多年以后，當(dāng)人們回想起2015年的互聯(lián)網(wǎng)，定會(huì)嗅出其中的魔幻現(xiàn)實(shí)主義味。

受“十三五”利好鼓舞，上半年以來(lái)，全國(guó)各地萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)紅紅火火，大批資本魚(yú)貫而入，博得眾多風(fēng)投關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)不斷高聲來(lái)賺吆喝。然而風(fēng)云突變，到下半年，許多公司因資金遲遲不到位，紛紛倒下，令人惋惜。

受股災(zāi)后遺癥波及經(jīng)濟(jì)下行壓力，2016年資本市場(chǎng)依然升溫乏力。不過(guò)，在資本寒冬中，有一個(gè)領(lǐng)域的一家創(chuàng)業(yè)公司卻依然頻頻獲得資本青睞，它就是以SaaS-HR切入一站式企業(yè)級(jí)SaaS（Software-as-a-service，軟件即服務(wù)）市場(chǎng)的理才網(wǎng)。

2015年10月27日，理才網(wǎng)獲得復(fù)星昆仲資本和軟銀中國(guó)資本的2億元A輪融資，一舉刷新了該行業(yè)記錄。日前，業(yè)內(nèi)傳出消息，理才網(wǎng)再度獲得大筆融資，并將于10月18日在深圳舉行“2016企業(yè)級(jí)服務(wù)生態(tài)峰會(huì)暨理才網(wǎng)B輪融資發(fā)布會(huì)”，向外界正式公布。

這家創(chuàng)立于深圳、名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司憑什么成為“萬(wàn)綠從中一點(diǎn)紅”？它為何逆市而行，獲得資本的一再追捧？

憑HR SaaS彎道超車(chē)

理才網(wǎng)成立于2014年2月，由曾經(jīng)獲贊“中國(guó)HR-SaaS第一人”的陳諫創(chuàng)立。公司剛成立，就以人力資源SaaS應(yīng)用為切口，推出了人力資源管理的SaaS應(yīng)用產(chǎn)品dayHR。

憑借“基礎(chǔ)免費(fèi)，增值收費(fèi)”的商業(yè)策略，該應(yīng)用推出僅兩年時(shí)間，就迅速獲得了16萬(wàn)家企業(yè)用戶青睞，成為2100多萬(wàn)職場(chǎng)人士的移動(dòng)辦公入口。一舉確立了自己的江湖地位。

也許有人好奇，Oracle 、SAP、金蝶、用友這些企業(yè)管理軟件公司難道不牛嗎，為何才成立兩年的理才網(wǎng)會(huì)如此受歡迎？BAT大都選擇從IM、OA切入，理才網(wǎng)將HR作為切入口，真的是最佳方案？

這就需要去深入了解一下dayHR了。

此前，大多數(shù)企業(yè)安裝的管理軟件都基于局域網(wǎng)，人機(jī)固定，離開(kāi)辦公室什么都做不了。理才網(wǎng)巧妙地將其拓展到了移動(dòng)辦公。對(duì)員工和HR經(jīng)理來(lái)說(shuō)，薪酬、績(jī)效、培訓(xùn)、晉升、社保、職業(yè)規(guī)劃等所有與人力資源相關(guān)的事務(wù)處理與數(shù)據(jù)查閱，都可以在云端進(jìn)行，不必本地部署。

比如考勤這等小事，理才網(wǎng)幾乎做到了極致。dayHR用戶在手機(jī)端就能實(shí)現(xiàn)上下班打卡，所有考勤數(shù)實(shí)時(shí)同步，在后臺(tái)可以輕松管理，把HR們從繁瑣的每月考核報(bào)表中徹底解放出來(lái)。

理才網(wǎng)選擇從HR切入并不難理解，細(xì)到考勤，大到薪酬、績(jī)效、晉升、社保、職業(yè)規(guī)劃等，對(duì)職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，哪一件都不是小事，他們真的很在乎。對(duì)企業(yè)管理者而言，用好了這款應(yīng)用，就等于管理好了企業(yè)員工，公司業(yè)務(wù)發(fā)展也就成功了一半。

SaaS“一條龍服務(wù)”

理才網(wǎng)的彎道超車(chē)成功利用了SaaS模式所特有的優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)軟件公司的ERP系統(tǒng)功能雖然也很全面，并且可以量身打造，但是前期采購(gòu)成本很高，動(dòng)輒幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)，加上交付實(shí)施周期很長(zhǎng)，一般只有大中型企業(yè)才消費(fèi)得起。此外，傳統(tǒng)軟件功能設(shè)置比較復(fù)雜，小白用戶常常一頭霧水，需要投入巨額成本和時(shí)間去培訓(xùn)。

相比之下，更輕便、成本更低的SaaS很適合中小企業(yè)。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高，用戶上手很快，比培訓(xùn)的效果好得多。

