正式出任ZUK掌門之后,常程干了兩件事。
6月8日,常程召開(kāi)了ZUK首次媒體溝通會(huì)。6月19日,ZUK手機(jī)推出了“ZUK,下一站紐約”全球笑臉征集活動(dòng)。
在媒體溝通會(huì)上,常程對(duì)媒體說(shuō)“我們不止是一家手機(jī)公司,更是一家軟件公司,手機(jī)只是我們軟件的一個(gè)載體,ZUK要通過(guò)最好用的軟件來(lái)積累用戶?!睆亩鴤鬟_(dá)了ZUK希望通過(guò)軟硬件與服務(wù)結(jié)合的方式來(lái)布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的意愿。
在下一站紐約”全球笑臉征集活動(dòng)中,ZUK綜合運(yùn)用了品牌官網(wǎng)、新浪微博、騰訊微信、百度貼吧、地鐵廣告、樓宇廣告,高校征集等媒體,全方位,立體化的向用戶傳播ZUK全球笑臉征集活動(dòng)?!昂?jiǎn)單、笑臉、不忘初心”是常程的希望這次活動(dòng)向用戶傳達(dá)的ZUK品牌理念。
現(xiàn)在看來(lái),常程已經(jīng)提前熟悉了自己的新角色。
一、常程這個(gè)人
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),之前的常程是一個(gè)理工男,但不是一個(gè)簡(jiǎn)單的理工男。
從業(yè)績(jī)來(lái)看,常程在聯(lián)想主要做了以下幾件事。一是主導(dǎo)創(chuàng)建了聯(lián)想樂(lè)商店,二是成功研發(fā)了號(hào)稱全球最快的跨平臺(tái)傳輸工具茄子快傳,三是帶隊(duì)成功研發(fā)了聯(lián)想K900手機(jī)。樂(lè)商店已成為聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主要的營(yíng)收工具,茄子快傳全球用戶據(jù)說(shuō)已經(jīng)超過(guò)2億,估值數(shù)億美金,也是聯(lián)想可以拿出手的主要移動(dòng)應(yīng)用。
營(yíng)銷,也是常程的加分項(xiàng)。據(jù)說(shuō),常程對(duì)粉絲營(yíng)銷很有研究。常程的新浪微博粉絲有190萬(wàn)人,觀察他的微博,我發(fā)現(xiàn),常程是一個(gè)喜歡用文字與人交流的人?!俺_(kāi)新浪微博,常程還有好幾個(gè)粉絲QQ群,少的300多人,多的700多人?!币?hào)部分未經(jīng)過(guò)驗(yàn)證,不知道真假。如果是真的話,常程真是一個(gè)勤奮的人。
何璽認(rèn)為,正是因?yàn)槌3痰挠兄布邪l(fā)(K900)經(jīng)驗(yàn)和有軟件開(kāi)發(fā)(茄子快傳)背景,加上粉絲營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),讓他成為了ZUK品牌的掌門人。
俗話說(shuō),機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人,而常程,正是那個(gè)有準(zhǔn)備的人。
二、ZUK面臨問(wèn)題
從當(dāng)前已知的ZUK信息來(lái)看,ZUK手機(jī)定位中高端,將于下半年發(fā)布?!跋Mㄟ^(guò)高性能的硬件配置、極致的用戶體驗(yàn)、創(chuàng)新的商業(yè)模式贏得市場(chǎng)口碑,打破現(xiàn)有智能手機(jī)市場(chǎng)格局。ZUK首款手機(jī)命名Z1,定位三四線城市年輕用戶?!?/p>
只是這里面,還有幾個(gè)地方我們尚不清楚。一是中高端機(jī)的配置,從當(dāng)前透露的信息來(lái)看,ZUKZ1可能支持指紋識(shí)別、配備大屏、大容量電池、支持雙卡雙待。那么,這個(gè)中高端是多少錢?;二是創(chuàng)新的商業(yè)模式,是常程口中的軟硬件結(jié)合?還是營(yíng)銷的創(chuàng)新?我們尚不得而知;三是定位于三四線城市年輕用戶,常程說(shuō)“我們看準(zhǔn)的是一個(gè)換機(jī)市場(chǎng)?!?,這個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)有錯(cuò)的,正如調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)一樣,中國(guó)智能機(jī)的未來(lái)的增長(zhǎng)空間就是三四線城市,甚至是五六線城市,但是不是換機(jī)市場(chǎng)?這是需要明確的。其次,在當(dāng)前的三四線城市,前有vivo,oppo等深耕多年,后有ivvi虎視眈眈,ZUK靠什么與他們競(jìng)爭(zhēng)?這點(diǎn)也需要有細(xì)致的規(guī)劃。
以上幾個(gè)問(wèn)題,都是需要常程逐漸向用戶講明白的。當(dāng)然,最重要的是常程和他的團(tuán)隊(duì)自己心中要明白。
三、常程的ZUK手機(jī)有戲嗎?
ZUK定位于三四線城市年輕用戶是比較明智的,但何璽認(rèn)為,ZUK不應(yīng)該將自己局限于三四線城市,更要下沉到五六線城市。要知道,目前全國(guó)地級(jí)市有500個(gè)左右,縣級(jí)市2100多個(gè),鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬(wàn)多個(gè),農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%,眾所周知的原因,越是不發(fā)達(dá)的地區(qū),用戶使用的手機(jī)遠(yuǎn)不能跟城市相比。
近年的“新農(nóng)村建設(shè)”,“城鎮(zhèn)化建設(shè)”,使得農(nóng)村居民收入增速不斷提高,在一些城鎮(zhèn)化建設(shè)較快的地方,返鄉(xiāng)人員增多,消費(fèi)能力也不斷提升,三四(五六)線城市已成為智能手機(jī)不可忽視增長(zhǎng)空間。沒(méi)有任意一個(gè)手機(jī)品牌,已經(jīng)完全覆蓋了當(dāng)前的中國(guó)三四(五六)線市場(chǎng)。
這就是ZUK的機(jī)會(huì)。實(shí)際上,如果ZUK做得足夠好,當(dāng)下扎根三四線城市是最明智的做法。因?yàn)槟鞘且粋€(gè)尚未完全開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
在廣袤的中國(guó)三四(五六)線城市,ZUK當(dāng)然還有戲。但正如前文所言,ZUK首先要向用戶講明白ZUK是一款什么樣的手機(jī),面向誰(shuí)的手機(jī),然后采用什么樣的商業(yè)模式,在什么地方進(jìn)行銷售,如何操作。
常程團(tuán)隊(duì)只有想明白了以上問(wèn)題,才有可能取得成功。
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