文/劉照慧（執(zhí)惠旅游聯(lián)合創(chuàng)始人，億歐網(wǎng)專家顧問，首發(fā)百度百家）

定制旅游是根據(jù)旅游者的需求，以旅游者為主導(dǎo)的旅游產(chǎn)品消費(fèi)模式，旅游者可以根據(jù)自己的喜好和需求定制行程，選擇自己想體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)。這種模式由于把旅游者與服務(wù)需求直接相連，所以去去中介化明顯，旅游者需求的千人千面又導(dǎo)致其去標(biāo)準(zhǔn)化明顯。去中介化適合與互聯(lián)網(wǎng)充分結(jié)合，但去標(biāo)準(zhǔn)化則在一定程度上又是反互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的，這一對(duì)矛盾將長期影響定制旅游的發(fā)展，對(duì)這對(duì)矛盾的協(xié)調(diào)解決程度深淺將決定定制旅游的玩家們能走多遠(yuǎn)。對(duì)這一矛盾的最好解決方式我認(rèn)為是O2O的操作實(shí)踐，但目前定制旅游的幾類主要形態(tài)（高端定制、個(gè)性定制、反向定制）在O2O深化執(zhí)行層面仍有三大痛點(diǎn)。

一、高端定制O2O不接地氣

一提到高端游，不少人會(huì)將其與“定制旅游”聯(lián)系起來。目前國內(nèi)打高端定制概念的并不少，如中青旅的“耀悅”，眾信旅游的“奇跡旅行”，攜程的“鴻鵠逸游”等。但國內(nèi)高端定制旅游O2O普遍不接地氣，價(jià)格及服務(wù)上的痛點(diǎn)在于：1、價(jià)格昂貴；2、為超高端用戶設(shè)計(jì)，潛力大但現(xiàn)有規(guī)模有限；3、線路導(dǎo)向，市場分散；4、未能實(shí)現(xiàn)真正定制化；以攜程鴻鵠逸游為例，其于2012年開始推出高端定制產(chǎn)品，集合了香港永安旅游、臺(tái)灣易游網(wǎng)等兩岸三地資源，在2012年4月又戰(zhàn)略投資“太美”旅行，其網(wǎng)站上標(biāo)注的國內(nèi)出發(fā)旅游團(tuán)隊(duì)中，價(jià)格基本5位數(shù)起，19000元是“起步價(jià)”，八九萬元人民幣乃至10萬元以上的價(jià)格占比例很高。據(jù)鴻鵠逸游介紹，目前私人訂制旅行在普通旅行社中所占銷售比重不算高，僅占5%～10%左右，詢問的多，成單的少。市場還在起步階段，未形成規(guī)模。

價(jià)格高端，體驗(yàn)一般是這類高端定制旅游的通病，其背后的癥結(jié)在于對(duì)資源的把控能力和O2O線下部分服務(wù)環(huán)節(jié)的控制力，比起美國A&K，Tauck, 英國格萊美等直接控制目的地資源及線下各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)的高端定制旅游公司來說，國內(nèi)高端游停留在拼高星級(jí)酒店和頭等艙、豪華游輪等硬件上，體驗(yàn)層面和服務(wù)細(xì)節(jié)還有相當(dāng)差距，線下的第一個(gè)O短板明顯。

另外，在高端定制旅游線上的O部分，網(wǎng)站一直只是一個(gè)展示的窗口，起不到真正地作用。高端定制旅游線上無法真正做到與線下互動(dòng)，并沒有充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互性及線下能力互動(dòng)來提升服務(wù)。比如讓游客通過頁面就能很好地選擇消費(fèi)，完全自助下單再到線下體驗(yàn)、消費(fèi)。（參見億歐網(wǎng)6月27日文《中國高端游該怎么做---O2O是正道》）事實(shí)上，要實(shí)現(xiàn)完完全全的“高端定制旅游O2O”是一件非常困難的事情。首先旅游企業(yè)要有專業(yè)性的操作團(tuán)隊(duì)、對(duì)資源整合和調(diào)配能力強(qiáng)，另外能控制線上與線下交互的各個(gè)環(huán)節(jié)才能真正做到O2O。

二、個(gè)性定制旅游O2O規(guī)?；衫?/strong>

定制旅游與規(guī)?；⒉幻?， 當(dāng)旅游消費(fèi)升級(jí)、個(gè)性體驗(yàn)需求旺盛時(shí)，規(guī)?；⒎遣豢赡?。但個(gè)性定制化則相對(duì)更小眾些。私人訂制游雖然是根據(jù)不同的客人打造不同的產(chǎn)品，但目前市場上也有一些以迎合游客需求的主題個(gè)性化定制。當(dāng)下比較火的從旅游類型分類來說有高爾夫、極地游、直升機(jī)攝影、熱帶雨林、蜜月主題游等，同時(shí)，還有以健康為目的，療養(yǎng)健身、修身養(yǎng)性為主的避世靜修、醫(yī)療之旅等。

