精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    回歸理性,老羅到底錯在哪里

    先是天貓預(yù)約數(shù)量造假,后是突然宣布旗下產(chǎn)品巨幅降價,耐人尋味的是被這兩件大事推上風(fēng)口浪尖的總是老羅,而不是錘子科技。在過去很長一段時間,我們習(xí)慣了老羅就是錘子科技,錘子科技就是老羅。這種創(chuàng)始人風(fēng)格化太過強(qiáng)烈,其品牌認(rèn)知度甚至超過企業(yè)本身的情況,在企業(yè)發(fā)展順風(fēng)順?biāo)那闆r下似乎是件好事,但是一旦經(jīng)受一點(diǎn)波折,藏在“偶像化”背后的真相往往更加難以令人接受。

    這幾天是媒體的一場狂歡,當(dāng)看到一直對外界展露“自信”、“工匠“、”倔強(qiáng)“的老羅都不得不低頭的時候,大部分人似乎都得到了一種變態(tài)的高潮。長久以來,媒體也好,友商也好,都是頗不受老羅待見的對象,有些企業(yè)甚至被老羅多次抨擊,其言行在中國人的”人情觀“看來是不夠妥當(dāng)?shù)?。媒體們對老羅的冷嘲熱諷,各種打臉,從一個方面來看似乎是這種長久壓抑帶來的集體式釋放。但在狂歡的人群中,我們不乏看到有老羅曾經(jīng)的粉絲,甚至已經(jīng)購買了錘子手機(jī)的客戶,當(dāng)中蘊(yùn)含的意味令人深思。

    根據(jù)錘子科技官方對外透露的采訪錄音,可以看出老羅對自己一直以來的言行是有過反思的。但是他的反思,更多的是從”個人“和”企業(yè)負(fù)責(zé)人“不同身份應(yīng)該具有不同的行為標(biāo)準(zhǔn)出發(fā),同時老羅之前也對錘子科技遭受的多次不正當(dāng)評價和”躺槍“表示過憤怒和無奈。但是即使我們拋開立場和感情,回歸理性,僅僅站在商業(yè)的角度去看老羅之前的各種做法和處理問題的方式,我們會發(fā)現(xiàn)同樣存在不少值得商榷之處。

    錯誤一:情懷只限于粉絲,而商業(yè)只講求利益

    老羅或許是國內(nèi)搞”情懷營銷“最成功的人之一,而”理想主義者“和”工匠“也是其一直對外告知的精神標(biāo)簽。從現(xiàn)實扭曲力場的角度看,老羅這方面的能力在國內(nèi)幾乎無出其右,也確實為錘子手機(jī)早期發(fā)展帶來很大助力。

    但是情懷并不是萬能的,如果深究所有以”情懷“為基調(diào)的商業(yè)模式,少數(shù)成為世界知名的大公司,更多則是淪為小眾,甚至徹底消失。這方面,國外有蘋果,國內(nèi)有魅族。而決定情懷商業(yè)成敗的關(guān)鍵,最終仍然要落到產(chǎn)品本身以及商業(yè)運(yùn)作上。

    即便以喬布斯的個人魅力,如果沒有Iphone劃時代的突破創(chuàng)新,或許蘋果也難以達(dá)到如今的影響力。因此固然是喬布斯造就了蘋果,但我們同樣可以說蘋果強(qiáng)大的軟硬件制造能力和令人生畏的供應(yīng)鏈管理能力造就了喬布斯。

    除了蘋果這個特例之外,我們還會看到有些企業(yè),有情懷,產(chǎn)品的品質(zhì)也過關(guān),但是如果不在運(yùn)作上進(jìn)行更符合現(xiàn)代商業(yè)模式的路子,仍然會錯過發(fā)展時機(jī)。這方面,魅族在黃章復(fù)出前后的發(fā)展速度對比就是最好的案例。

    因此,情懷僅限于粉絲,能夠為品牌早期發(fā)展帶來最鐵桿的客戶。但是如果要把產(chǎn)品賣給更大眾化的人群,產(chǎn)品自身品質(zhì)、價格以及企業(yè)的運(yùn)作方式就會占據(jù)更主要的位置。

    當(dāng)一家企業(yè)過分強(qiáng)調(diào)情懷、以為情懷可以創(chuàng)造一切的時候,往往意味著就會忽略商業(yè)的其他因素,從而為企業(yè)發(fā)展帶來不利影響。

    錯誤二:偶像可以創(chuàng)造企業(yè),亦可以毀滅企業(yè)