看好SaaS的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，很多傳統(tǒng)軟件公司也想往這里轉(zhuǎn)型，但由于基因不同，船大難調(diào)頭，成功轉(zhuǎn)型的十分鮮見(jiàn)。技術(shù)門(mén)檻是一方面，最重要的是，一下子放棄花了好幾年時(shí)間開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品和既得的市場(chǎng)利潤(rùn)，一般廠商下不了這個(gè)狠心。

當(dāng)dayHR成功后，陳諫不滿足只做人力資源SaaS應(yīng)用，而是要構(gòu)建起PaaS開(kāi)放平臺(tái)，將財(cái)務(wù)、CRM、OA等一系列SaaS應(yīng)用也搬到平臺(tái)上來(lái)。他希望，通過(guò)不同SaaS服務(wù)之間底層數(shù)據(jù)的對(duì)接、用戶中心的統(tǒng)一，搭建起一站式企業(yè)級(jí)管理解決方案平臺(tái)。

2015年，一站式互聯(lián)網(wǎng)工作平臺(tái)daydao問(wèn)世，理才網(wǎng)正式布局PaaS大平臺(tái)。當(dāng)時(shí)，理才網(wǎng)的dayHR已經(jīng)在業(yè)內(nèi)打響口碑，垂直細(xì)分行業(yè)如教育、傳媒、交通等領(lǐng)域聯(lián)合開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)上線。

正是基于對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略的認(rèn)同，加上對(duì)這塊市場(chǎng)的看好，復(fù)星昆仲資本和軟銀中國(guó)在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)時(shí)，選擇了大手筆投資理才網(wǎng)。

陳諫認(rèn)為，要搭建起牢固的護(hù)城河，必須靠一流的人才。于是，理才網(wǎng)在拿到2億元后做的第一件事是召開(kāi)全球招聘大會(huì)，而不是投錢(qián)滿大街打品牌廣告。

有錢(qián)了，也有人了，理才網(wǎng)又一鼓作氣開(kāi)發(fā)了交通、建筑等行業(yè)的應(yīng)用?！昂芏鄠鹘y(tǒng)行業(yè)的信息化還非常低，我們將幫助他們高效低成本的完成信息化轉(zhuǎn)型?！崩聿啪W(wǎng)市場(chǎng)副總裁龔銘說(shuō)。

在提供SaaS服務(wù)、獲得更多企業(yè)數(shù)據(jù)，甚至打通多個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)后，企業(yè)的個(gè)性化管理解決方案便呼之欲出了，理才網(wǎng)順勢(shì)升級(jí)云咨詢服務(wù)。

據(jù)陳諫透露，明年的企業(yè)用戶數(shù)有望突破100萬(wàn)。龐大的用戶基數(shù)，將為云咨詢培訓(xùn)等業(yè)務(wù)提供更大的施展空間。

從人力資源SaaS服務(wù)到一站式PaaS開(kāi)放平臺(tái)，從水平標(biāo)準(zhǔn)化SaaS服務(wù)到針對(duì)性強(qiáng)的行業(yè)產(chǎn)品，再到企業(yè)咨詢，一條清晰的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)略浮出水面。

從to C到to B

理才網(wǎng)在寒冬獲得大筆資本下注背后，是我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在步入轉(zhuǎn)型的軌跡和脈絡(luò)。

互聯(lián)網(wǎng)的誕生，最早改造了人們的社交、娛樂(lè)、購(gòu)物等方式，BAT三巨頭便是通過(guò)上述領(lǐng)域發(fā)展壯大的。然而，隨著人口紅利將盡，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遞進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始作用、滲透于各個(gè)產(chǎn)業(yè)，各行各業(yè)因“互聯(lián)網(wǎng)+”提升了效率。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司而言，則意味著創(chuàng)投風(fēng)口正從to C（個(gè)人消費(fèi)者）轉(zhuǎn)向to B（行業(yè)）轉(zhuǎn)移。其中，企業(yè)SaaS正成為新的兵家必爭(zhēng)之地，包括BAT在內(nèi)的巨頭也開(kāi)始染指。

對(duì)此，理才網(wǎng)選擇了與他們并肩一同教育和開(kāi)拓市場(chǎng)。比如，dayHR產(chǎn)品正是騰訊眾創(chuàng)空間首批入駐的企業(yè)應(yīng)用之一，在10月18號(hào)B輪融資發(fā)布會(huì)當(dāng)天，理才網(wǎng)還將和騰訊簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

陳諫認(rèn)為，誰(shuí)服務(wù)企業(yè)服務(wù)得好，誰(shuí)就可能成為下一代霸主。復(fù)星昆仲和軟銀中國(guó)撒下真金白銀，說(shuō)明嗅覺(jué)敏銳的投資者們，希望在這個(gè)市場(chǎng)提前卡位和分杯羹。

理才網(wǎng)B輪融資，將有哪些資本方的新面孔出現(xiàn)？10月18日，2016企業(yè)級(jí)服務(wù)生態(tài)峰會(huì)暨理才網(wǎng)B輪融資發(fā)布會(huì)，將揭曉答案。

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