2016，手機(jī)廠商拼明星的年頭？

昨日（1月14日），360在京舉辦2016手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，瑯琊榜靖王的扮演者王凱作為360手機(jī)品牌代言人正式亮相。同日，ivvi在北京喜來登長城飯店舉行了“金色年華”迎春新品發(fā)布會(huì)，“最薄全網(wǎng)通” ivvi小iPlus上市。而在不久之前，ivvi正式和趙麗穎簽署了代言協(xié)議。

眾多手機(jī)品牌爭(zhēng)搶明星代言，仿佛讓我們又回到了10多年前手機(jī)廠商拼代言人的年年代。真的是如此嗎？

一、手機(jī)品牌為什么要找明星代言

前不久，360手機(jī)周鴻祎曾在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上感嘆，當(dāng)前的手機(jī)不是紅海，是血海。

事實(shí)也是如此。有搞英語培訓(xùn)的做手機(jī)，有相聲演員做手機(jī)，有唱歌的做手機(jī)，還有賣可樂的也做手機(jī)……在中國，仿佛是個(gè)人，有點(diǎn)錢的都可以做手機(jī)。

有太多的人看著手機(jī)市場(chǎng)，他們帶著大量的現(xiàn)金，抱著寧虧幾億不放棄的姿態(tài)，殺入這個(gè)市場(chǎng)。眾多競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)相廝殺，使得手機(jī)市場(chǎng)一時(shí)之間從紅海變?yōu)榱搜！?/p>

對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者來說，這是一場(chǎng)比拼實(shí)力和耐力的戰(zhàn)爭(zhēng)，不管是紅海還是血海，都得繼續(xù)往前闖，要么殺出一條血路，要么血本無歸。

戰(zhàn)斗已經(jīng)打響，既然拼配置、拼工藝、拼價(jià)格都已經(jīng)不湊效，那么明星代言也不失為一個(gè)好的營銷方式。起碼在過去的幾年，已經(jīng)有vivo，oppo證實(shí)了這是一條賺錢之路。

二、明星代言的好處

以ivvi和360手機(jī)為例。前者發(fā)布的小i手機(jī)，以時(shí)尚、超薄的特質(zhì)著稱，幾乎看見這款機(jī)器的人都比較喜歡。自從請(qǐng)了趙麗穎作為手機(jī)代言人之后，小骨手機(jī)的美稱已然在用戶間形成，這是看得見的品牌口碑，與之對(duì)應(yīng)的，還有其在銷量上的提升；后者發(fā)布的360奇酷手機(jī)，之前在線上用戶中知名度比較高，但卻無法覆蓋線下。但昨天的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，王凱粉絲的熱情幾乎掀翻了屋頂，微博，微信等也被刷屏，一時(shí)之間，360奇酷手機(jī)就收獲了一大票的認(rèn)知用戶。

這就是明星效應(yīng)。

當(dāng)然，手機(jī)品牌選擇合適的明星代言很很重要，時(shí)間點(diǎn)，明星與產(chǎn)品的匹配度，明星的影響力大小等，都需要考量。

明星代言，選對(duì)人，事半功倍?？梢灶A(yù)見，2016年將會(huì)有更多的手機(jī)廠商參與到邀請(qǐng)明星代言的行列中來。何璽提醒一句，找代言人要趁早哦。

三、2016，手機(jī)廠商拼的是綜合實(shí)力

這幾年，小米和華為（榮耀）在線上玩得可謂風(fēng)生水起，前者估值數(shù)百億美金，后者則成了國產(chǎn)手機(jī)出貨量第一的贏家。但不管是小米還是華為（榮耀），雖然在線上看似做得風(fēng)生水起，但事實(shí)上，線下才是兩家最大的市場(chǎng)。

用某品牌廠商老大的話來說，線上雖然好，但頂天也就是30%的量了。雖然這話說得有點(diǎn)絕對(duì)，但也確實(shí)反映了線上品牌當(dāng)前的現(xiàn)狀和面臨的困境。

所以從長遠(yuǎn)來看，未來幾年，手機(jī)廠商必然向線上線下兩條腿走路的模式演進(jìn)，尤其是當(dāng)前的線上手機(jī)品牌。

從線上到線下，不是簡單的戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移，而是對(duì)手機(jī)廠商綜合實(shí)力的考量。供應(yīng)鏈，產(chǎn)品品質(zhì)，品牌影響力，品牌口碑，渠道建設(shè)，售后服務(wù)等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能成為致勝的關(guān)鍵，當(dāng)然，也有可能成為知名的弱點(diǎn)，就看誰做得更好更全。

從當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境來看，明星代言手機(jī)確實(shí)是不錯(cuò)的營銷手段，它不僅能提高手機(jī)品牌的知名度，還能提升手機(jī)的銷量。vivo、oppo、ivvi，360手機(jī)都是不錯(cuò)的例子。

但從智能手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)層來看，產(chǎn)品依舊是品牌的第一競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)，只有好產(chǎn)品方能鑄就好品牌，其次是渠道，廣泛的渠道將是產(chǎn)品獲得更多銷量的關(guān)鍵，再次是服務(wù)，最后才是營銷能力。

2016，將是手機(jī)比拼硬實(shí)力的一年。

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