    可以說,老羅就是錘子科技的絕對代言人,也是不少錘子手機(jī)客戶的精神偶像,這些人之所以購買錘子手機(jī),往往都是被老羅的人格魅力影響,被”工匠精神“打動,最終心甘情愿為情懷買單。

    對鐵桿粉絲來說,”情懷溢價“可以讓他們花3000多元去買一個尚存在不少缺陷的產(chǎn)品,這在一個企業(yè)發(fā)展的早期來說是一件非常不可思議的事情,可以說老羅確實為錘子科技的發(fā)展開了一個好頭。

    但是當(dāng)一個企業(yè)產(chǎn)品中占據(jù)很大一部分都是這種被”精神偶像“感召而來粉絲的時候,也意味著其一舉一動需要更加小心翼翼。因為粉絲往往都是狂熱的,也是敏感而脆弱的。純粹建立在精神上的這種力量有時候異常強(qiáng)大,有時候同樣非常容易被摧毀。

    粉絲對偶像是忠誠的,以這種忠誠為代價,他們往往對偶像有更高的要求,也更容易打著放大鏡去看偶像的一舉一動,”雞蛋里挑骨頭“。

    最要命的是,老羅一直依賴在產(chǎn)品宣傳上調(diào)子就定的特別高。不管是之前對其他廠商產(chǎn)品的諷刺也好,自稱”東半球最好用的手機(jī)“也好,都可以看出其風(fēng)格。這種宣傳風(fēng)格,固然一方面如其他媒體分析一樣,會讓老羅得罪不少人,但更重要的是會無限拔高錘子科技潛在客戶對錘子手機(jī)的預(yù)期。而在對外宣傳上,錘子科技一直以來都有且僅有老羅一人,粉絲們對老羅的期許更容易自然而然轉(zhuǎn)嫁到對錘子科技、錘子手機(jī)的期許上。

    越狂熱的粉絲越容易用“完美主義”來要求偶像,之前網(wǎng)絡(luò)上對錘子缺點(diǎn)放大的評論,固然有競爭對手抹黑的因素,難免也存在粉絲“愛之深恨之切”的緣故。對這些粉絲來說,當(dāng)發(fā)現(xiàn)事實和期許有出入的時候也容易發(fā)生情感崩潰。

    那么,老羅一直對外所塑造的“偶像特征”是怎樣的呢:首先是錘子手機(jī)的品質(zhì)是一流的,錘子科技這家企業(yè)是有人文情懷,有信譽(yù)的,老羅這個人是中國少有的理想主義代表者。

    當(dāng)粉絲們發(fā)現(xiàn)錘子手機(jī)固然非常不錯,但確實也存在不少缺點(diǎn)的時候,對偶像的信任就會有一點(diǎn)動搖。但是沒有關(guān)系,鑒于這是錘子科技的第一步手機(jī),能做成這樣已經(jīng)很不錯了。

    當(dāng)粉絲們發(fā)現(xiàn)錘子天貓預(yù)售數(shù)據(jù)造假的時候,對偶像的信任再次產(chǎn)生動搖。但是還好,老羅已經(jīng)說了,這次是“躺著中槍”。

    當(dāng)粉絲們發(fā)現(xiàn)老羅不遵守之前言論,突然降價,而且降價幅度達(dá)到千元程度的時候,似乎很難再找到理由去說服自己了。

    首先,不存在“外界壓迫”去讓老羅降價,這次完全是自發(fā)行為。其次,老羅之前信誓旦旦說絕對不會大幅降價,而且潛臺詞是“降到太低的價格會影響產(chǎn)品品質(zhì)”。

    那么這次降價是不是暗示著錘子會降低產(chǎn)品品質(zhì)呢?

    所以比老羅“被打臉”更嚴(yán)重的是,他一直以來所塑造的情懷正在被自己一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢摧毀。他所埋葬的,正是自己之前全力所塑造起來的豐碑。

    錯誤三:老羅誤判了中國的“人情世故”和“國民特性”

    老羅倡導(dǎo)“站著掙錢”,從業(yè)界首先推出碎屏險,揭露手機(jī)制造業(yè)的一些黑幕,以及他一直以來的言論來看,他也確實是希望為中國的手機(jī)產(chǎn)業(yè),以及價值觀嚴(yán)重扭曲的社會帶來一些正能量的東西。從價值觀來看,這些都是完全沒有問題的,也是老羅之所以對粉絲群體有如此強(qiáng)大感召力的原因之一。

    問題就是在實際操作的過程中,老羅的言論一直非常偏激,很少為對手、為自己留有余地。

    以一件事情為例:他一直疑惑不解的一件事情就是,在微博上他除了評價競爭對手手機(jī)的缺點(diǎn)之外,同樣也為很多產(chǎn)品說了好話,為什么大家只看到了他的批評,卻沒有看到他的贊揚(yáng)呢?

