(yè)內霸主，在多輪融資之后上市，資本獲得回報退出……這是資本的邏輯，所以目前的奢侈品電商還是以“電商”屬性主導“奢侈品”屬性。

但不可否認，奢侈品電商寒冬持續(xù)多年，不少公司轉型的轉型，裁員的裁員，倒閉的倒閉，能堅持下來的只剩少數幾家，行業(yè)泡沫已基本被洗干凈，企業(yè)估值回到合理價位，行業(yè)也已慢慢度過了曾經那個草莽年代，進入了一個“勝者為王”的階段，所以奢侈品電商大戰(zhàn)是行業(yè)發(fā)展必不可少的階段，也是奢侈品電商走向成熟的開始。

奢侈品電商行業(yè)探索創(chuàng)新之路

大多數中國消費者買奢侈品是為了讓別人知道他的價值，而奢侈品電商模式進行銷售，則少了奢侈在社交場上交談的話題，讓奢侈品消費的“儀式感”和“神秘感”大打折扣。

所以奢侈品是一個對服務比較倚賴的特殊行業(yè)。奢侈品電商行業(yè)目前需要解決的主要問題是，奢侈品供貨渠道的大眾信任度、高端尊貴的購物享受以及貼心的售后服務。奢侈品電商要充分考慮用戶需求，制定特色的增值服務，以此來提高奢侈品電商平臺的品牌溢價能力，并塑造奢侈品電商文化。

財富品質研究院院長周婷表示，奢侈品電商仍是藍海，沒有把市場真正的價值開發(fā)出來，未來發(fā)展方向應該是C2B加O2O模式，平臺型電商比垂直型電商更有機會。

在移動互聯(lián)網浪潮的沖擊下，消費升級帶來消費多元化與個性化，商業(yè)模式變遷帶來品牌多極化，品牌分層走向超高端與大眾化，核心消費者快速逃離一線大牌騰出市場，產品品質與服務品質成品牌競爭要素，性價比將改變品牌發(fā)展套路。在周婷看來，奢侈品電商所面臨的最大問題，并不在市場容量，而在于其并不合身的商業(yè)模式，低價并不是是核心競爭力，而是便利性。

奢侈品行業(yè)已經度過野蠻生長的爆發(fā)年月，開啟了細化產品、提高品質、優(yōu)質服務的精細化運作。對于未來奢侈品電商的發(fā)展方向，一是企業(yè)建立大平臺電商，抓住高端客流；其次是奢侈品自建電商渠道。自身打造具備特色的完整供需鏈條，才是奢侈品電商該走的行業(yè)大道。歸根到底的說，奢侈品行業(yè)，無論在哪個市場，究其根本是為消費者提供一種奢侈體驗，而非僅僅是購買奢侈品本身。

【江湖老劉，資深自媒體人，移動互聯(lián)網產品運營者，TMT行業(yè)觀察者，各大專欄平臺粉絲覆蓋量超100萬，微信公眾號營銷劉亮亮（yxll11677）】

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。