近日，一款情趣用品“雷霆i智能”在淘寶平臺眾籌，15天的時間融資超過500萬，創(chuàng)國內(nèi)同類產(chǎn)品眾籌資金和速度新高，引起了國內(nèi)廣大媒體的關(guān)注，也重新將情趣用品這個一直以來不怎么受“待見”的行業(yè)重新帶回大眾的視野。

“雷霆i智能”并非中國情趣用品行業(yè)眾籌的第一個案例，在這之前，春水堂也曾經(jīng)在京東為旗下產(chǎn)品舉辦過眾籌活動，當(dāng)時的籌資額是200萬，為之前的新高。那么，一個從品牌強(qiáng)勢程度上說不及春水堂的新產(chǎn)品，緣何能夠再次創(chuàng)下中國情趣用品行業(yè)眾籌的新標(biāo)桿？如果從行業(yè)和產(chǎn)品的角度去挖掘，會發(fā)現(xiàn)很多有意思的地方。

一、中國情趣用品剛需龐大

事實上，中國的情趣用品行業(yè)是一個很尷尬的存在。

一方面，雖然已經(jīng)改革開放多年，但漫長的封建時代仍在中國人基因中刻下深刻的烙印?！靶浴笔冀K是一個頗為敏感的話題，而由此而衍生的情趣用品，雖然很多人私下都在用，但始終上不得公開場面。最終造成的結(jié)果是情趣用品行業(yè)一直遠(yuǎn)離主流的媒體圈，處在幾乎被人遺忘的角落。

另一方面，中國的情趣用品市場規(guī)模一直處在高速的增長過程中。據(jù)《2014年中國成人用品市場調(diào)研報告》顯示，中國使用過或者愿意嘗試使用情趣用品的人群超過了75%，而在這類人群中，愿意通過網(wǎng)購形式購買的占到了43%。盡管和全球市場相比，中國的這兩個數(shù)據(jù)還屬于偏低狀態(tài)，但顯然已經(jīng)顯示了這個行業(yè)強(qiáng)大的市場前景。而根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)顯示，2013年淘寶購買性用品的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2000萬人次，并且每年增長速度超過50%，一般認(rèn)為，國內(nèi)的情趣用品市場至少能夠達(dá)到百億量級。

因此我們看到，和市場給予的熱情相比，資本對待情趣用品行業(yè)一直顯得比較”冷漠“：如果觀察國內(nèi)情趣用品市場的融資情況，我們會發(fā)現(xiàn)2015年以前，可見的媒體報道比較顯然就春水堂和他趣兩家。春水堂在2014年5月完成了A輪融資，金額為2000萬人民幣，其時距離春水堂2002年創(chuàng)辦已經(jīng)過去了12年的時間，而他趣同樣在2014年斬獲5000萬人民幣的投資。而在這兩個案例之前，國內(nèi)尚無其他情趣用品行業(yè)的融資案例?！袄做猧智能”在淘寶平臺眾籌，15天的時間融資超過500萬，創(chuàng)國內(nèi)同類產(chǎn)品眾籌資金和速度新高，刷新了整個市場的新高度。

但是盡管缺乏資金的注入，仍然無法抵御來自底層剛需的龐大驅(qū)動力。尤其自2014年開始，情趣用品行業(yè)開始以自下而上的形式頑強(qiáng)走到了公眾的面前：90后馬佳佳以一種無畏之姿闖入了這個行業(yè)，盡管爭議眾多，但畢竟吸盡眼球；而劉克楠的大象同樣做的風(fēng)生水起。而資本在最初的猶豫、觀望之后，也按耐不住開始動手，注入春水堂、匯潤云購等企業(yè)紛紛拿到融資。這一切，都是因為中國有一個對情趣用品超級龐大的剛需市場。

二、人們觀念在發(fā)生變化

過去的情趣用品行業(yè)，屬于典型的分散市場：銷售主要通過小門店進(jìn)行，非常分散且不成體系，很難形成產(chǎn)業(yè)化的市場。而隨著中國電商和物流行業(yè)的發(fā)展，情趣用品也從過去的”面對面“購物逐漸往”在線購物“過渡。