    原因很簡單:一方面他說好話的次數(shù)遠(yuǎn)少于批評的次數(shù)。另一方面,好話大家都聽多了,往往壞話在中國更容易受到大眾的關(guān)注。這樣久而久之,老羅就會給外界塑造出一個“尖酸刻薄”的形象。而在中國的國民特性中,存在“人”和“事”不分的非理性特征。盡管老羅你是在客觀理性的表達(dá)自己的觀點(diǎn),好就是好,壞就是壞,卻容易給人造成你這個人好像人品不行的印象。

    誤判“人情世故”和“國民特性”,一方面為老羅豎立了大量的敵人,另一方面也損失了很多非理性,對老羅不了解,只因為網(wǎng)絡(luò)言論而誤解了老羅的客戶群體。

    錯誤四:老羅低估了手機(jī)制造的難度

    老羅之所以將營銷的調(diào)子起得那么高,很重要的一個原因是自信自己確實能夠制造出很好的手機(jī)(這可以從他之前接受采訪,說自己為什么要做手機(jī)的表述中看到)。

    他的自信源自兩個方面:老羅相信自己作為產(chǎn)品經(jīng)理是夠水平的;老羅聚攏了一批設(shè)計、手機(jī)制作的業(yè)內(nèi)頂尖高手。

    但事實就是把一堆牛人聚攏在一起,形成一個真正有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊是需要時間的。同時,也不是把牛人聚攏在一起就一定可以形成有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,(足球領(lǐng)域,皇家馬德里是個案例)。

    不管是錘子手機(jī)確實存在的一些問題,還是錘子手機(jī)一開始沒能解決產(chǎn)能問題錯過了黃金銷售期,暴露的都是這個初創(chuàng)公司在手機(jī)制造領(lǐng)域的舉步艱難,根源在于團(tuán)隊的形成和經(jīng)驗積累不足以跟上營銷的進(jìn)度。

    做個假設(shè):加入錘子手機(jī)一開始就能大量出貨,而且整體品質(zhì)不出現(xiàn)那么多的問題,那么或許老羅面對的就真的是一個“完美開局”。但事實沒有假設(shè),除了蘋果之外,世界上似乎也沒有哪個公司能在第一代產(chǎn)品就做到如此讓人信服。

    總結(jié):

    結(jié)合上面四點(diǎn),如果我們不帶絲毫感情色彩去評論老羅和錘子科技。作為進(jìn)入這個領(lǐng)域短短幾年時間的“新生兒”,在業(yè)界發(fā)出了如此大的聲量,產(chǎn)品也確實存在許多亮點(diǎn),可以說老羅確實已經(jīng)成功了?,F(xiàn)在中國的手機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到同質(zhì)化嚴(yán)重,價格競爭異常激烈的局面,可以說業(yè)界需要有錘子科技這樣的公司,也為大家提供了發(fā)展的另外一種思路。

    可惜的是成也蕭何敗也蕭何,老羅作為“個人”一些太過強(qiáng)烈的性格特征確實給錘子科技的發(fā)展帶來很多負(fù)面的影響。但令筆者大為不解的是,不管是降價也好,承認(rèn)“被打臉”也好,其實正好說明老羅已經(jīng)意識到了自己的錯誤,并且在作改進(jìn),從商業(yè)來看是很正確的行為調(diào)整,又何至于帶來如此多的冷嘲熱諷以及曲解?難道中國市場之大真的容不下一個看起來“稍顯異?!钡钠髽I(yè)?不管從哪個角度去看這都不是一件理性和正常的事情。

    希望老羅和錘子科技能夠渡過此次難關(guān),希望以后能夠看到更加“商業(yè)”的老羅。

    本文作者大南,公眾號:daxiaov

    極客網(wǎng)企業(yè)會員

    免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實,并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

    2014-10-28
    回歸理性,老羅到底錯在哪里
    先是天貓預(yù)約數(shù)量造假,后是突然宣布旗下產(chǎn)品巨幅降價,耐人尋味的是被這兩件大事推上風(fēng)口浪尖的總是老羅,而不是錘子科技。在過去很長一段

    長按掃碼 閱讀全文