【本期視點】剛剛拿到B輪融資的金斧子發(fā)展的方向正確嗎？

一家2012年7月才成立的公司，從最初只有幾個人的核心團隊，并不引起關(guān)注的流量和交易額，發(fā)展成現(xiàn)在累計資產(chǎn)管理規(guī)模超過200億、累計投資者2000多萬人、日訪客近百萬人次的互聯(lián)網(wǎng)投資理財平臺，金斧子僅僅用了3年時間。這也難怪這家企業(yè)被外界認為最可能登陸A股的三家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)之一。

在本月初，金斧子宣布獲得由人人網(wǎng)陳一舟領投、紅杉資本跟投的5000萬美元B輪融資。早在13年，騰訊五位創(chuàng)始人之一、騰訊終身榮譽董事，德訊資本CEO曾李青對金斧子進行了200萬的天使投資，幫助其在初創(chuàng)期快速成長。而在14年，金斧子又獲得了投資界的標桿紅杉資本投的1000萬美金，使其迅速進入大家的視野。。

針對這次B輪5000萬美元投資，金斧子推出“云平臺”戰(zhàn)略，計劃將旗下4個事業(yè)群、3個移動端和新近發(fā)力的兩個金融中心全部打通。那么金斧子這個“云平臺”的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否正確的，這個定位是否和金斧子過往的發(fā)展軌跡所契合呢？是否凸顯了金斧子的優(yōu)勢呢？讓我們來看一下金斧子過往幾次定位的變革。

2012年——股票問答平臺

這種垂直社區(qū)平臺的共通點是可以迅速吸引流量，增加平臺活躍度，至今仍被認為是潛力巨大的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。金斧子早期在PC端通過這種方式聚集了一大批初始客戶，當時金斧子的模式和雪球以及天涯的理財問答社區(qū)比較接近。

2013年-垂直搜索平臺

隨著金斧子在問答社區(qū)的發(fā)展，積累了大量的C客戶，所以其在2013年順勢做了比較簡單的理財產(chǎn)品垂直搜索平臺，在這種模式下，C客戶可以進行理財產(chǎn)品的搜索，而金斧子也可借機進入產(chǎn)品銷售的渠道。在這種模式下，融360，91金融和好貸網(wǎng)是金斧子模式最為接近的模式。

2014年-綜合理財超市

14年，互聯(lián)網(wǎng)金融大熱，金斧子積累了大量的C客終于讓其有機會進入理財產(chǎn)品的銷售渠道這塊業(yè)務。在這種模式下，陸金所，天天基金網(wǎng)，招財寶是比較有代表性的綜合理財超市。C客戶可以在該平臺里購買單個品種的理財產(chǎn)品，甚至數(shù)個種類的理財產(chǎn)品。比如天天基金網(wǎng)主要是公募基金的銷售超市，而招財寶則可以進行包括P2P、公募等幾類產(chǎn)品的銷售。

2015年-財富管理云平臺

2015年，云的概念在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)中興起，財富管理平臺逐漸興起。財富管理平臺和綜合理財超市之間最大的區(qū)別就是有著眾多的理財顧問在平臺上，服務于大量的C客。綜合理財超市，C客只能自己在眾多的產(chǎn)品中進行挑選，而在財富管理平臺，理顧推薦和資產(chǎn)配置的功能則被放到極其重要的位置。在這種模式下，外灘云財富和員工寶被認為是金斧子最接近的業(yè)務模式。

金斧子轉(zhuǎn)型財富管理云平臺的方向正確嗎？

金斧子之所以進入這個領域，除了其積累的大量C客可以提高他們的粘度，和12年金斧子創(chuàng)立時的業(yè)務以及14年的一個業(yè)務布局有很大關(guān)系。12年金斧子以理財問答社區(qū)起家讓其積累了許多理財顧問的資源。而這個資源的積累，讓其在14年推出了金融港這個產(chǎn)品，金斧子在14年進軍理財產(chǎn)品分銷領域的動作，讓其15年的轉(zhuǎn)型顯得非常順暢。

具體而言，金融產(chǎn)品的購買具有一定專業(yè)壁壘。對于投資人而言，他們可能只熟悉自己經(jīng)常購買的一類理財產(chǎn)品，而面對全面豐富的投資品類，則需要高度專業(yè)素養(yǎng)和豐富實操經(jīng)驗的理財顧問進行投資理財再教育。對于理財顧問而言，作為連接產(chǎn)業(yè)鏈承上啟下的中端，他們也會需要一個拿貨的平臺。

金斧子目前想走的財富管理平臺模式，和嘉信非常像。作為上世紀80年代末就已上市的全球互聯(lián)網(wǎng)理財服務平臺鼻祖，嘉信理財在中國卻并不如去年底才上市的P2P公司LendingClub有名，今年開始才成為行業(yè)提及的熱詞。究其原因，和中國并不漫長的互聯(lián)網(wǎng)金融軌跡不無關(guān)系，財富管理平臺也是近年剛剛產(chǎn)生的模式。

所以根據(jù)以上的分析，金斧子進入這個領域是一個很自然的部署。將其旗下各產(chǎn)品的功能進行打通，形成一個更強大的生態(tài)圈，是金斧子的目標，也是一個很明智的決策。金斧子常年積累下來的大量C客，A客（理財顧問），能夠使其在這個領域風生水起，未來金斧子也必然會建立資管平臺，進入產(chǎn)品上游，幫助客戶挑選產(chǎn)品，進行資產(chǎn)配置，在這個財富管理的生態(tài)圈里，形成一個閉環(huán)。

各位讀者若對中國版的嘉信感興趣，推介平臺：外灘云財富

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