如果問vivo的用戶一個問題“你是從什么地方了解到vivo手機的？”，我相信絕大多數(shù)人都會說是通過電視廣告了解到的。電視廣告是vivo最擅長的營銷手段之一。

進入智能機時代，vivo更是加強了電視廣告投放。從獨家冠名《快樂大本營》到成為《我是歌手》節(jié)目合作伙伴，再到《爸爸去哪兒》的稍后看點，vivo幾乎與湖南衛(wèi)視成為了一家；從獨家冠名《我看你有戲》《跑男來了》，再到《12道鋒味》單品植入，vivo與浙江衛(wèi)視你情我儂。

在用戶的節(jié)目切換中，在主持人不斷重復的臺詞總，在不斷重復的vivo手機畫面中，vivo成為了家喻戶曉的手機品牌。

vivo擅長的，不僅僅是電視廣告營銷。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的興起，互聯(lián)網(wǎng)又成為了vivo的營銷新武器。

VIVO+朋友圈營銷

1月25日，騰訊微信朋友圈廣告正式上線，寶馬中國、vivo智能手機和可口可樂三家品牌廠商成為首批廣告主。

在朋友圈廣告大熱的同時，不少人對vivo登陸朋友圈廣告頗感意外，畢竟寶馬和可口可樂都是全球知名品牌。正是這種意外，讓用戶對vivo印象深刻。而vivo“向音樂致敬”的主題，則讓音樂愛好者們紛紛點贊。

5月13日，vivo在人民日報投放的一則神秘“無字天書”廣告，又引來各界的廣泛熱議。在當天的人民日報中，從頭版開始的前三版都是空白的頁面，其中除了二維碼和vivo的LOGO外，別無他物。到了第四版，謎底終于揭曉，“再美的文字贊美這部手機都是蒼白的，vivoX5Pro手品之美，2015.5.14，微信見”。

5月14日10點，vivo以”手品之美“為主題二度登上朋友圈。這一次，vivo以簡約的文字和畫面向我們展示了vivoX5Pro”手品之美”的心路歷程：從時間的雕琢，空間的解構(gòu)，靈感的釋放到熱愛的堅守，vivo一直在以工匠心的精雕細琢和專注堅持來打造手品級的手機。

從微信朋友圈廣告到人民日報“無字天書”，再到引爆網(wǎng)絡媒體，vivo已成為今夏最熱門的智能機之一。

vivo+支付寶試用

vivo除了在微信投放廣告之外，還和直接帶來用戶的支付寶進行了深度合作。據(jù)了解，從6月1-6月3日，支付寶已通過余額寶公共賬號分批向超過2億的支付寶用戶推送了vivoX5Pro超長45天先試后買的消息。

這也是支付寶首次開放先試后買通道給第三方廠商，可見vivoX5Pro及其“手品之美”也獲得了平臺方的認可。要知道，支付寶（淘寶）的試用頻道是覆蓋上億用戶的大平臺，更是具有超強吸粉能力的營銷售賣平臺，少則幾千幾萬，多則數(shù)十萬的試用申請，使得淘寶試用具有很大的話語權(quán)。所以，vivo與支付寶的這次合作是很贊的方式。

vivoX5Pro聯(lián)合支付寶進行的這個先試后買活動，其45天的超長試用時間，夠長夠給力！但這對vivo來說是有風險的，畢竟有的用戶用了之后不一定會買，這之間必然存在很多的不可控因素。但反過來說，這也給了用戶一個選擇vivo的機會。更為重要的是，這也體現(xiàn)了vivo對自己產(chǎn)品的自信。

何璽認為，除開對vivoX5Pro的產(chǎn)品有足夠的信心外，vivo之所以敢這么做，除開自身具有強大的渠道縱深覆蓋還，還有在于有完善的售后維修網(wǎng)絡。

讓vivo在線下更有名，讓vivo在線上更出名，并獲得更多的訂單，vivo做到了，這就是vivo的營銷核心。

從電視廣告到微信朋友圈，從人名日報“無字天書”到與支付寶合作試用，vivo的營銷形式在變，不變的，是vivo智能手機營銷團隊的營銷創(chuàng)新，敢于變革的勇氣。

生成海報

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