昨天，韓庚在微博曬出一張手機(jī)圖片，秀出博文”大神X7，璀璨之煉“，一石激起千層浪，將”明星做手機(jī)“這個(gè)話題重新帶回大眾的視野。

事實(shí)上，明星做手機(jī)并不是什么新鮮事。在這之前，諸如崔健、周杰倫、王自健等人都曾經(jīng)做過(guò)手機(jī)或者即將要做手機(jī)，甚至連女神范冰冰也曾經(jīng)傳出要做手機(jī)的新聞，而韓庚本人之前更是推出過(guò)定制手機(jī)庚phone，只不過(guò)雷聲大雨點(diǎn)小，銷量非常一般。

為何明星紛紛扎堆做手機(jī)？這事要是讓當(dāng)事者說(shuō)起來(lái)，自然脫離不了理想和情懷，但歸根結(jié)底非常簡(jiǎn)單：尋找一個(gè)將粉絲和影響力變現(xiàn)的手段。正好這幾年整體經(jīng)濟(jì)不景氣，偏偏手機(jī)行業(yè)看起來(lái)非?；鸨?，自然成為明星們的最愛(ài)。此次大神用韓庚發(fā)起X7新品的營(yíng)銷，看重的顯然也是韓庚的影響力和多年積累的龐大粉絲，畢竟有小米在先，”粉絲經(jīng)濟(jì)“的口號(hào)不管從哪個(gè)角度看都足夠誘人和具備話題性。只是理想非常美好，但現(xiàn)實(shí)卻往往非常殘酷。在筆者看來(lái)，大神用韓庚如果單純從營(yíng)銷角度考慮，未嘗不是一個(gè)可嘗試的選擇，但期待通過(guò)這個(gè)舉動(dòng)帶來(lái)多少實(shí)際的銷量，則是件非常值得商榷的事情。

一、粉絲變現(xiàn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單

針對(duì)明星做手機(jī)這件事情，大眾有個(gè)理所當(dāng)然的想法：明星粉絲多，只要振臂一起，必定響應(yīng)者云集。在過(guò)去，我們確實(shí)也聽說(shuō)過(guò)不少明星周邊產(chǎn)品一推出，粉絲群體就蜂涌購(gòu)買的故事。但是具體到這個(gè)時(shí)代和手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，情況又發(fā)生了很大的變化。

整體而言，追星行為正在從過(guò)去的純沖動(dòng)向現(xiàn)在的理性化過(guò)渡。排除小部分確實(shí)盲目的”腦殘粉”，我們不得不承認(rèn)的是現(xiàn)在人們的追星觀念和消費(fèi)觀念都比昨天變得更加現(xiàn)實(shí)。追星是追星，購(gòu)買產(chǎn)品是購(gòu)買產(chǎn)品，一旦要逃幾千大洋真金白銀購(gòu)買手機(jī)的時(shí)候，相當(dāng)一部分人還是能夠分清這兩者的區(qū)別。

具體到手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品更是如此，要知道的一件事是明星手機(jī)可不便宜，一般往往比市面上同等配置的機(jī)型要高出一大截，可以理解為“追星稅”。買手機(jī)不是買一張專輯，一張海報(bào)或者是一個(gè)公仔，幾十幾百元就可以搞定，對(duì)大部分消費(fèi)群體（自然包括粉絲群體）來(lái)說(shuō)都是一筆不算太小的開支。對(duì)小物件，特別是明星周邊產(chǎn)品，大眾購(gòu)買的需求點(diǎn)或許“追星”驅(qū)動(dòng)占比會(huì)高一些，但是對(duì)手機(jī)這類產(chǎn)品，更多還是會(huì)出自外觀、配置、品牌、性價(jià)比這些更原始的購(gòu)物需求。

更何況說(shuō)道大神X7這件事情，我們還要考慮韓庚粉絲和X7受眾群體的重疊度問(wèn)題。韓庚的粉絲群體主要年輕女性居多，但如今在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷成功的手機(jī)品牌，主要面向的群體又以男性，數(shù)碼愛(ài)好者為主。從這方面看，事實(shí)上兩者重疊度并不高，即使有韓庚的光環(huán)加成，但無(wú)疑效果是要打個(gè)折扣的。