如名仕優(yōu)翔國際、凱撒旅游推出的醫(yī)療之旅，滇藏高端私人訂制的香格里拉日月林卡高端旅行服務(wù)機(jī)構(gòu)的特色目的地個(gè)性游、及結(jié)合馮小剛的同名賀歲片推出的“私人訂制”主題之旅等。但這類個(gè)性化定制旅游多以旅行社為主力，在實(shí)踐O2O方面同樣有天然的短板。線上部分旅行社有著先天缺陷，線下部分服務(wù)環(huán)節(jié)旅行社可以做到較好的服務(wù)，但在定制旅游中其痛點(diǎn)也很明顯：1、線下人工服務(wù)較重，規(guī)?；媾R較大的成本壓力；2、線路操作周期長，反饋慢；3、價(jià)格相對(duì)跟團(tuán)略高，處境尷尬。這些因素決定個(gè)性定制旅游O2O規(guī)?；y度較大。

以優(yōu)翔國際為例，按照其自身公布的數(shù)據(jù)：成立8年來已累計(jì)服務(wù)人次2500名，根據(jù)醫(yī)療旅游行業(yè)特點(diǎn)及客戶消費(fèi)水平，可以估算出優(yōu)翔的年均收入應(yīng)當(dāng)維持在1-1.5億左右，年利潤約2000萬-4000萬。這個(gè)收入水平從體量上看并不算高，說明醫(yī)療旅游競爭激烈，雖然蛋糕越來越大，但來切蛋糕的人也越來越多，像優(yōu)翔這樣具有先發(fā)優(yōu)勢的個(gè)性化定制旅游建立規(guī)模優(yōu)勢尚比較難，更何況后進(jìn)入者呢？

三、反向定制旅游O2O無本之木

近期看到螞蜂窩在提出利用大數(shù)據(jù)做反向定制O2O，根據(jù)來自其UGC內(nèi)容“蘊(yùn)含著豐富的信息，而信息最有價(jià)值的是數(shù)據(jù)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)就可以知道用戶有哪些需求，從而幫助線下資源找到最精準(zhǔn)的用戶，這樣的“反向定制”就形成了一個(gè)完整的O2O閉環(huán)。龐大的用戶，海量的信息，精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)是螞蜂窩的核心競爭力”。

這段在描述螞蜂窩反向定制O2O邏輯的“藍(lán)圖”中有這樣幾道關(guān)要過：UGC信息冗余問題——有價(jià)值信息結(jié)構(gòu)化——用戶需求大數(shù)據(jù)計(jì)算匹配——找到線下精準(zhǔn)用戶”，首先UGC信息冗余問題早已被廣泛詬病，以論壇起家的UGC內(nèi)容以游記、攻略為主要產(chǎn)品，但過于個(gè)性化和泛化的信息往往讓游客信息過載，難以找到有價(jià)值的信息；有價(jià)值信息的結(jié)構(gòu)化的出路在于PGC及POI的結(jié)構(gòu)化和網(wǎng)狀化，螞蜂窩倒是在做這樣的嘗試，但用戶需求用大數(shù)據(jù)計(jì)算來匹配及找到精準(zhǔn)用戶的提法我認(rèn)為有些大躍進(jìn)了。

其實(shí)還有一個(gè)環(huán)節(jié)在旅游過程中的服務(wù)落地問題，這里并沒有提及，不知如何就O2O了？旅游是線下服務(wù)過程體驗(yàn)與線上信息消費(fèi)、預(yù)訂、點(diǎn)評(píng)等相結(jié)合的O2O模式，僅僅找到線下客戶連O2O的線下的圈還沒摸到呢！這段描述中以螞蜂窩為代表的UGC內(nèi)容公司在推行反向定制O2O模式時(shí)忽略了大數(shù)據(jù)真正實(shí)現(xiàn)的難度及內(nèi)容公司線下能力缺乏的先天基因，貿(mào)然反向定制O2O的提法無疑于無本之木，無源之水。

四、定制旅游O2O能否規(guī)?；?？

定制旅游高端化、個(gè)性化甚至反向定制O2O并非不能做，高端定制潛力巨大、個(gè)性化可以走向小而美、反向定制O2O利用大數(shù)據(jù)也有未來，可能就是時(shí)間漫長些。定制旅游O2O要走規(guī)?；缆返脑?，方式和實(shí)踐上要區(qū)別于以上幾種定制旅游O2O實(shí)踐，當(dāng)然也會(huì)有這種模式自己的痛點(diǎn)所在。要實(shí)現(xiàn)定制旅游規(guī)?；疧2O，結(jié)合時(shí)下中國市場及旅游者的特點(diǎn)，需要這樣一些關(guān)鍵元素：定價(jià)中高端、各環(huán)節(jié)拆分定制、產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、定制政策靈活、整合旅游關(guān)鍵資源的且能夠把控線上線下資源的模式。

