近日，生活電商平臺“多點(diǎn)”和互聯(lián)網(wǎng)約車?yán)峡А耙椎健睆?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，玩起了“異業(yè)合作”。這種過去備受傳統(tǒng)行業(yè)的喜愛的營銷方式，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，又煥發(fā)了第二春。

一、兩家公司的“異業(yè)合作”

據(jù)悉，4月1日，生活電商品牌多點(diǎn)周歲，發(fā)起“讓物價(jià)回到十年前“的話題，在五千萬消費(fèi)者的“吶喊下”，眾多大牌快消品和食品公司紛紛響應(yīng)，與多點(diǎn)達(dá)成合作，在多點(diǎn)平臺推出“物價(jià)回到十年前“專區(qū)，進(jìn)行一場3天3夜的降價(jià)狂歡活動，集體讓大家穿越到十年前的物價(jià)，享受到前所未有的實(shí)惠，將愚人節(jié)變成了中國人最快樂的一天。

互聯(lián)網(wǎng)約車?yán)峡б椎揭布尤攵帱c(diǎn)活動。3月29日-4月3日，多點(diǎn)與易到聯(lián)合推出特斯拉穿越專車。 3月29日-3月31日，北京、杭州用戶預(yù)定帶有穿越頭像顯示的專車，多點(diǎn)將會送出一份養(yǎng)生禮品； 4月1日-4月3日，用戶如果預(yù)定易到穿越專車，將體驗(yàn)多點(diǎn)周年慶提供的穿越驚喜，收到多點(diǎn)的穿越禮包，來自多點(diǎn)平臺“物價(jià)回到十年前“專區(qū)的任意商品。

多點(diǎn)與易到的合作，實(shí)際是雙方將活動進(jìn)行了“異業(yè)合作”，不管是多點(diǎn)的周年慶“物價(jià)回到十年前 “活動，還是易到的充值100返回120活動，，通過打造”穿越“概念結(jié)合在一起，讓消費(fèi)者感受十年時(shí)間變化。十年的時(shí)間，我們的生活方式發(fā)生了巨大的變化，以前出門帶錢，現(xiàn)在出門帶卡省事又方便，以前出行打的士，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)打車誰叫隨到很便捷，以前買東西去逛街，現(xiàn)在買東西上網(wǎng)購方便又省錢......科技的發(fā)展，讓我們的生活越來越便捷。

雙方合作，融入更多的是情感的共鳴，是對消費(fèi)者對過去“幸福生活”的回味。這樣的合作，使得各自的活動影響力都得到擴(kuò)大，效果顯然更好。

二、多點(diǎn)+易到，一場共贏的跨界營銷

多點(diǎn)是一家基于O2O的生活電商平臺，主要以快消和生鮮為主，客戶群體多為高頻用戶，而易到是做互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約車的平臺，其客戶群體多為高級白領(lǐng)和樂于享受移動互聯(lián)所帶來便利的商務(wù)人群。

對于多點(diǎn)來說，易到的客戶群體對快消、生鮮品質(zhì)和配送服務(wù)有著極大的需求，與其合作，能夠擴(kuò)大其用戶群，對提高品牌知名度有著極大的幫助。而多點(diǎn)的客戶群對于易到來說，則是值得重視的客戶和潛在客戶群，花很小的成本，就能夠幫助他們發(fā)展為潛在客戶和擴(kuò)大品牌影響力，何樂而不為呢？

我們知道，“異業(yè)合作”的根本訴求就是不同行業(yè)的企業(yè)通過資源共享，能降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場競爭力，這其實(shí)也是現(xiàn)在人們常說的跨界整合營銷。

多點(diǎn)和易到的合作，正是利用這種跨界思維，使得雙方的影響力都得以提升。

三、物價(jià)真能回到十年前嗎？

事實(shí)上，多點(diǎn)周年慶“物價(jià)回到十年前“的主題活動，聯(lián)合“異業(yè)合作“的企業(yè)除了易到之外，還有像e袋洗，e家潔，藝龍旅行，大街網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如此大張旗鼓的多點(diǎn)周年慶，真能讓物價(jià)回到10年前嗎？十年前的物價(jià)位和今天的物價(jià)，當(dāng)然不可同日而語！不知相差了多少倍。這會是真的嗎？

何璽親自做了體驗(yàn)，目前多點(diǎn)APP上“物價(jià)回到十年前“的活動商品還處于預(yù)熱期，消費(fèi)者只能進(jìn)行“圈貨“，還不能下單購買。但商品價(jià)格確實(shí)誘人，如平時(shí)零售2.1元的330毫升的可口可樂在多點(diǎn)僅售0.99元、價(jià)值7.9元薯愿薯片在多點(diǎn)僅售0.9元。

據(jù)悉，除了“物價(jià)回到十年前”的主題活動，多點(diǎn)還將配合推出了更多周年慶活動，如“搶爆款6.8折起”、“萬品秒殺接龍”、全球精選滿100送100”等等。在享受所有促銷活動的基礎(chǔ)上，還繼續(xù)享有滿100送100的特權(quán)。這對消費(fèi)者來說，確實(shí)很實(shí)惠。

對多點(diǎn)此次周年慶活動，何璽認(rèn)為確實(shí)力度空前，值得期待。雖然表面來看，多點(diǎn)周年慶是一場促銷秀，但是一直在打造“物價(jià)回到十年前”的概念，希望喚起消費(fèi)者的一些回憶，在促銷的同時(shí)，與消費(fèi)者進(jìn)行了情感互動。

不管如何，對消費(fèi)者有利就行。不是嗎？

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