一
因為工作的原因,我可能是中國最了解微商這個行業(yè)的人之一。
先后擔任過數(shù)家企業(yè)的微商顧問,并且一直從事微信營銷和微商生態(tài)鏈的研究,我每天差不多要和幾十位微商從業(yè)者打交道。這些人當中,有些是剛入行,懵懵懂懂的新手;也有眾人口中的“大咖”;還有一些,則是微商行業(yè)的企業(yè)老板。
之所以介紹一下背景,是想表明:對微商這件事,本人還是有一定發(fā)言權的。
二
眾人對我工作的看法,大致可以分為兩個極端:一種是在做微商的人,不斷的追問我,想要學習所謂的“操作秘訣、成功方法”;另外一部分,則大部分認為我在搞“傳銷”,屬于特別低三下四,上不得臺面的東西。
總體而言,最多人想要從我口中了解到答案的問題,可以歸結為如下三類:
1、很多人聲稱自己做微商“月入過萬”,甚至“月入過十萬”,到底是真的還是假的?
2、做微商,天天刷朋友圈,騷擾微信好友,這種消耗人脈和信用的商業(yè)模式真的能夠持續(xù)下去嗎?
3、微商是不是傳銷?為什么大家都說微商就是傳銷?
盡管他們表面上是在“問”我,但實際上我知道大多數(shù)人心里已經(jīng)有了自己的答案:看現(xiàn)在的媒體、網(wǎng)絡上大眾的言論,經(jīng)過還未淪落到“老鼠過街,人人喊打”的境地,但微商幾乎是可以和“不務正業(yè)”、“夸大吹噓”甚至是“傳銷”掛上勾的。
但我發(fā)現(xiàn)一個有意思的事情是:大部分在網(wǎng)上批判的人事實上對微商都知之甚少,也懶得花費時間去接觸真正在做微商的人,在更接地氣的層面去了解這個行業(yè)。所以很多批判文章在我看來是非常搞笑的,因為TA們一本正經(jīng)在批判的“微商”,和事實的出入實在非常非常大。就像對著空氣在出拳頭,偏偏表情還一本正經(jīng),悲天憫人。
但這并不是一篇為微商洗地的文章,事實上,盡管身在行業(yè)當中,本人對微商的看法也是非常復雜的,很難用一兩句話能夠表述清楚。
我想給大家回答一下上面的問題,也試圖讓更多的人能夠客觀的了解這個行業(yè),在下次“開炮”的時候不要再轟炸空氣。同時,也更希望這篇文字能夠引發(fā)大家的關注,給這個行業(yè)把把脈,讓它在未來能夠更加規(guī)范、順利的走下去。
三
不得不承認,微商是一個極度浮夸的行業(yè)。
這種浮夸,不是個別行為,而是整個行業(yè)集體無意識的狂歡,是謊言重復一千次后變成真理的再現(xiàn)。
“某企業(yè)進入微商3個月,實現(xiàn)銷售3000萬”
“XX帶著微商團隊,實現(xiàn)月銷售流水過百萬”
這些話是微商行業(yè)最常見的“口號”,幾乎擁有圖騰般的力量。不知道從什么時候開始,“戰(zhàn)績”成為微商行業(yè)的通行證。某品牌開始招商,大家首先開始問“之前賣的怎么樣”,也不管這個產(chǎn)品其實剛開始賣。某“大咖”在招代理,大家首先關心“團隊月流水多少?”。
為了招募更多的下線,大家開始夸大自己的銷售業(yè)績,并且程度越來越夸張。一個又一個“人造衛(wèi)星”被放上天,到最后,是個微商就月流水百萬,是個品牌就月銷售過千萬,如果達不到,都不好意思說自己在干微商。
健康的微商產(chǎn)業(yè),講究的是打造產(chǎn)品的品牌和個人的品牌。從操作手法上說,和別的行業(yè)并無不同。但當浮夸風盛行后,大家再也看不上老老實實的包裝和宣傳手段,這種夸大戰(zhàn)績,最簡單粗暴,直截了當?shù)淖龇◣缀醭蔀闃伺洹?/p>
大家之所以會采取這種做法,這種做法之所以行得通,主要基于2點:
1、微信是個不透明的渠道,真實的銷售情況自己不說,外界幾乎無法得知;
2、很多進入微商的人都帶著“一夜暴富”的心態(tài)而來,異常浮躁,追求的就是短平快。
一個愿打,一個愿挨,便讓微商行業(yè)形成了現(xiàn)在的畸形狀態(tài)。
某次微商“大咖”聚會,幾個衣著寒酸,坐著公車而來的女孩,坐下就侃侃而談自己如何“月入十萬”,偏偏聽的人還情緒狂熱。坐到一半,實在忍受不了,中途離席。
這種場景,讓我想到慕容雪村書中講述到的“一群人啃著咸菜,卻相信自己可以2年后收入500萬”,何其相似。
在浮夸的背后,卻有一小部分人確確實實的通過微商挖到了自己人生中的第一桶金。
C是我通過某次網(wǎng)絡聚會認識的朋友,人在深圳,2013年開始組建公司做微商。和其他人招代理的模式不同,C公司所有產(chǎn)品都是員工直接銷售的方式,只不過把銷售的渠道放在了微信上。