情趣用品銷售的在線化，第一是消除了很多有購物需求卻”羞澀“的客戶的疑慮，第二是將過去分散的銷售渠道進(jìn)行歸攏化操作，更重要的，還是將產(chǎn)品直接推向了對情趣用品接受度最高的目標(biāo)客戶群體。

在過去，60后，70后仍然是情趣用品線下消費(fèi)的主要群體。盡管有需求，但傳統(tǒng)的觀念仍然讓購買情趣用品看起來顯得不那么”光鮮“，因此不管是消費(fèi)頻次還是金額，都難以支撐行業(yè)的快速發(fā)展。但隨著時代的發(fā)展，80后，甚至90后逐漸成為線下，特別是線上消費(fèi)的主力群體。和前輩們相比，年輕人的性觀念更加開放，對情趣用品的接受度和喜愛度都非昔日可比。而正好，80后和90后又是電商消費(fèi)的最主力人群。

渠道的變化和購物群體觀念的變化，讓情趣用品行業(yè)從過去的”小行業(yè)“變?yōu)槭袌鳊嫶蟮囊粋€主力消費(fèi)行業(yè)。對以投資回報比作為考量核心的投資者來說，顯然投資的可能性相比過往大大提高。

三、產(chǎn)品的賣點突出

除了銷售渠道分散之外，過去的情趣用品行業(yè)還存在一個很大的弊端：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市面上流通的產(chǎn)品大部分設(shè)計陳舊、賣點乏善可程。這是銷售渠道高度缺乏、產(chǎn)品信息高度不透明所帶來的典型的賣方市場。對消費(fèi)者而言，并非不需要高質(zhì)量的情趣用品，而往往是“想買卻買不到”。

當(dāng)銷售渠道逐漸公開透明化，讓“購買”不再成為難題之后，消費(fèi)者被壓抑長時間的正常需求必然會迎來爆發(fā)：只要誰能夠真正在乎產(chǎn)品的創(chuàng)新、設(shè)計、質(zhì)量，誰就能迅速在市場上脫穎而出，占得先機(jī)。以此次“雷霆i智能”突然火爆為例，除了營銷方面下的功夫之外，事實上還能看出企業(yè)在產(chǎn)品方面下的功夫。比如說其創(chuàng)始人楊海峰曾是杜蕾斯設(shè)計適合中國人震動棒的特邀高級顧問，設(shè)計師LEON是業(yè)內(nèi)著名設(shè)計公司PROJECT CIRCLE的設(shè)計總監(jiān)，其他核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊無不在各自領(lǐng)域浸淫多年。而從產(chǎn)品的買點上來看，不管是影音互動功能、會話功能，還是產(chǎn)品的設(shè)計、質(zhì)量，都超越了許多人過去對情趣用品的看法。

不得不承認(rèn)的是，過去情趣用品行業(yè)不受資本追捧，很大方面也是因為這個行業(yè)比較保守，特別是產(chǎn)品研發(fā)方面嚴(yán)重落后于時代，缺乏想象力。這種局面的打破，一方面有像“雷霆i智能”這樣的“新兵”悍然闖入，也有春水堂般老廠家勇于創(chuàng)新。而創(chuàng)新的結(jié)果，便是消費(fèi)者的熱情回報，此次眾籌創(chuàng)新高便是一個典型的案例，基于以上原因絕非偶然。

在過去，如果說這個行業(yè)發(fā)展緩慢是因為資本慢待，消費(fèi)群體未成長起來的話，如今這些問題可以說都已經(jīng)得到了解決。而新生的眾籌、電商等渠道更是解決了這個行業(yè)資本募集、銷售渠道的大難題，情趣用品行業(yè)顯然已經(jīng)成為下一個即將要爆發(fā)的巨大風(fēng)口，在未來，我們或許可以看到更多精彩故事上演。

作者大南，公眾號：daxiaov

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