所以大神X7用韓庚進(jìn)行營(yíng)銷，進(jìn)行粉絲變現(xiàn)，打的算盤不錯(cuò)，但真實(shí)效果如何，還是要打個(gè)疑問(wèn)號(hào)的。君不見羅永浩微博粉絲過(guò)千萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)上號(hào)召力恐怕不下韓庚，真正落地開始做手機(jī)，真實(shí)的情況也并不理想。

二、“粉絲經(jīng)濟(jì)”更講究長(zhǎng)久

粉絲經(jīng)濟(jì)，小米可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)玩的最嫻熟的一個(gè)廠家。除此之外，魅族、榮耀等也都具有比較深厚的積累。通過(guò)小米模式，我們看到來(lái)自草根粉絲群體的力量也可以如此龐大，甚至達(dá)到顛覆一個(gè)產(chǎn)業(yè)的程度，由此再聯(lián)想到已經(jīng)具備海量粉絲積累的明星們，渴望尋找到一個(gè)好的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化是自然而然的事情。

但是我們需要注意的是，此“粉絲”非彼”粉絲“，且粉絲經(jīng)濟(jì)也不是讓一兩個(gè)當(dāng)紅明星站出來(lái)說(shuō)幾句話就可以搞起來(lái)的。不管是魅族還是小米，在真正達(dá)到引爆點(diǎn)之前，都已經(jīng)在粉絲群體的培養(yǎng)和維護(hù)方面下了多年的苦工。這些依賴的是長(zhǎng)時(shí)間的粉絲挖掘，依靠的是社區(qū)，依靠的是多年來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和培養(yǎng)，都非一時(shí)之功。反觀大神，可以說(shuō)一直以來(lái)就不是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)的主流玩家，并且在粉絲群體的培養(yǎng)和維護(hù)上非常薄弱，整體發(fā)聲及存在感很小，即便已經(jīng)有一定的受眾群體，但一來(lái)體量還小，而來(lái)忠誠(chéng)度也不高。自身功夫尚不硬朗，再搭上沒(méi)那么沾邊的韓庚的女性居多的粉絲群體，如何用一套完善的培養(yǎng)維護(hù)體系圈住用戶，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，在本人看來(lái)還是一件非常困難的事情。

三、過(guò)去的”明星定制機(jī)“一定程度損害了明星的影響力

我們不得不承認(rèn)的是，除了羅永浩這種”親自下?！白鍪謾C(jī)的人之外，大部分明星做手機(jī)，其實(shí)都屬于玩票性質(zhì)，算是副業(yè)。指望明星真正投入全部身心，為粉絲作出一部好用的手機(jī)出來(lái)，先不說(shuō)能力是否可以達(dá)到，光從可能性上來(lái)說(shuō)概率幾乎為0。這樣的手機(jī)，更多的是依靠目前成熟的OEM/ODM行業(yè)，相當(dāng)于就是換了一個(gè)殼的貼牌機(jī)。這種”明星機(jī)“，往往配置一般，但價(jià)格卻直追一線品牌旗艦機(jī)型。甚至不排除有些手機(jī)連正常的品質(zhì)都未達(dá)到便堂而皇之出來(lái)賣錢，鐵真把粉絲當(dāng)成了腦殘。

可以說(shuō)，之前出來(lái)的大部分明星定制機(jī)都屬于這種類型，這種事情一而再，再而三發(fā)生，很大程度損害了明星的影響力。當(dāng)韓庚再一次為手機(jī)發(fā)言的時(shí)候，無(wú)形中也會(huì)受到之前同行甚至自己帶來(lái)的消極影響，效果同樣要打個(gè)折扣。

綜上所述，大神X7用韓庚，或許更多是營(yíng)銷上的噱頭，但真實(shí)效果恐怕會(huì)比較令人失望。

作者大南，公眾號(hào)：daxiaov

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