由于提供了比電商更加到位的“一對一咨詢”服務,C的公司業(yè)務發(fā)展的很好,半年多時間,一個月差不多已經(jīng)能銷售800萬的產(chǎn)品。因為沒有任何中間渠道,加上化妝品行業(yè)一貫的高毛利,利潤狀況非常理想。
H是我的一個老鄉(xiāng),老婆通過微商賣翡翠,幾乎每一件都是單品,很多成交過的客戶都成為了代理,每個月兼職做也能賺到好幾倍工資的收入,小日子過得非常滋潤。
從曾經(jīng)跟C和H表示過,要幫他們宣傳,讓大家看看“健康微商”是什么樣子的,但他們不約而同的拒絕了,表示“要低調”。
這些低調者之外,自我洗腦者繼續(xù)狂歡。
四
微商是一個問題和機遇并存,甚至問題多過機遇的行業(yè)。
除了浮夸(說謊)、惡性刷屏等眾所周知的現(xiàn)狀之外,這個行業(yè)隱藏在骨子里的最大毛病就是急功近利。在媒體的無良助推下,在行業(yè)從業(yè)者日復一日的“洗腦言論”下,不管怎么說,微商都被塑造為一個“來錢快”的行業(yè)。
對個人而言,通過微商賣貨,組建代理團隊,可以很快月入幾千,月入過萬。
對企業(yè)而言,運作微商模式,相比傳統(tǒng)模式發(fā)展更快,成本更低。
可以這么說,這個產(chǎn)業(yè)鏈從最上層到最底層,幾乎所有人從一開始就是“沖著錢”殺進去的。
產(chǎn)品和品牌做的好自然能賺到錢,但是倒過來,純粹只為了“快速賺到錢”而去運作產(chǎn)品和品牌,成功的則是少數(shù)。但是在微商行業(yè),“營銷大于產(chǎn)品”的論調大行其道,大家似乎都知道“不知道啥時候這個行業(yè)就不存在了”,所以幾乎沒人想著要開百年老店,主要琢磨怎么在最短的時間內(nèi)把錢賺到。
至于以后的事情,誰管呢!
“我死后哪怕洪水滔天”。盡管沒人說,但這確實是大多數(shù)行業(yè)從業(yè)者心里的話。
在這種急功近利理念的驅動下,行業(yè)的預算主要砸在了營銷上,不管是廣告投放,還是各種大大小小的會議、活動,都搞得如火如荼,風生水起。但在背后看不見的地方,比如產(chǎn)品研發(fā),則是不斷控制成本,一切以利潤最大化為目標。
而層級代理制度在微商行業(yè)大行其道,為了保證各級分銷商的利益,產(chǎn)品售價又不能過高,到最后唯一能縮減的就是產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)成本了。
按本人的了解,微商行業(yè)90%的產(chǎn)品都屬于OEM。除了包裝不同,里面的東西大部分都來自于少數(shù)的代工廠。但在營銷上,這些產(chǎn)品無一沒有自己的“核心技術”、“高科技”。所有的微商企業(yè)都把自己包裝成“最重視產(chǎn)品品質”的企業(yè)。
這些,都無法改變公眾已經(jīng)形成的對微商產(chǎn)品“高價低質”的不良印象。
可以說,這種行業(yè)浮躁的氣氛一日不改變,微商就一日沒有前景。
五
國家提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展戰(zhàn)略,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也確實發(fā)展的如火如荼,其中一個代表,就是“共享經(jīng)濟”的蓬勃發(fā)展。
比如說Uber,又比如說Airbnb,都是共享經(jīng)濟的杰出代表。
如果說Uber是把限制的私家車資源利用起來,Airbnb是把限制的房屋利用起來,其實微商完全可以理解為“把限制的個人影響力”利用起來的一種共享經(jīng)濟。如果能夠尋找到好的模式,如果所有人不要那么急功近利,微商或許能夠成為真正的新興經(jīng)濟的模式。遺憾的是,都意識到這一點的人太少,“言語太輕,金錢太重”,利益驅動下大家都已經(jīng)迷失了自己的初心。
唯希望越來越多的人能夠看到微商潛在的價值,更多的人秉承著健康的心態(tài)去看待微商,發(fā)展微商,這個行業(yè)才能長久持續(xù)發(fā)展下去,基業(yè)長青。
而現(xiàn)在,只能說:微商,想說愛你不容易。
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