我以“定制旅游”為關(guān)鍵詞在百度搜索欄做了搜索（8月25日晚22:00），排在第一的是假日陽光，第二的是攜程的鴻鵠逸游，第三的是行天下旅行社的不跟團(tuán)，第四的北京青年旅行社、第五是途牛、第六是主打出境游的世界邦。以搜索排名第一的假日陽光模式為例：其定制旅游O2O的實(shí)踐較為接近規(guī)?；娣?。為了更明確起見，我結(jié)合其官網(wǎng)信息對(duì)假日陽光模式做了概括性提煉以便讀者能更直觀地看懂這個(gè)模式。

假日陽光業(yè)務(wù)示意圖

初看其官網(wǎng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)其有酒店、機(jī)票、景點(diǎn)甚至餐飲娛樂服務(wù)甚至視頻，像平臺(tái)化模式，但深入了解后這個(gè)模式的特色在于“車+導(dǎo)”。據(jù)其官網(wǎng)介紹：“現(xiàn)已提供68個(gè)城市的定制旅游服務(wù)，單項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)4W多個(gè)，提供68個(gè)城市的旅游包車服務(wù)，配備8000多輛中高端車型，提供108個(gè)城市的私人導(dǎo)游，服務(wù)，擁有3000多位持證多語種導(dǎo)游”。

從線下資源的整合和布局上可以看出假日陽光不是純線上公司也不是旅行社，產(chǎn)品上以“車+導(dǎo)”為資源切入點(diǎn)切中旅游服務(wù)“食住行游購?qiáng)省敝械年P(guān)鍵環(huán)節(jié)“行”上，拆分環(huán)節(jié)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、整體產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)個(gè)性化。導(dǎo)游資源的整合加入在服務(wù)環(huán)節(jié)上增強(qiáng)了其O2O實(shí)踐的力量，因?yàn)樵诼糜误w驗(yàn)環(huán)節(jié)中人的因素十分重要，車貫穿其中使“游”的因素加強(qiáng)，假日陽光的模式在線下O的環(huán)節(jié)找到了關(guān)鍵點(diǎn)，線上O部分目前擁有PC端、移動(dòng)網(wǎng)頁及APP，下一步關(guān)鍵是看互動(dòng)性如何，以導(dǎo)游為例，假日陽光啟動(dòng)了導(dǎo)游搶單，點(diǎn)評(píng)、以服務(wù)好壞來體現(xiàn)導(dǎo)游價(jià)值的機(jī)制，這一機(jī)制整合了導(dǎo)游資源，在《新旅游法》實(shí)施后導(dǎo)游被倒逼做好服務(wù)，但相應(yīng)的機(jī)制跟不上也打擊了從業(yè)人員的積極性，假日陽光重設(shè)機(jī)制的做法是有益的嘗試，整合極其分散的全國導(dǎo)游資源難度不小。包車同樣也是個(gè)很大的市場，隨著國家對(duì)P2P租車模式政策上的打壓，整合租車資源的模式生存空間相應(yīng)大了不少。

但假日陽光模式面臨的痛點(diǎn)同樣存在著：一是整合“車+導(dǎo)”需要有后續(xù)的資金支持才能快速搶占市場，租車、包車領(lǐng)域競爭激烈，這一市場已有巨頭進(jìn)場，能否以“車+導(dǎo)”綁定模式迅速打開定制旅游O2O的市場是其面臨的考驗(yàn)。二是移動(dòng)時(shí)代到來假日陽光擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的速度及堅(jiān)定性，旅游O2O的實(shí)現(xiàn)與移動(dòng)端的結(jié)合是大勢所趨，所有旅游公司未來都將面臨O2O實(shí)踐的挑戰(zhàn)，也許這不僅僅是假日陽光面臨的難題。

不管是高端定制、個(gè)性定制還是反向定制在O2O實(shí)踐上都存在痛點(diǎn)，但同時(shí)也都有一定的發(fā)展空間，能否實(shí)現(xiàn)規(guī)?；共皇潜仨毜倪x項(xiàng)，畢竟小而美或大而全只是不同企業(yè)的選擇而已，對(duì)用戶來說實(shí)現(xiàn)O2O的深化的最大意義還是在產(chǎn)品好、服務(wù)好，用戶其實(shí)很簡單，心滿意足就夠了，對(duì)企業(yè)來說要做到這四個(gè)字還需不斷創(chuàng)新才行??！

聲明：請(qǐng)尊重原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載文章，請(qǐng)務(wù)必注明一下信息：“本文作者劉照慧，旅游O2O第一自媒體，執(zhí)惠旅游聯(lián)合創(chuàng)始人；個(gè)人微信號(hào)liuzhao-hui，微信公眾號(hào)“劉照慧”，歡迎關(guān)注，添加時(shí)請(qǐng)注明 [姓名+單位+職位] 方便備注，十分感謝！”

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